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1、第6城,项目体量：占地35万平米，建筑74万平米，由住宅和商业组成，住宅分洋房和小高层，均分一、二期开发。开盘时间：2006年5月开盘时价格：3700/平米先期推货：400多套多层产品（一期共700套），开盘成交量：300套左右，蓄水周期：半年左右，2005年底-2006年5月收筹方式为：客户交20000元现金（可退），为其建立贵宾档案，开盘在正常优惠基础上优惠2%，贵宾客户开盘前十天左右统一时间选房。选房方式：一期抽签会在天鹅湖度假村商务中心举行。当天活动主题“六月的第六城值得一生期待”，当天成交300套。团购客户没什么特殊政策，对于关系户销售系统不负责，直接找开发商相关责任人。最多2%优惠
2、。第二次推货距第一次一个半月左右，价格拉差300元/平米，均价4000元/平米,第6城开盘前系列活动,北岸尚城,项目地点：武清区雍阳西道与翠通路交口销售情况：主要产品类型为洋房、小高层和高层。开盘时间：2005年7月开盘价格：3100-3200/平米，当时推货400套多层产品，开盘当天成交200多套，蓄水期：2个半月，收筹方式为：客户交20000现金（可退），开盘前一周选房，对于关系客户在开盘前选房，一般优惠1%-2%，团购客户没什么特殊优惠。第二次推货时间距开盘一个多月，价格拉差在500元/平米，达3700/平米,京津时尚广场,开盘时间：2008年6月6日，该项目1、2、3、7、8、9号公寓
3、和1、4、5号商业开盘。成交套数：开盘当天成交26多套，开盘期间成交40多套成交均价：公寓5800元/平米，商业均价14000元/平米推货动态：本次该项目共推出一至四室公寓共140多套，其中，2、8号全部和7号一部分为两室，另外3号楼据说有大客户在谈团购，不对外销售。据悉其他货量很快会推出，价格拉差不低于400元/平米认筹方式：客户交纳5万元现金，可以参与选房，若无理想房源，可退，或等下次推货可优先选。蓄水时间：本次蓄水时间4个月左右,开盘活动流程,一、活动的必要性（目的）本次活动主要是通过举办盛大的开盘仪式，宣扬保利地产深厚的企业文化内涵和强大的经济实力品牌，充分展示“保利上河雅颂”项目形象
4、，从而创造较大的新闻卖点。通过多方媒介的报道，为“保利上河雅颂”项目市场销售活动造声势。活动的开展，不仅直接受益于销售，而且可以通过扩大项目知名度，提升开发商和项目的品牌美誉度，形成良好的口碑宣传。二、活动主题“保利上河雅颂”项目盛大开盘三、活动时间：2008年10月18日（周六）,四、活动地点新落成的“保利上河雅颂”销售中心五、活动对象已交筹的意向客户已保留房源的内部关系客户及购房员工部分意向较强但尚未选房的诚意客户当天到访的新客户六、活动形式节目表演+领导致辞+启动仪式,开盘活动流程,七、活动流程09：18交响乐表演，在舞台前方进行音乐演奏，烘托现场气氛注：现场场面宏大,在现场聚拢人气,为
5、开盘仪式热场09：30主持人开场白09：32中国军容团进行升旗仪式09：40主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场嘉宾注：开场音乐气势宏大，主持人伴随开场音乐上场09：42隆重请出保利地产领导上台致辞（代表保利地产向到场嘉宾、客户致欢迎词）注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台09：47主持人串场并引出武清区政府领导或有关部门领导致辞（项目开盘祝贺词）注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台,开盘活动流程,（接上页活动流程）09：52主持人上场串词，引出领导嘉宾为滨海新城开盘仪式注：开发区领导和滨海快速领导一起拉开此次启动仪式的帷幕,
6、共同按动至于舞台中间的启动台按钮，此时鞭炮齐鸣，礼花齐放，满天飞舞着金色的彩片。舞台右面的开盘庆典建筑后面当空飞来2条轨道火龙，当火龙停留在此建筑的同时，建筑前面的魔术纸瞬间点燃，“滨海新城盛大开盘”字样会瞬间在人们的眼前出现，此时4000只放飞小球顿时升空。88万响鞭炮以及8门礼炮齐鸣,8个电子礼花齐放，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮10：00主持人宣布开盘仪式正式结束，有请领导以及到场嘉宾共同进入售楼处进行参观和休息,八、媒体支持活动前宣传配合电话邀约10月4-5日网络媒体10月1日开始活动前宣报纸广告10月2日（周四）释放信息短信群发10月2日、10月16日活动后宣配合（1）网络直
