202X年暑假工作实习报告

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1、暑假工作实习报告一、实习目的1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好 的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深 对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工 艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以 及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好 的结合。3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变 到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现 代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应 社会、融入社会作好充分准备。4、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要 的作用。二、实

2、习时间20xx年x月x日-20xx 年x月xx日三、实习部门部门：生产部、技术部、销售部、采购部、品质部四、实习内容1、工厂简介XXX工业有限公司成立于 1997年，为香港与XX的合资 公司，注册资本1亿港币。拥有一批专业技术人员和管理人 员。做为整体运输包装方案提供商，赛闻公司主要生产加工 纸、木、塑料以及多种材料复合的工业包装制品。经过多年的发展，XXX工业有限公司现已在 XX经济技术 开发区、XX区和XX分别建立工厂，并在 XX和XX设立了物 流中心。随着业务的拓展，XXX又在XX设立办事处。目前赛 闻已拥有XX、XX、XXXX等近二百家稳定客户。XXX工厂总面积40000平方米，建筑面

3、积14000平方米，员工总数为300 人。武清工厂（在建）总面积40000平方米，建筑面积120XX 平方米。 苏州工厂总面积11000平方米，建筑面积8300平 方米，员工总数为100人。企业文化：（1）愿景：2020年成为中国整体运输包装解 决方案的领先者。（2）使命：追求理性成长，百年经营，在 员工、客户、社会责任间求取平衡及满足。（3）核心价值观：互信：坚持互信原则，与员工、客户之间建立长久信任的关 系。快速反应：迅速理解并满足市场、客户及员工的需求。 专业：专注于整体运输包装解决方案和产品，并不断创新保 持行业优势。永续承诺：公司及员工个人均应坚守百年经营 之承诺。专业研发，优质设计

4、：通过各种展会及国际交流，掌握 整体包装的前沿技术和先进材料，不断优化产品；我们通过 考察分析客户产品的外观、 品质、保护等级，操作贮存情况， 运输及环境因素等方面，向客户提供全面的运输包装解决方 案，力争为客户提供优质合理的设计，并持续改进。严格品控，先进管理：XXX将产品的质量视为企业的生 命力，严格控制生产过程中的各个环节；我们是中国包装行业精益管理及 JIT、VMI的先行者，拥有多年全国跨地区运 营经验，在发展中不断提升能力、改善流程，与客户共同成 长。快速反应，灵活服务：XXX具有7X 24小时的快速响应 速度，充分满足客户精益生产模式的要求，提供JIT服务，公司的车辆都安装了 GP

5、RS系统，对运输环节实现实时电子 监控。我们还可以根据客户的需要，选派经验丰富的技术工 程师，上门为客户提供标准的现场包装服务。整体方案，绿色包装：赛闻优化整合了木质、纸质、塑 料、金属、发泡、防锈等各种材料和技术手段，避免包装不 足和包装过度；秉承绿色环保理念，在包材、设计和生产中 贯彻减量、循环、可回收的方针，尽可能使用环保材料，设 计折叠式包装减少空载， 提高材料的利用率，减少资源浪费。技术优势：拥有多名包装专家和大量技术研发人员，现 有较为完善的管理机制，有很完整的包装理论基础。设备优势：拥有环压测试仪、耐破试验仪戳穿试验、仪 压力试验机、RoHS能量色散X荧光光谱仪、烘干箱、水分 测

6、定仪、计量器具等，从小批量到大批量均能自如生产，无 最小订单限制。2、具体实习情况经多次与公司协商，我终于得到该公司允许，有幸参观 了公司并在该公司进行了暑假实习。进入该公司，首先了解 到公司机构包括业务部、 生产部、财务部、采购部、管理部、 技术部六大部门。据业务部介绍，现业务工作主要分为两部分，一部分是 跟踪现有客户的货单情况，特别大客户每天的下单、出货、 质量情况。另一部分是开发新客户，根据现有的资料向相关 企业介绍公司产品，推销产品。我觉得该公司的业务部分工很合理，因为有稳定的客户 的时候，发展新客户也是必要的。但是新客户的开发需要制 造相关的模具，制造模具费用大，然而该客户有很多不稳

