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1、爱你一生红动XX,2014年开门红规划报告,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,2014年开门红业务目标2014年开门红推动策略2014年开门红资源投入2014年开门红重点工作提示2014年两大重点推动项目,目录,万一网中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,开门红目标业务：FYP49056万，年进度36，同比增长23.5人力：进口2470人，累计增员率13,1月目标业务：FYP39517万年进度29同比增长43人力：进口2000人增员率10,2月目标业务：FYP9539万年进度7%同比增长21人力：进口470人增员率3,开门红目标,（注：人力
2、目标按2013年末19000人为基数测算）,4,开门红达成模型及增长来源,1月：同比大幅增长，在维持去年同期XX推动水平的基础上，保费增长主要来源于人力增长，以及财富尊享推动带来的件均增长。,2月：节奏前置，2月由于春节的影响，需在春节前完成开门红90的目标，才能保证开门红整体目标的达成。,1.4,1.31,23%，31341万,6%，8176万,年进度36%,FYP49056万，同比成长23.5%,2.25,3%，4088万,XX,对你爱不完,将爱进行到底,12.14,2.4,4%，5451万,1、第一阶段：（XX，12.141.4）：圈定重点人群前置销售尊享，通过专项方案引导，前置尊享份额
3、达成。全力营造“1314”氛围，利用开门红礼品征订、预发、包装和氛围宣导，通过举办高频次各类产说会，外出学习人员巡讲，引导XX和智胜的高活动、高件数，推高规模保费，力推4日高达成，打响开门红。2、第二阶段：（对你爱不完，1.51.31）：维持业务高平台，XX件件奖持续炒热XX销售氛围，利用持续的XX产说会，帮助队伍销售XX，追踪业绩高手冲刺佣金奖励和台湾游，达成1月高目标。3、第三阶段：（将爱进行到底，2.12.25）：春节前引爆三年交XX，推高首日和首周业绩，在春节前完成90开门红目标。运作春节假日经营，春节假日后迅速恢复队伍出勤、活动率和产能，运作月底3年交和5年交XX停售，冲刺开门红目标
4、缺口，全面达成开门红目标。,（MIT指定上传）,开门红三大业务节奏及推动思路,2014年开门红业务目标2014年开门红推动策略2014年开门红资源投入2014年开门红重点工作提示2014年两大重点推动项目,目录,开门红五大关键推动举措,腾龙三季圆梦启航,推动举措331，助力三季,总公司2014专项支持FNA底薪由最初的9个月延长至一年，底薪与续佣无缝连接，锁定新人24个月,一个好理由：新人底薪与续佣无缝衔接,2014年1月1日起入司新人即可享受2013年2月后入司新人衔接享受,3个重拳出击一个好理由,一个好消息：推荐人增员利益扩大,3个重拳出击一个好消息,测算标准,调整后,调整前,4000,9
5、120,5340,3500,7560,4860,3000,6480,4380,2500,5400,3900,2000,4320,3420,涨幅,26%,71%,48%,38%,3个重拳出击一个好消息,2014开门红先遣部队2014组织发展先锋2014晋升圆梦,3个重拳出击一批好骨干,3项重磅资源工具支持,海报,吊旗,健康油壶展,客服报招募计划,锦绣人生手册五折页,返乡潮彩页,新人专项工具：,增员工具：,氛围营造：,2013年11月1日2014年3月31日，成功上号新人免费使用金领。,军团运作,动力安装,3项重磅资源培训支持,方案一：荣誉1+2，魅力上海游,方案时间：1月1日2月4日奖励对象：全
