202X年财险经理述职报告

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1、财险经理述职报告 省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁 : 大家好 ! 今天，是省公司对我们市分公司领导班子成员工作考核 述职会，有幸在此将我近 11 个月工作向大家作个汇报，不 妥之处，敬请批评指正。截止今天 （11 月 17 日） ，在省、市分公司党委、总经理 室领导下，本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公 司非车险专业会议提出的各项工作目标，以“转方式、促发 展、强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门 （ 财务 中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办 ） 努力完 成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。 现从以下三个方面汇报 :一、主要工作和关键举措（

2、一） 非车险业务发展工作。在市分公司年初全市工作会 议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于 4 月主 持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议， 并在会议上作了题为回顾过去展望未来努力实现非车险业 务新跨越的工作报告。会上，为贯彻省公司提出的“非车 险业务发展年”确定的目标任务，下达了全市非车险业务收 入增长 14%以上，实现保费 3313 万元的任务目标 ; 确定了对 各支公司 （ 营销部 ） 领导班子成员实施“按季考核，与业绩工 资挂钩，年终调整兑现”的考核办法 ; 提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措截止 10 月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非 车险业务保费

3、收入 3302 万元，较上年同期增长 %，净增保费 1016 万元，提前两个月完成省公司下达给 （3218 万元） 的全 年保费计划。 在增提未决赔款准备 270 万元、其净额为 1762 万元的情况下，实现报表口径承保利润 170 万元。应该说非 车险业务经营取得了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主 要工作汇报如下 :1 、抓责任险续保和新增工作。一是在专业会议上提出 了主要工作思路 : 责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运 承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时， 还要勇于从竞争对手 30%（583 万元） 份额中抢夺增长点，同 时加紧对责任信用险新业务的开发，培育 20xx

4、年业务增长 点。二是增措施，雇主责任险向高保额要增长。今年，受益 于各级政府加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高 （ 企业普遍投保保额提高了 100-300%，最低 20 万元， 最高达 到了 60 万元） ，也促使我们向高保额要增长的想法。为了适 应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议 上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施 : 第一，做好 满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人 数 （ 按全员 ） 核定工作支持，施行记名投保方式。由此因人员 多、交费多的企业，可分期 （应计名 ）投保，减小企业一时的资金压力。第二，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保 额可

5、按照当地安检部门的要求设定 （ 医疗费保额不突破 2 万 元 ）; 费率应执行总颁标准不得下浮; 我司份额应力争达到50%，确保市场份额的提升。第三，做好向安检部门支付费 用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票，在承 保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出 据行政事业发票，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确 保费用支出合规。第四，做好共保各方现场查勘出勤协调工 作，确保为被保险人提供查勘理赔服务承诺事项的落实，引 导客户选择在我司投保。三是为加强与县市安监局的沟通、 协调和合作，促进业务发展，在 7 月全市半年工作会上提出 了三条措施 : 第一，主动向当地安监局汇报半年

6、矿山责任险 的承保、理赔工作情况，进一步把握主动权，未达到50%份额的公司力争提高份额 ; 第二，主动做好费用结算工作 ; 第三， 提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能 启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。截止 10 月，全市责任险保费收入 1508 万元，同比 %， 净增保费 507 万元。其中雇主责任险保费收入 1114 万元， 同比增长 %，净增保费 602 万元。责任险提前两个月完成省 公司下达的 1450 万元的保费收入计划，承保利润由于增提 未决赔款准备金的影响，亏损万元。2 、抓意外险的续保和新增工作。一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向 : 在意外健康

7、险业务领域，继续抓 好个意、团意险的续保巩固和客户新增，同时要从竞争对手 52%（550 万元 ）的市场份额中寻找新增客户 ;在加强传统业务 竞争力量的同时，应把借款人意外险放在新增业务开发的首 位。二是明确地告知各支公司 - 今年，争夺意外险市场的瓶 颈不是费用，而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承 保能力上，只要按照总颁费率标准或不超过10%的打折，我们要通过临分来提高自身 （40%）的承保能力。三是鼓励在 （ 民 宅） 建意险、团意险业务领域竞争。在意外险经营标准 的约束下，其他公司能开的条件我们同样能开，其他公司能 保的业务我们同样能保，在竞争业务上实施 （+3） 的费用政策。 “

8、零和博弈”建意险市场，充分应用“责任险与意外险保障 互补”的特点，稳步推动团意险业务。四是全力拓宽驾意险 的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机，充分利用摩托车 交强险承保能力优势销售驾意险；借助摩托车驾意险在驾车 人群中的影响，努力将 edd、 eda 扩展到汽车驾驶人群。主 张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩，充分运 用分公司高市场费用投入政策（现已将手续费从15%提至20%），借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风，提高 了支公司及业务人员销售积极性。由此，在总公司9 月模拟获奖名单中，月保收入金额排列全国地市级第 22 位。截止 10 月，意外健康险业务实现保费收入 1122

9、 万元， 同比增长 %，净增保费 538 万元。其中：驾意险保费收入 457 万元, 同比增长 186%,净增保费 297 万元；团意险保费收入 522 万元,同比增长 81%,净增保费 234 万元；建意险保费收 入 78 万元 , 同比增长 33%,净增保费 20 万元。意外健康险提 前五个月完成省公司下达的 830 万元的保费收入计划，实现 承保利润 135 万元。3 、抓好财产险业务的续保、新增和风险控制。面对财 产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手 44% （612 万元）份额中竞回市场份额。指出：一是要激活和巩 固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订 了保

