202X年家电年终总结

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1、家电年终总结家电就是家用电器的简称。下面是小编为大家整理的关 于家电的年终总结，欢迎大家的阅读。家电年终总结一 逝去的是青涩，赢来的是苦涩 ; 漫 漫飞雪诉说着年关迈进， 20xx 犹那江水已去不复 ;20xx 以锐 不可挡之势席卷而来备战，在路上 !20xx 年 xxxxx 地区实现销售 xxxx 万 ; 其中主力品牌： 索 伊xxxx万、吉德xxxx万;较20xx年索伊增幅xxx%、吉德增 幅 xxx%; 与 XX 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、 日立、欧力等整体萎缩，另 xx 国商荣事达、日立库存的转 代销冲抵销售等。一、市场竞争白热化20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年

2、， 也是洗牌元 年; 各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是 ; 直接导致三四线品牌 生存压力加剧 ; 例如：海尔的部分型号利润空间可达到 xxx 余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活 动方案收获了大量销售 ; 搞活动生，搞有创意、与政府关联 的活动更是活的无比滋润 ; 不搞活动就死，而且死的很惨 ; 例 如：xxxx通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 xxx余台、 金鱼洗衣机 xxx 余台 !三、渠道变革加速20xx 年渠道变革迅速加速， 县级卖场、 连锁巨头纷纷植 入乡镇市场 ; 通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够 持续生存，我

3、们拭目以待 ; 但，确确实实给我们代理商提出 了一个全新的课题 ; 例如：我们的 xx 市场鹏程、百诚区域连 锁模式， xx 县家电协会的成立。四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心 店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影 例如：上菱冰箱通过 xxxx 一场“惠民”活动销售就达到我 司一年在该地区的销量，华日冰箱在 xxxx20xx 年的销量将 近 xxx 万。五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行 代开票 （ 提供直补家电下乡、以旧换新 ） 、小规模随时发货、 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道， 掠夺销量 ; 例如：美

4、的、 海尔在 xx 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市 场份额。一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、 认识一致，才有资格讲执行力 ; 而执行力的原则就是：用有 执行力的人 ; 思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是 有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌 ; 我们可以借 鉴参考一下索伊的销售团队 !二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆 ; 我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的 ; 规则 优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、 财务、仓管物流、 各级领导的权、 责、利; 应避免多头领导、 权责不明，利用经济手段直

5、接考量各岗各职，调动员工主观 能动性， 使其全力以赴解码、 达成公司高端愿望、 实现销售 ; 建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任 ; 同时 我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项 长期工作 ; 但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我 觉得杭州 xx 是所有子公司的榜样 !三、品牌架构针对 xxxx 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远 没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的 ; 长期 来看，想要在 xx 这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低 的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制 定者; 此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营 ;

6、成为 xx 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对措施 市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战 ; 随着洗牌 的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们 所采取的措施 ! 应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势 还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替 代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我 们的优势， 通过我们团队全力以赴的耕耘， 机会远大于挑战 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位 是第一步 ; 其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢 占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网 点核心卖场 ; 再三，务必确保经销商的合理利润，使

7、其有利 可图; 第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住 阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索， 并不一定适合市场， 我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机 不应放弃和消极对待 ; 第五，通过有效努力，使能够上量的 卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模 的活动方案务必抓牢、 及时落实， 20xx 年活动一定还是主题， 特别是创新型的活动方案，一定是 ; 针对冒税务风险的代开 票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方 面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同 时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道 经销商吃定心丸，提升我们的

8、整体服务水平。20xx 年褪去了年少，成熟了心智 ; 这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆 已过往云烟 ; 波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想 懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与 生俱来的缺陷 ; 融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自 有的个性，也要参考社会的标准 ; 俗语有之“一口吃不成胖 子”那么就要一口一口去吃成胖子 ; 不能一步登天，那么就 需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想 ; 谦逊、和气、 包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品 性，务必时时提醒自己 ; 浮得起、藏得住，听的了掌声、忍 得住委屈 ; 人

9、的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的 教会了我许多、也参悟了许多。来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加 坚定、更加沉稳 !来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场， 实现更辉煌的销售 !来年我们依旧在路上 !家电年终总结二XX 年已经过去， 在这一年中， 经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工 作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学 校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训， 提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 20xx 年的工 作做的更好：我是 XX 年 9 月份到公司工作的，参加的大型活动有创 维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广

10、场活动，安岳乡镇独 立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活 动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。年 5 月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以 前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺 乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创 维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导 共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促 的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本 方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独

11、立带队做活动 的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能 力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所 存在的不足的总结：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总 是害怕做错了事。4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与 学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日 的登记， 以至于临促工资一片混乱， 从而使得公司亏损较大。5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促 仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做 过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。7、给自己的目标定的太低， 做事有点拖拉， 做事太慢。 自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工 作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很 多事都不太了解。