6、省有增员资格的各层级业务人员入围条件：1）在竞赛期有效增员两人（或以上）。所增的新人，若元月入司，则该新人需元月承保有效活动。若2月入司，则新人需在2月7日24点前承保有效活动。2）本人在1月1日至2月7日24点前承保有效活动以上条件同时达成，方可获奖。,3项重磅资源方案支持,3项重磅资源方案支持,方案时间：1月1日2月4日奖励对象：各营业单位奖励内容：1）100%达成增员进口目标,则竞赛期内的有效人力，奖励200元/人。2）120%达成增员进口目标,则竞赛期内有效人力，奖励260元/人。3）增员进口人力来自机构区拓和一二元网点，以上奖励金额上浮40元（即分别奖励240元和300元）,方案二：
7、开门大吉人力发展案,3项重磅资源方案支持,奖励对象：各单位竞赛时间：元月1日至2月4日奖励内容：1、活动奖：军团人员（腾龙二季XX大学兑现人员）竞赛期内增员活动率30%，则按增员活动人数（推荐人），奖励100元/人；2、PK赛：按各单位军团人数将全省单位分成三个组，进行组内PK，PK指标为竞赛期内增员活动率，组内前两名单位将获得相应的培训资金，用于回炉培训A组【100人（含）以上单位】：第一名2万元，第二名1.6万元B组【40（含）-100人单位】：第一名1.6万元，第二名1.2万元C组【40以下单位】：第一名1.2万元，第二名0.8万元,方案三：千人军团实力PK,文化,一套创新模式：健享会,
8、播放营销魅力VCR，消除误区,站对舞台绽放光彩和嘉宾分享“事业造就彩人生”,沙画暖场，主持人带领手指健康操，营造轻松氛围,猜猜猜游戏、XX网银VCR、开卡体验，调动新人参与,奖品包装与绑定，LASS促成更有效,1、主持开场2、健康包装3、打开心门4、成功分享5、互动体验6、测试领奖,播放健康生活从控油开始VCR，埋下伏笔,流程升级，体验升级,活动内容：,活动主题：2014XX中国年,活动时间：2012年11月28日2013年2月28日,爱的行动,送福传福得福,送大礼包,发送短信,产说会,概述：在201414XX这个特殊的年份里,用行动表达你对TA的爱，结合新春送福、传福、得福三大步骤广泛接触客
9、户，向客户赠送春节传统礼品，让客户及其亲友一起度过充满爱的中国年！,主顾开拓：“XX”中国年,爱的行动：送福传福得福,借助年底节点为客户送去台历、挂历、新春大礼包。,各单位征订客服报人均二十套起奖，每征订十套客服报，奖励2014年新春大礼包三套（六件套）。,2014年客服报半年刊为1月6月捆绑征订（共六期，为一套）。,订客服报即有奖,爱的行动：送福传福得福,向客户介绍“2014XX中国年”的活动内容，邀请客户发送短信评选自己最喜爱的民俗活动，参与更多好礼赠送。,“我最喜爱的春节传统”选项代码（只可单选）：01放鞭炮02贴春联03贴年画04挂灯笼05发红包06包饺子07打年糕08除夕守岁09烧香
10、祭祖10贴门神11压岁钱12迎送财神13包元宵14办庙会15剪窗花16捏泥人17猜灯谜18舞龙舞狮19吃灶糖20佩戴桃木符,编辑短信：“中国年+我最喜爱的春节传统代码+客户姓名+业务员代码”至95511,业务员奖励：1条短信=1个红运灯笼，全国共计200万个（抢完为止）,单位奖励：20条短信=1套纳福罐礼盒全国共计10万套（抢完为止）,二元奖励：1条短信=1套二元版福字、财神全国共计50万套（2月2日前抢完为止）,发短信即有奖,民俗体验会：剪纸、猜灯谜、写对联、品尝传统小吃等。,以“送礼品”为理由，得名单的同时，得到邀约产说会的机会，并现场服务客户或推荐产品。,爱心答谢会：爱心感恩、感恩社会、
11、感恩家人等。,爱的行动：送福传福得福,抽奖礼,短信礼,进门礼,参加产说会即有奖,（各单位自行准备）,荣誉奖励,评选规则：,相关奖励：,2014年3月客服报上荣誉表彰,短信量排名全省前十的个人,短信量排名本单位前十的个人,人均短信量排名全省前三的单位,人均短信量排名全省前十的部/课,获全省“2014爱心营业部/课”称号，及颁发奖杯,获全省“2014爱心大使”称号，及颁发证书,获当地“2014爱心大使”称号，及颁发证书,获全省“2014爱心单位”称号，及颁发奖杯,刊登客服报特别表彰，及颁发证书,客服报征订量排名前50的个人,产品策略,尊享限售促增量,短期交费无压力,可传承,2014开门红XX人生即
