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1、年度工作计划4篇一、提出“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯 实资金实力为保持*信用社的稳健发展势头，我积极带领全社干部 职工解放思想，大胆实施创新经营。在存款工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，完善存款考核办法， 积极协调多方关系。牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意 识，坚持发 扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措 资金。自去年以来，我针对存款不上则降的实际情况，及时召 开职工会议，找问题、查原因，制定出强有力的奖罚措施，在职员工自办存款余额外勤必须达到50万元，内勤人员必须达到40万元，对客户经理年底存款余额达不到30万元的，一律取消客户经理资格。在严格的考核制约机制下，
2、广大员工呈现出积极的吸储 热情，截止目前，我社各项存款总额达3268万元，比年初增长483万元。其中，对公存款 143万 元，农民储蓄存款 3125万元；低成本存款927万元，占总存款余额的 28%;各项 贷款2528万元，比年初增长139万元。今年，我发动职工 利用全市通存通兑的优势，为外区县的亲戚朋友们开立储蓄 存折户100多个，吸储存款200余万元。二、倡导“立足农信干农信”的服务格局，密切与人民 群众的血肉关系，赢得了老百姓的信任在信贷支农工作中，引导全员牢固树立为“三农”服务 的经营理念，把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作， 找准信贷杠杆的支点，在政府规划、群众自愿的前提下，只
3、要符合产业结构调整政策，资金问题就予以保证。通过发放联保贷款、开展信用村、户评定活动，全力支 持农民发展药材、黄烟、蚕茧等高附加值的名优特产品，在服务农村经济中求得发展， 有力支持了我乡春耕、“三夏”、 秋收秋种、冬季农田管理、抗灾自救及抗旱双保工作。由于 措施得崐力，全乡种植经济作物的积极性普遍提高，全乡经济作物人均1亩以上，预计全乡人均增收 800余元。为培 养个体工商户的守信意识。对个体工商户进行建档立案，评定信用等级，使讲信用的工商户得到实惠，并对招商引资项目提供多方位服务。 我到库山信用社任职后，累计发放贷款万元支持“三农”经济发展。截止目前，我社贷款余额达万元，较我任职前增长x万元
4、。三、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念，全面提升 内部管理水平工作中，把内部管理的重点突出在一个“严”上，坚决 响应联社提出的“宁听千声骂，不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学习上级文件的同时，对法律、法规定期进行集中进行学习， 使每名员工做到知法、 懂法、守法， 力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合 法化。截止目前，我所带领的信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。同时，结合联社组织的“内部控制建设年”活 动内容进行认真对照检查，对所查出的问题进行追根求源， 遵循边查边 纠的方式，认真总结经验教训，坚决杜绝屡查 屡犯的老毛病。在整个活动中，我紧密结合省办制定的山东省农
5、村信 用社员工违规违章行为处理暂行办法，对所犯问题的处理结果有一个明确的认识，使广大员工的遵纪守法意识有了 进一步提高，为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。 最新空调销售年度工作计划范文年度工作计划（2）一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较度增长 %.20xx年度预计可达到 2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 -6000万套.中国市场容量约为380
6、0万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万套的 销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.中国空调 品牌约有400个，到下降到140个左右，年均淘汰率32%.到 20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国 空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60% 20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下 滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等
7、方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：销售 业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展
8、各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的 k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2
9、0xx年至20xx年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上
10、样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx年04月一8月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。财务部年度 工作计划范文年度工作计划（3）1、进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上 ，进一步规范会计基础工作 ， 提高会计核算的水
11、平。2、完善财务制度建设我们将在制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校 内财务规章制度，诸如：清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法、清华大学二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。3、进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中 的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常 发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。4、配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结后勤改革的经验，修订和完善后勤 单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循 环；设立后勤专管员了解后勤
12、财务状况，帮助主管校长进行 后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待 服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向 深入。5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算 水平将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问 题对会计人员进行业务培训。结合的决算和总复核中发现的 问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用 的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。7、管好、用好各种专项经费做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务 数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计
13、划（规划），加强平日管理、检查、分析和控制工作。&清理会计档案库，开发票据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。9、完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动 员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方 面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金管理的运行效率。10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院 和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管 理体系。11、拓宽结算中心业务，实现金融创新恢复结算中心对公（主要指后勤资金）部分核算业务；配
14、合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案；研 究资金增值方案及方式 ；参与全国结算中心工作的研究 ；在 总结学生学费收取工作的基础上，进一步做好的收费工作。12、进一步做好部门预算工作 ，探索基层单位预算管理 规律按照教育部、财政部的要求，总结 大口径预算工作的 规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校 部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等 基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水 平的提高。13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点 将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工 作,合理
15、调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分 区办公服务和会计人员委派制打好基础市审计局年度工作 计划范文年度工作计划（4）为全面贯彻党的 xx届四中全会和省委八届十二次全会 精神，认真落实和全省经济工作会议各项部署，市委二届七 次会委扩大会议精神，围绕“保增长、保民生、保稳定”的 大局，争先进位，奋力拼搏，充分发挥基层党支部的战斗堡 垒作用，现就加强和改进市审计局年机关党支部建设工作提 出如下意见。一、思想，增强责任感和紧迫感基层党支部作为党的基层组织，处在改革发展经济建设 的第一线，直接担负着团结带领党员和职工群众完成改革创 新发展和经济建设任务的重要责任和使命。继续深贯彻落实 科学发展观，坚持“发展为上、民生为先、稳定为重，少说 多做、真抓实干”，在新的形势下，进一步加强和改进基层 党支部建设是巩固党的执政基础，保持党的先进性的要求， 是全面落实科学发展观，构建社会、市局的需要。目前，市审计局共有基层党小组四个，分布在市局办公 室、经责局、法规科等八个科室。从总体上看，各个党小组 在改革发展稳定和审计业务的各项任务中，较好地发挥了战 斗堡垒作用。但也存在着与新的形势任务要求不相适应的， 主要表现是：一些在思想上存在着重业务、轻支部工作的现 象;一些党小组工作缺乏活力和吸引力，党建
