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1、,组织改编及工作调整,2004.5.5,成都分公司,目的,此次组织改编的目的,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,加强四川省CDMA的营业活动,根据北京总部设立的营销部组织,参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率,明确GSM的组织结构,明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价，使其成果直接反映于人事评价和工资,组织改编的主要内容,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/四川省P
2、.S移交四川省营销部。考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。根据上述内容如下调整工作。,部门别Mission,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,营业,市场部,PD,Mission,具体工作,达
3、成销售目标（CDMA/GSM）M/S达到20%,M/S达到20%（CDMA）支援销售目标的达成（GSM）,达成整体实贩卖目标（CDMA/GSM）,树立/达成每月各省销售目标（CDMA/GSM）每月树立整体实贩卖目标（CDMA/GSM）管理各P.S的目标达成（CDMA/GSM）管理代理商/经销商/联通树立/管理每月营业代表的目标,树立销售战略市场分析报告执行/管理市场费用计划/实施EventBrand管理（广告、专区、专柜、各种促销资料等）,每日实贩卖统计及电算报告树立/执行Promoter运营方案每月树立P.S及营业代表的目标（实贩卖目标及促销员）每月根据对P.S/营业代表的评价确定工资计划/
4、实施卖场的Event活动P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理P.M的工资管理HappyCallP.S/P.M培训,职责别Mission及KPI,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,职责,Mission,KPI,大区经理,达成全西区的销售与M/S目标,达成销售目标（西区）达成西区M/S目标（西区）销售计划实现的准确率（西区）整体实贩卖率定期报告，是否执行,CDMA省经理,达成该省的销售与M/S目标,达成销售目标达成M/S目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标的达成定期报告，是否执行,2级城市营业,达成该城市的销售目标,达成经销商进货目标该城市P.M
5、实贩卖目标的达成率定期报告，是否执行,CDMA,职责别Mission及KPI,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,职责,Mission,KPI,GSM省经理,达成销售目标,达成销售目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P.S实贩卖目标达成定期报告，是否执行,CDMA市场部经理,达成全西区CDMA的M/S目标,达成西区M/S目标每月树立营业战略整体实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行,提高Brand,达成负责区域的M/S目标负责区域的实贩卖率是否及时结案定期报告，是否执行,CDMA市场部（实贩卖）,达成负责区域的M/S目标,CDMA市场部（Brand）,达成设立专
6、柜的目标（CDMA）各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM）广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM）,职责别Mission及KPI,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,职责,Mission,KPI,GSM市场部,达成负责区域的销售目标,达成负责区域的实贩卖目标达成专柜设立目标定期报告，是否执行,PD,整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）,CDMAP.S实贩卖目标达成率GSMP.S实贩卖目标达成率每月对P.S/营业代表的评价及时确定P.M工资及时统计每日实贩卖数量，并输入电脑及时进行HappyGall开展卖场的Event活动定期报告，是否执行
7、,职责别Mission及KPI,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,职责,Mission,KPI,P.S（CDMA/GSM）,达成实贩卖目标,实贩卖目标达成率（达成8380销售目标）人当销售量达成促销员增加目标促销员的培训及卖场宣传物料的管理定期报告，是否执行,营业代表（2级城市）,达成负责区域的实贩卖目标负责区域的经销商进货数量,派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率经销商进货目标达成率定期报告，是否执行,Event担当,通过Event活动提高实贩卖,每月树立Event计划，并实施通过Event的销售目标达成率EventG:rl
8、活动日记,定期报告内容,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,定期报告内容,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,定期报告内容,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,定期报告内容,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,负责评价的人,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,最终部长评价,全体营业人员评价大区经理,P.S及营业代表评价PD,市场部、PD、大区经理评价部长,P.S评价Processor,GreatCompanyGreatPeople,1等
9、LG,1等中國,各P.S自行评价案及树立当月目标,全体P.S评价结束（每月10日以前）,部长,PD,最终通报个人,部长调整（每月10日）,确定工资,公布全体排序,每月1日,每月2日报告（目标）,目标调整后最终确认（3日）,协商调整（每月2日）确定,营业代表评价,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,确认省经理自行评价内容及目标,全体营业代表评价结束（每月4日以前）,部长,PD,最终通报个人,部长调整（每月5日）,确定工资,公布全体排序,每月1日,每月2日,目标确定（3日）,每月31日自行评价及树立内部目标,每月31日,营业人员评价Processor,GreatCo
10、mpanyGreatPeople,1等LG,1等中國,各省经理上月自行评价及树立当月目标,全体营业人员评价结束（每月5日以前）,部长,大区经理,最终通报个人,部长调整（每月6日）,公布全体排序,每月1日,每月2日报告（目标）,目标调整确定（3日）,2级城市营业上月自行评价及树立当月目标,协商调整（每月2日）确定,协商调整确认（每月1日）,每月30日,评价案（大区经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（CDMA省经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（2级城市营业）,GreatCompanyGreatPeop
11、le,1等LG,1等中國,评价案（GSM省经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（CDMA市场部经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（CDMA市场部）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（市场部Brand）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（GSM市场部）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（PD）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案PS（CDM
12、A/GSM）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,评价案（营业代表）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每周工作报告（CDMA省经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每月工作报告（CDMA省经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每周工作报告（2级城市营业：）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每周工作报告（GSM省经理）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每周工作报告（营业代表：）,Gr
13、eatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,每周工作报告（CDMA/GSMPS：）,GreatCompanyGreatPeople,1等LG,1等中國,新疆省经理:朱磊,2级城市营业,P.S,云南省经理:李俊,P.S:马莉,GSMP.S(3人),PM,一般管理:邓晓莉,营业管理:熊梦渝,分公司长：黄菊珍,PM,PM,PM,讲师:王洋,PM,CDMAP.S(6人),PM,PD:黄欢,7个城市营业代表,大区经理：罗川,3个郊县营业代表,营业:新,PM,P.S:陈洋,PM,营业:新入,四川营销部:罗川,甘肃省经理,重庆营销部:黄吉跃,市场部:李剑虹,HappyCall,新入,刘钰平,新入,Eventleader,EventG:rl,人员组织,市场:潘凌,营业管理:金景华,GSM市场部经理,GSM大区经理,四川省经理,李建国,新入,GSM营业,PM,杨丽,王丽,李佳,EventG:rl,Event:张萍,营业:王洋,营业:何凯,7个2级城市销售代表,GSMP.S,市场部:安然,2级城市营业,GSM营业,城市内8个营业代表,*云南/新疆/甘肃PS兼任GSMPS,P.S,GSMP.S(7人),System:新入Happycall:何海燕,