12、将停售,XX停售提规模,智胜活动保平台,个产推绩优、部产推活动、区产推高端,销售模式整体规划,产说会物质支持,个产支持场次按11月初各单位人力的50%计算；封顶支持9500场！限时抢报！,产说会氛围、工具支持,氛围营造,工具支持,(以上资料共享于2014开门红产说会工具包）,2013年12月8日，特邀著名经济学家XX教授理财报告知识讲座。,分公司搭建产说会主讲人队伍，支持各单位举办理财大讲堂；50个主讲团金牌讲师名额，可任选一名讲师前来讲解理财报告；凡从“金牌主讲团”邀请讲师，并成功授课，给与主讲人800元授课补贴；,产说会人员支持（区产）,各单位需用部产、小交会、个产来承接XX理财报告,11
13、.5-11.10,11.12-11.17,产说会注意事项,召开专项种子讲师培训班,各单位人员分享,11.17-11.24,产说会情况统计摸底,11.29,上报产说会行事历,12.3前,产说会所有物质到货,12.26,11.26,举办时间,氛围支持,三大氛围VCR支持：2013年表彰回顾VCR、产说会礼品包装VCR、开门红方案包装VCR,三大开门红主题歌曲：对你爱不完、开门红嗨歌、爱的主打歌,开门红主题LOGO：用于开门红报告模板、海报、彩页和内勤电脑桌面,业务交流组：各单位开门红战况、优秀单位和个人达成举措经验分享,谷总贺报：1月4日达成单位，谷总将亲自发贺报祝贺，激励队伍势气,开门红视频早会
14、VCR联播：每个阶段性节点，分公司VCR视频早会支持，总经理室成员亲自主持，报道各单位开门红氛围和战况、业务模式经验分享、绩优高手表态,内勤全员关注：开门红内勤竞猜、全员关注前线战况、提升单位人气全体内勤办公电脑屏幕保护更换成标有开门红目标的主题画面，全员关注目标达成,媒体宣传,广告投放,央视频道广告投放,全国院线贴片宣传,主题宣传广泛传播,2013.12-2014.1在全国范围内45家二级机构本部所在城市（除青海外）进行15秒电影贴片广告的投放！,活动的30秒广告于春节期间在央视频道进行传播，覆盖全国最大范围内的电视观众！,推出活动整体的宣传片，长达4分钟的宣传可在机构早会、产说会等播放进行
15、宣传。,2014年开门红业务目标2014年开门红推动策略2014年开门红资源投入2014年开门红重点工作提示2014年两大重点推动项目,目录,尊享支持案,XX支持案,节点支持案,12.14,12.24,1.4,2.4,1.31,【个人】金邮册【部经理/课长】费用奖励【目标前十单位】江南style,开门红业务资源投入节奏,【个人】五谷杂粮件件奖【单位】费用支持500元/件,【个人】五谷杂粮件件奖（尊享除外）,【单位】第一阶段费用支持500元/件,【单位】第二阶段费用支持300元/件,个产支持案,【个人】佣金奖励,绩优支持案,【个人、大部/大课】台湾游名额,荣誉支持案,【十强部/课】PK营运基金【
16、全省前20】中国保险精英圆桌大会门票,开门红业务方案合计投入1300万,（所有方案内容以工作通知书为准）,业务方案之一：尊享支持案,XX件件奖支持,一、竞赛时间：2013年12月14日2014年1月4日二、竞赛对象：全省个险业务员三、竞赛办法：竞赛期间使用MIT上传且指定1月生效的XX保单，每件奖励五谷杂粮礼盒一个。,XX单位支持,一、竞赛时间：2013年12月14日2014年1月4日二、竞赛对象：全省各营业单位三、竞赛办法：竞赛期间使用MIT上传且指定1月生效的XX保单，每件按500元标准下划费用额度到各单位。,业务方案之一：尊享支持案,XX部课支持,一、竞赛时间：2013年12月14日2013年12月24日二、竞赛对象：全省各营业部、课三、竞赛办法：使用MIT上传且指定1月生效的XX承保保单，按照承保FYP的1%奖励费用额度到开单业务员所辖营业部、展业课。,XX高件均支持,一、竞赛时间：2013年12月14日2013年12月24日二、竞赛对象：