7、定 的因素，未能确保长期合作，与其把资源投入不确定的业务 上，不如把更多的资源改造设备或者是与原来的客户打好关 系谋求更长远的合作。所以企业的工作方针政策是由每个企 业的实际情况需要决定的，并非麻木照搬。生产是该公司的基础部门，据生产部员工介绍，生产种 类比较多，比较杂。只要是设计定型的产品，生产部就要负 责把能生产的部分生产出来，然后把成品放入仓库，等待业 务部人员安排出货。技术部门的主要工作是设计整体包装，是公司的主要核 心部分。根据客户的资料、要求设计产品包装。在设计的过 程中，为了使设计的更为符合客户要求，技术部门经常需要 和客户进行面对面的沟通，或去客户的公司看实际产品，进 行现场尺

8、寸测量。同时，技术部的工作也包括机械的检修、 维护、调整。技术人员的专业知识水平相对要求是比较高的， 肩负的责任也是比较大的，我建议该公司能经常组织员工参 与各种培训课程，提高生产能力。对工厂情况有所了解后，我在生产部和技术部分别进行 了一段时间的实际操作。在生产部，我按照师傅的指导，开 关机器，在必要的时候急停机器，在需要的时候按动相关按 钮。我不得不承认我实践动手能力差，经常出错，有时还会 耽误其他工序的进行，虽然如此，师傅还是很耐心的为我指 出错误原因，分析改正方法，并为我多次示范操作。果然， 使用师傅传授的妙招，作进步的很快，一步步追上了其 他人的操作，没有再耽误生产的正常运行。在技术

9、部，我扎 实的理论知识和熟练使用的 CAD派上了用场，我根据师傅给 的图纸和客户要求，将资料在 CAD图中显示出来，将我做的 图打印出来后交给生产部，他们便可以照常生产了。技术部 的同事们都对我很友好，经常给我更有效工作的建议，使我 受益匪浅。五、实习体会感谢XXX工业实业有限公司给了我这次难得的机会。经 过这次实习，我亲眼看到并学到了许多曾经没有接触过或只 停留在书本上的知识，并认识到很多自身的不足。通过亲手 操作机器，我掌握了一定的生产技能，明白了产品的制造过 程，理论知识得到了很好的实践应用。 在这样一个包装公司， 我领略了先进的生产线，一道工序紧接着一道工序，秩序井 然，每个人都在车间

10、里有条不紊的分工作业，这使我更深刻 的感到自动化与人工作业恰当的结合，可以省去很多时间和 人力且丝毫不影响生产质量。我也感受到现实社会中企业的生存之道，以市场为导 向，不断为满足客户需求而前进。作为一名包装工程专业的 学生，我也领会到生产企业中使用的包装材料和包装结构的 多样化及包装机械的自动化，更为包装领域的日新月异感到 自豪。通过生产实习，深刻地明白了包装机械在包装行业的 作用和应用情况。在目前，我国包装行业的总体的研发技术 水平较低，产品开发停留在较低层次，知识产权意识薄弱 而发达国家已经将微机控制、激光技术、人工智能、光导纤 维、图像传感、工业机器人等高新技术成熟的应用于包装。 这就要

11、求我们包装工程专业的大学生要学好专业知识，为以 后投身包装行业能够发挥自己的专业技能，为我国的包装行 业贡献自己的力量。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大 的差异。实习使我开始了职业化角色的转变，提高自己，使 自己能够适应社会、工作的需要。实习让我接触到真实的职 场。有了实习的经验，以后我毕业工作时就可以更快、更好 地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在实习中， 我总结了几点主要不足： 缺乏工作经验，专业课知识的欠缺、 动手能力不足，动手能力失分欠缺，且不能很好的分清问题 的主次；工作态度仍然不够积极，懒惰心理常常在作怪，没 能主动请求布置工作；理知识依然欠缺。一、实习单位

12、及岗位简介xx纵横广告有限公司位于 XX省xx市xx电子城六层， 交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。 媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶 的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身 广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营 销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广 告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该 公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该 公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作 是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可 能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人

13、来说我是幸 运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来 在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完 成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我 们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒 体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体 的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已 学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心 有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就 概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整 天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们

14、比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了 的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程 中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。 自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客 户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自 己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得 能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对 我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话 技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空 气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理 帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我 也终于

15、看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦， 能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己 也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理 和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早 来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位 只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会 了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信 息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是 很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习

16、和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病， 心里也不再那么紧张了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上 场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场 的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记 得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟 因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介 绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是 有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去 二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来， 不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公 司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有 分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的 联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公 司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要 克服重