10、险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向 和经办人员动向，实施（ +3）的费用政策，在原代理协议框 架下激活代理渠道，促使企财险、按揭房屋保险、工程险代 理业务回流。截止 10 月，仅名山、石棉、天全支公司通过 银行代理，回流企财险 30 多万元、按揭房屋保险 41 万元。 二是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司 抗风险和承保能力。全市企财险保费 656 万元，由于电力公 司近 150 万元被系统内保， 全市面临省公司下达的 738 万元、 净增保费 200 万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任 务，小水电是我市企财险增长点，但做好分保则是前提。全 市小水电业务除总公

11、司 20%合约分保外， 必需加入省公司 35% 小合约分保，分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支 公司承保的小水电三个电站出险，初估赔偿 450 万元，但有 了大小合约分保，加之分保手续费摊回，自负赔偿成本也就200 万元左右，有力地保障财产险的稳定经营。三是加强非 车险重点业务的把关力度，培养精通业务承保的人才。工程 险和建意险是我多年来把关的业务，在上下沟通承保方案的 同时授以业务人员承保经验与智慧，要求他们掌握要并应用 新型的出单方式，高效地为承保签单提供支持。截止 10 月，财产险保费收入 671 万元，完成省公司下 达任务 %，承保利润 36 万元。其中企财险除前述三个案件增 提

12、未决赔款准备金外，实现承保利润 133 万元。可能是公司财产险业务发展的低谷期，剩下一个多月时 间，还有 267 万元任务缺口，在此我也只有急呼：在座的各 位支公司经理们，加把油，为荣誉而战！4 、加强制度建设，实施手续费集中管理。一是修订了 非车险业务考核办法 ，使单项考核在合理、公正、公平 的条件下进行。到本月已向支公司领导班子成员发放非车险 2、3 季度产品线奖金近 4 万元，发放责任、财产、意外险业 务发展特别奖近 21 万元。非车险业务发展得好的支公司经 理，已得近 3 万元奖金。二是实施了非车险手续费由分公司 集中管控。 首先， 共享 15%的手续费率； 其次， 按业务质量、 风险

13、高低、竞争程度增加手续费标准。手续费率的增加严格 实行报批制， 只要是优质业务、 竞回业务、抢占市场的业务， 都可实行（+y）的费用政策。由此，引导或强制展业人员扭 转“重手续费收入，轻业务质量”的习惯思维，较好地控制 了手续费支出，提高了手续费支出的效能。截止 10 月，按分险报表口径的手续费率为：企财险 %, 货运险 %,家财险 %,工程险 %,意外健康险 %,责任险 %。非车险 业务总手续费率为 %。（二）农险业务发展及理赔工作。 年初，制定印发了 政 策性农险考核办法 ，下达了农业保险 1035 万元的保费任务 （其中政策性农险 935 万元）。截止 10 月，农业保险保费收 入 97

14、6 万元，完成自编计划 %，已完成上报省公司计划数。 其中政策性农业保险业务收入 884 万元，同比增长 84%。农 业险实现承保利润 125 万元。到年底，预计政策性农险过 1000 万元，农业险保费达到 1100 万元，翻开了五年来光辉的一 页。主要做了和实施了以下工作和相关举措：1 、报送专题报告，邀请政府相关部门人员出外学习。 春节前，向市农工办报送了关于开展政策性农业保险工作 的建议、政策性农业保险工作方案 ，从工作层面上向市 政府相关部门做好了汇报。春节收假后，邀请了市农工办、 市财政、市农业局的相关人员到分别到了遂宁、南充学习， 让外地市的政府部门亲历的工作经验帮我们说话，有力地

15、推 动了政策性农险发展。2 、开好政策性农险专业会。 继省公司农险专业会议后，在 5 月召开了农险业务发展专业会。在会议上就今年的农险 发展工作提出了几点要求：一是， “合规”是经营政策性农 险的生命线。 “宁伤规模，不伤合规” ，“合规”当头，保住 我们四年来为之而付出换来的政策性农险业务经营权。二是， 认真做好承保、理赔到户工作。强调各业务开办公司按照保 监会、总省公司“四到户、两公开”的要求做好承保、理赔 到户的工作， 该项工作已没有了退路、 不进则退，做好承保、 理赔到户工作也是为明年落实水稻、玉米、油菜“无赔款优 待”工作打基础。三是，抓好农村服务网点的建设工作，提 升服务能力。要按

16、“常德”模式增加人、财、物的投入，加 快建设农村服务网点， 破解我们服务能力不足的问题。 四是， 加强农险费用管理、确保各项支出合规。严格按照川人保发 471 号文件的规定，做好季节性聘请人员劳务费支出的相 关工作，提高协保人员的工作积极性。严格控制不合理的会 议费和招待费列入和其他费用全险摊销。3 、深入基层，指导农险承保、理赔工作。一是在承保 收费到户的具体操作上，常与农险部经理研讨水稻、玉米 ecel 分户清单的要素收集、填写、导入系统的方式方法，并 在日常工作中指导支公司的承保工作。二是深入到宝兴、石 棉大山深处的乡村查看风灾玉米损失，深入汉源老山乡村查 看玉米干旱灾害，与支公司共同研究查勘、定损、理赔到户 的办法，共同解决对内对外所存在的具体问题。三是强化经 营管理，督办了石棉、汉源公司水稻（玉米）因乡政府索赔 发难未决案三件，督办了雨城公司对熊猫乳业奶牛保险亏损 事宜，最终都收到了满意的结果和良好的效果。（三）财务管理工作。