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1、贸易公司合作总结导语：合作的确是一种精神， 它源于信任， 且无处不在， 更重要的是这种精神是难以估量的。这个时代呼唤许多精神， 而合作精神将永远是推动时代前进的不竭动力。以下小编为 大家介绍贸易公司合作总结文章，欢迎大家阅读参考 !贸易公司合作总结 1 X 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在 XX 年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年 眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的 时候了。1. 对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场， 培养了 3个新客户， 到 XX 年底止，总计销售金额为 28万美金。从XX年1月起，一共 9 个
2、不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2. 注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3. 对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户 XX和意大利客户 丫丫的跟踪和服务。XX在XX年销售金额总计为 32万美金，面对XX年欧洲对EU2 标准的实施，历时6个月，25CQ气油锯问题现也得到了解决1. 产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯气油锯还是小打小闹的 冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了 极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产 品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象
3、。2. 跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为 30-35 天。以 XX 年 来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到 客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤 其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少 两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好 交代。海外市场的开拓没有终点， XX年对于XX年来说只是起 点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作 都需要领导的大力支持。 市场是残酷的，XX年必将是我更加 兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做
4、的每一步都是为 了更好地销售我们的产品 !理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产气车制动 泵类配件， 制动泵是我们的最强的一项， 因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ; 其次，一些大型经销商会坚持用他们 自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设 法将某某品牌进入产品中 ; 再者，品牌的打响是靠稳定的 质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识 的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、 什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌 子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车 都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于 那些名牌的
5、质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传; 另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外 协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼 光; 最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品 牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品 技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应 是我们的首要问题 ; 如今我们在美国设立分公司，紧接着我 们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的 市场份额和对当地以及周边市场的有效管理; 我们也不能忘记 crm（ 客户关系管理 ） 的推动，有效地管理好每个区
6、域的客 户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌 握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们 !1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力 的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要 问题; 出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们 在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20XX 年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升 ; 东欧市场较好 的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20XX 年的销售额有望达到 18万美元（卡玛斯外协为主 ）; 东欧市场另一福 田是土耳其市场，虽然 XX 年跟我司贸易的
7、客户不如以往那 么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户 的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展 ;2、西欧地区：意大利和德国市场在 20XX 年发展稳定， 希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多 的客户和更大的市场份额 ; 英国市场目前只有一个客户，但 是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般 而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20XX年对西 欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西 班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也 不高 ； 基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大 客户成了首要任务，比如说意大利的 lp
8、r ，如果我们的产品 能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利 益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升 ；3、现行和客户的联系过程是： 前期谈判工作 （ 邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标 识、付款方式的商定、订单的生产 ）下单前的待办工作 （ 包装 内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容 ） 生产中的联络 （ 交货期的 反馈、与生产部的协调工作 ） 发货前的联络 （船公司的联络与 船期的安排、物流的管理 ）发货后的联络 （ 货款的回笼问题、 单据的邮寄或者银行交单 ）再次联络 （ 新订单的谈判 ）;4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理 想
9、; 目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 的有3家，20XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订 单; 但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到 近 7 万美金 ; 突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一 万美金 ; 随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚 信能在北非市场有更大份额 ;5、 南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理某 某 x 公司负责管理销售区域，我司监督 ; 目前主要区域在约 翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户 ; 现行主导销售 产品是制动分泵 ; 销售额由去年的不到 8 万美金，
10、增加到今 年的18万余美金；初步预计20XX年销售额达到28万美金， 并向 30 万发出挑战 ;6、中东市场：20XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、 伊朗、以色列）共计11个客户；20XX年公司产品销售额 5万 余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去 年的产值 ； 随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 pride 总泵 和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会 或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的 市场份额 ；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先 对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数 量、市场、 利润不是很理想， 就立即放
11、弃， 过多精力的分散， 其结果必定是得不偿失。贸易公司合作总结 2 我们 xx 对外经贸公司在主管局 和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外 并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目 标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收 xx 万元， 实现净利润 xx 万元，全面完成了原定的各项经济指标，取 得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务 成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：1、广开渠道，扩大新的创收门路2 0 xx年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函 往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求， 妥善解决同国外客户在以往合
12、作中出现的各种问题，进一步 巩固与 xx 国 xx 公司等一些老客户在合作关系；另一方面又 采取走访、联谊等方式，接待 xx 个新的外商团组，同近 xx 名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同盛市各对外窗口单位 的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠 道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠 定了良好的基矗2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我 们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前 在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外 市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利 等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种 上除
13、向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日 本 xx 学校达成了外派美容、 美发、建筑开修生的使用合作， 组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年 共向海外增援劳务人员 xx 人，派出考察研修人员 xx 名，创 汇 xx 万美元，比上年增加 xx 万美元，增长 x 。3、加强了海外投资设点工作为适应继续在 xx国开拓 市场的需要，年初我们投资 xx 万元与 xx 方客户合资合资建 设了 xx 会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同 xx 国的合作提供了便利条件。 全年达成外贸业务 xx 万元， 并达成了 xx 项新的劳务输出意向。4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易
14、 今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理 遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了 解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销 售收入 xx 万元，获利 xx 万元。本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了 饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息 等项工作。先后为 xx 宾馆、 xx 饭店、 xx 学校等家企业联系 招商引资事宜，并为 xx 宾馆等 x 家企业办理了出国考察、 洽谈劳务输出业务的手续。并组织 x 家企业参加了“ xx 市 xx 联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中 x 合作 xx 餐饮 有限公司” 项目也于 x 月 x 日
15、正式签约， 由 x 方投资的 xxxx 万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外， 我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了 xxxx xxxx 年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划 为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想 和意向。xxxx 年，我们在深化公司内部三项制度改革中， 本着“承 包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任 制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新 上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为 主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上 缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综 合
16、部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门 与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公 司干部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了 各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。xxxx 年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理 的同时，起草通过了财务部工作职责 、出纳员岗位责任 制、会计人员岗位责任制 、医药费报销制度等，进一 步完善和理顺了财务管理体制。 xxxx 年， 我们虽然在各项工 作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不 实、不细、不深的问题，突出表现在：1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正 形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。2、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、 工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。3、企业管理不够严格
