202X年楼盘销售工作计划

《202X年楼盘销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年楼盘销售工作计划（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、楼盘销售工作计划计划是为了给自己确定一个目标，聘才网为你推荐楼盘 销售工作计划 5 篇，欢迎参考借鉴。楼盘销售工作计划一1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分 重要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理 部分快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、 以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法

2、。6. 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候 做?费用多少 ?7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出， 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的

3、销售量、价格、 差益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的 问题等。1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部 可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些 可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，

4、以便使其中 之重要者能受到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势 是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结 果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策 将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的 基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立。1. 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求 一个稳定的

5、长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司 想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么， 必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定 每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的 完成期限。各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低 的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精 心策划的行动” 。在制定营销策略时往

6、往会面对多种可能的 选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得， 也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一 目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大 市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后， 便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开

7、展一个 新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算 增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及 时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过 程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟 虑来作回答：将做什么 ?什么时候去做 ?谁去做 ?将花费多少 ? 等等具体行动。七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预 算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并 加以批准或修改。八、控制计划的最后

8、一部分为控制，用来控制整个计划的进程。 通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检 查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地 列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。市场营销计划的执行 营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项 任务之完成，以实现计划的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问 题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点” 、”什么 时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关， 策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销 售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是

9、一种 策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影 响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1. 发现及诊断问题的技能 ;2. 评定存在问题的公司层次的技能 ;3. 执行计划的技能 ;4. 评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售 率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题 （ 诊断 ） 还是应确定采取什么行动 的问题 ?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的 解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司 3 个层次的任一层上都会发生

10、。1. 营销功能层次 销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等 功能，在执行营销任务时是必须履行的。2. 营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。 例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房 屋售给顾客。3. 营销政策层次 这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理 解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术 以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都 体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与 客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要 有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执 行营销方案的影响最

11、大，其次才是执行营销功能的能力。因 此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全 的政策。三、执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方 案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、 监控、组织和相互影响。1. 配置技能指营销经理给功能、政策和方案 3 个层次分配时间、资 金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人 员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。2. 监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有 4 种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略 控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前 3 种类型3. 组织技能

12、 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结 构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非 正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先 决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行 活动的效率。4. 相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办 好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效 地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销 调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他 们的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场 位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执 行需要

13、的在 3 个层次 (功能、方案、政策 )上的 4 个方面 (配 置、监控、组织、相互影响 ) 的管理技能。四、执行的评价技能在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得 好。因此很难用绩效来区分策略好 / 执行差和策略差 /执行好 的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基 本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问 题的正面回答：1. 有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和 诱发美德的企业文化 ?2. 公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好 ?3. 公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各 类顾客群进行营销活动

14、?4. 公司营销管理部门与 (1) 其他与营销有关的人员如销 售人员 ;(2) 公司的其他职能部门 ;(3) 顾客与同行的相互关系是否良好 ?5. 管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的 活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况 ?6. 管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是 否得当 ?7. 为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门 是如何组建的 ?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的” 组织机构大门” ?要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是 一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和 做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。楼盘销售工作计划二本

15、工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估 总结，日计划，等五部分。本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二 . 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完成销售指标三 . 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务 （ 比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息 ） ，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要 上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态， 并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意