7、播新浪网网络直播焦点房地产网（新闻）搜房网（新闻）（2）报纸广告每日新报（新闻通稿）今晚报（新闻通稿）,九、开盘筹备活动排期,如何实现蓄水5000组客户？首先要从开盘前的营销推广执行的计划到落实开始,第一阶段品牌导入期（5-6月）,推广目标：保利品牌和项目在目标客户群中留下初步印象推广手段：树立形象、提出概念推广主题：“保利地产16年18城”“央企领先品牌打造中国地产长城！”“中国保利，雅颂时代乐章”媒体配合：户外广告牌、施工现场围挡,完成工作：项目VI（案名、Logo及延展）销售人员培训售楼处包装、布置完成销售人员进驻工地现场围档包装完成媒体排期完成销售折页制作完成,打出保利品牌与项目形象短
8、时间内引发市场关注,工作内容：客户积累报广宣传及DM的投递客户及媒体反映统计楼书的制作完成报媒形象宣传网站的建设3D短片设计,第二阶段形象导入期（7月）,营销目标：树形象，造氛围推广主题：形象树立，项目价值推出75万平米首席人居大盘，京津一体化全面提升区域价值。媒体配合：户外、广播、电视、印刷品制作、楼书、DM直投及其他、报纸软稿铺垫、硬广宣传、网站广告公关活动：城际铁路试运行活动利用活动效应，快速聚集人气，进行项目前期预热蓄水，并试探市场反应。,阐述品牌内涵，树立项目形象，价值展现。制造舆论，使之初步形成购买力。,工作内容：预销、客户积累报广宣传及DM的散发客户及媒体反映统计形象楼书的制作完
9、成特定媒介的使用（城际列车）产品推介会的筹备和执行保利缤纷花卉节筹备执行保利人居文化体验之旅奥运冠军见面会及金牌巡展启动蓄水客户收筹转化报媒形象宣传,第三阶段形象及产品导入期（8-9月）,营销目标：炒卖点，解析产品推广主题：解析产品优势卖点媒体配合：户外媒体、广播、电视、报纸软硬广告、DM直投、网站公关活动：京津巡展产品推介会保利文化人居体验之旅,“京津巡展产品推介会”及保利人居文化体验之旅,活动目的：在前期已经进行媒体宣传推广铺垫后，组织阶段性蓄水意向客户参观北京保利项目：保利百合花园、保利西山林语、保利蔷薇苑等项目，让客户亲身感受保利的品牌文化以及项目品质，增强客户购买信心和口碑传递。活动
10、内容：1、保利项目京津产品推介会2、组织天津及武清客户参观保利北京项目一日游活动时间：08年8月中旬媒体配合：电视台、电台、报纸新闻系列性软文炒作、网站新闻发布,事件整合,示例图片：,推广及媒介组合,【媒体选择及组合】,品牌策略：长期性，系列化。结合活动营销，网络、户外，报纸软文为主要媒体,促销策略：大众宣传、小众促销，视听全面配合，节点媒体轰炸，报纸硬广、电台、公交车体、路名牌等为主要媒体；,项目的宣传推广应长期以报纸、户外、网络、电台、公交车体等大众媒体为主，销售节点辅助DM直邮、杂志等小众媒体，适当运用夹报、短信等阶段性媒体，结合活动营销和现场营销对项目进行多区域、全方位、多元化的宣传和
11、推广。,媒体组合选择,武清其他项目媒体组合,建议本项目媒体组合,摇号细案,四、摇号活动当日操作细案,（一）活动时间10月18日上午9：30下午17：00销售统一通知客户到场时间：9：00分,（二）摇号选房流程,客户携带身份证原件、收款收据到场签到，复核身份,（六）摇号选房流程区域工作顺序：登记区等候摇号区选房区销控区签约复核区,由工作人员讲解摇号选房规则，发放选房确认单,由工作人员在公证人员的监督下依次摇出号码，主持人唱号,客户持选房确认单按摇号顺序进入选房区选房,摇号选房流程,由工作人员填写选房确认单，交给客户，客户离开选房区,凭选房确认单到签约区签署认购书,销售人员送客户出厅,客户选定房源
12、后，由工作人员核查销控、落实房源、贴上销控,工作人员复核、盖章，认购书给予客户一份,归档客户签署的资料，选房手续办理完毕,选房细节流程,客户在3分钟内进行选房，先定先得,工作人员落小销控，填选房确认单,外面摇号区看小销控落大销控,20组客户进入选房区,建议仍采用“红包”摇号方式，以每次抽出5组客户为一个单位，进入选房区选房。每1单位组客户给5分钟时间选房。,（三）摇号方法,（四）会场分区示意,活动总负责：发展商营销部负责人摇号区负责：发展商营销部人员、李思宽配工作人员10人选房区负责：发展商营销部人员、孙媛配工作人员10人签约区负责：发展商营销部人员、窦自坤配合富销售人员20人开发商盖章人员2
13、人销控区负责：发展商营销部人员、张恒落销控工作人员8人物业支持：保安人员60100人,（五）人员分工,（六）活动物料清单,1确定“转诚意金”操作的执行方案2、确定最终推货范围3、确定最终定价4、确定开盘销售优惠方案5、确定内部关系客户及内部员工的名单6落实最终销控意见7落实银行的收款筹备工作8落实财务部人员配置及与银行联合办公事宜9落实场地销售物料的制作及现场布置10.知会当地公安机关，协调活动当天安防事宜11.协调解决活动当日移动公厕车的问题12.充分考虑场地预留停车位的问题13邀请公证人员到场监督摇号过程14落实物业人员到位。（6月2日前）15认购书、商品房销售合同附件、其他销售文本需甲方的法律顾问进行提前审核。,(七)开发商配合事宜,
