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1、小米为何能够快速抢占国内手机市场？一、 研究背景小米科技公司，作为一家2010年成立于的以专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。资料显示小米公司2011年下半年的手机销售量40万，2012年719万，2013年上半年703万。据市场咨询机构Kantar Worldpanel发布的最新数据（PDF），2013年第三季度Android操作系统的市场份额环比增长了3.5%，达到59%；而iOS的份额则从19.5%下降至18.0%。在品牌份额方面，三星以34%高居第一名，比第二名的苹果13.8%的份额高出不少，比较奇特的是，小米的份额从第二季度的6.6%上升至12.7%，和第二名的苹果已经非常接近。
2、三星、苹果和小米三大品牌相加的市场份额已经超过60%。而其创始人雷军，获得2013中国经济年度人物奖。由此可见，不可小觑。小米公司在短短的几年内，？成立之后就顺速抢占了中国智能手机市场。其成功的原因在哪里？二、 从小米的创始人团队来看图一.小米公司的七位创始人一个好的公司离不开优秀的团队，小米公司的核心负责人大都来自国内著名的IT公司。他们所组成的团队有以下的特征：第一，高学历。例如：小米科技联合创始人、副总裁，毕业于全美大学排名第6位的普渡大学Purdue University，刘德毕业于Art Center college of design，据雷军表示，ACCD建校80多年来，只有20多
3、位中国毕业生，刘德是其中之一。小米的创始人团队虽然算不上是世界顶级的但是，在中国来说绝对是优秀的，都是IT界的精英。这也为他们的产品质量提供了保证。其次，就是团队分工明确，例如：林斌主要负责移动互联网领域的研究，黎万强主要负责MIUI的整体研发、设计、运营，周光平负责硬件团队及BSP，洪峰负责服务器性能和大型专业系统的可扩展性的Web应用程序的首席工程师等。小米公司的七位创始人都各有所长而且分别掌管不同的领域，这使得团队的运作更加协调、高效。第三，有战斗力、有热情。小米团队中的人，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。小米科技及MIUI初期尚无太多人手时，黎万强还曾创下43小时不睡觉，亲自设
4、计主要交互及界面的记录。因此，小米公司成功的第一步在于有一支优秀的团队。三、 从产品来看（一）小米手机2与华为 Ascend P1 U9200的主要参数的对比：产品名称小米手机 2华为 Ascend P1 U9200产品价格￥1999￥1940网上购买最低价：￥2279(淘宝网)比较6家电商最低价：￥1999(一点达)比较16家电商操作系统MIUI V4(基于Android 4.1)Android 4.0标配电池2000毫安时1670毫安时双卡不支持-核心数四核双核CPU高通骁龙 APQ8064 1.5GHzTI OMAP4430 1.5GHzGPU型号Adreno 320Imaginatio
5、n PowerVR SGX540内存容量RAM:2GBROM:16GBRAM:1GBROM:4GB手机屏幕4.3英寸4.3英寸分辨率7201280像素540960像素主屏材质IPSSuper AMOLED机身颜色白色黑色、白色、红色尺寸(长宽厚)1266210.2mm12964.87.69mm产品重量145.0g110.0g前置摄像头200万130万闪光灯LED补光灯双LED补光灯摄像头描述数码变焦、自动对焦、人脸识别、防抖技术ISO调节数码变焦自动对焦就最近上市的小米手机2和与之价位相当的华为 Ascend P1 U9200手机比较来看。M2在操作系统MIUI V4(基于Android 4.
6、1)以及分辨率，以及核心等方面都要更加优越。可见，小米手机的价格一直处于国内的中低水平，但是小米手机不仅仅具有价格优势，其独特的MIUI操作系统以及不断提升的内存容量都是的小米手机的性价比提高。这也是小米手机，在国内市场抢占先机的原因。（二）小米手机的更新速度主要产品发布时间与上一产品间隔时间小米手机M12011年8月16日无小米手机青春版2012年5月18日约270天小米手机22012年8月16日约90天小米手机1S小米手机1S青春版2012年10月23日约60天小米手机2S2013年4月9日约120天小米手机2A红米手机2013年8月12号约120天小米手机32013年9月5日约23日由此
7、可见，小米手机的更新速度快，三年九台手机的，生产周期短，充分迎合了信息时代，人们需求不断变化的趋势。四、 从营销策略上看小米在营销模式上是学习和借鉴的苹果的饥饿营销，可以说是“中国的苹果”。小米的营销模式主要有以下几个特色：1、在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，小米手机发售初期只限官网销售。而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。2、从营销对象来看，小米手机把营销对象定位为“发烧友”，这是借鉴了苹果的“标杆模式”以期待能够带来更大的市场号召力。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米手机也定位为“发烧友”专用机，用最高的软件、最大的屏幕、最人性化的设计以及最轻大的功能来满足“发烧友”。小米公司更是首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。3、宣传方式：在宣传方式上，小米手机以线上宣传为主。小米公司现有的网络宣传平台有：小米官网：http:/ MIUI 官方介绍视频http:/ 五、 从消费心理来看
