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1、婚庆市场需求调研报告婚庆市场需求调研报告一 背景： 每对新人都渴望 有一个属于他们的专属婚礼，举办一场圆满幸福的婚礼至关 重要。而现今的婚庆市场可谓日新月异，但人们的需求也是 在不断改变，因此婚庆公司就面对着能否满足客户需求的机 遇和挑战。就此，应老师的要求，本人对婚庆方面的信息进 行了一次问卷调查，该调查共经历了四个阶段： （ 1）组织阶 段；（ 2）具体调查工作阶段； （ 3）信息整理阶段； （ 4）撰写 分析报告阶段。具体情况如下：一、调查目的 掌握芜湖市各大高校在校大学生对婚庆的了解和自己 对婚庆的看法，了解芜湖市高校大学生对婚庆公司在服务内 容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求
2、，对婚庆公 司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务 改革、提高质量提供依据，了解芜湖市婚庆市场存在的机遇 和发展。二、调查对象及其一般情况 调查对象：芜湖市在校大学生（主要是在校情侣） 一 般情况：这部分人大多在 2030 岁之间，大约是将要步入婚 姻和刚刚进入婚姻的人，对婚庆有一定的需求和了解。三、调查方式和地点 本次调查采取的是问卷调查，发放问卷是在芜湖的各大高校校内发放，随机选择路经的大学生当场发卷填写并当场 收回的方式，两人共发放问卷 250 份，全部回收；四、调查时间20xx 年 05 月 20 日 20xx 年 06 月 01 日19五、调查内容 主要调查了人们的婚姻
3、状况、对婚庆策划的态度和对婚 庆服务的要求以及对婚庆费用的态度等，问卷共提出了 个问题。（见附表）六、调查结果 本人就问卷调查结果统计如下：在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出， 大家在选择婚庆公司筹划婚礼时，最想得到的服务为婚礼策 划、会场布置、司仪主持、摄像、摄影，其他服务所占比例 居中；而且对一条龙服务服务需求不是很大；大家选择婚庆 公司最注重的是服务质量，其次是价格，品牌知名度的影响 不是很大。七、调查结论 综合上述图表和分析可以看出，大学生在校举办婚礼在 未来的发展中，应该将目标定位在中端市场，而且市场潜力 是比较大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚 庆公司及其愿
4、意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关 系，而且男性愿意花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大 多是男方承担，所以，在未来的营销策划中，应该在男性身 上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很多男 性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中 西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美 的结合，做出有创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且 90%多的人对服务质量的重 视多于价格和品牌知名度，因此在提高为人们服务质量的同 时，应该发掘更多的人际关系，把大学生在校举办婚礼推广 出去。婚庆市场需求调研报告二 前言 随着我国国民经济的快速增长，城乡居
5、民生活水平的日 益提高，人民群众对生活素质的不断提高，以及人们对现代 社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化， 从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一 市场不断完善和扩大，必定是婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已经成为当今城市又一流行趋势。全国结婚产业调查统计中心 XX 年 3 月发布的结婚产 业发展调查报告显示，我国近 5 年来平均每年全国有万对 新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿人民币。据调查，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚前有关的消费。 全国很多城市出现了婚庆行业， 以“五一” 和“十 一”为婚庆消费旺季。作为会展专业的学生，我们也发
6、现了婚庆市场的发展前 景。所以开展此次调查，以便更深入了解婚庆市场。一 . 调查目的 为了提高会展专业学生的市场调研能力，寻求会展项目 商机，制定科学可行的会展项目策划方案。同时了解黄州婚 庆市场前景 , 也可为相关研究机构、研究人员提供第一手材 料。二、 调查范围和对象调查范围：安徽省芜湖市 调查对象：芜湖各大高校在校大学生 三 调查方法方式： 问卷调查方式 利用课余时间发放大学生在校办婚礼调查问卷 发放人员人员安排：第一组人员：张臣臣 徐涛第二组人员：童朝邦 张志龙第三组人员：李加栋 卢超 四 调查内容 主要调查芜湖市各大高校在校大学生婚庆预期的消费 水平、消费心理、消费行为、消费能力和风
7、俗等。具体调查 事项见 大生在校办婚礼调查问卷 四 调查组织指导老师：吴婕老师 由芜湖职业技术学院材料工程学院高材 12 班第三组分 工安排。在调查前了解组员相关信息，然后对调查人员进行 培训，提出调查的要求和注意事项。五、 调查步骤和时间 （地点 ） 分成不同小组分别对芜湖各大高校进行问卷调查暂定 为制定三个调查小组每组两个人利用课余时间发放和回收： 20xx 年 5月 20 日至 6 月 01 日 统计、加工整理、 撰写调研报告：20xx 年 6月 01至 30日 每个小组发放的调查问卷每个高校 不少于 200 份 六、经费预算1） 问卷印刷费 1200 百份 总计 240 元车费 用餐费
8、 每人 30 元。总计 420 元。方案制定人： 12 高材 张臣臣20xx. 05 .20婚庆市场需求调研报告三 我们的的确确可以从中 发现，在市场经济的今天， “两个人的甜蜜事业”早已通过 商业化运作成为一种产业而存在。自 20 世纪 90 年代初第一家婚庆公司成立至今，婚庆市 场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰 礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发 展。统计数字表明，近年来，我国每年约有 1000 万对新人 登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达 2500 亿元。 到 XX 年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币， 发展前景不容小觑。而在上海，
9、每年也有大概 815 万人结婚，有关部门最近 的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为 12 万元。算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能 力可达 150 亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自 不在少数，从 1999 年申城开始出现专业婚庆公司以来，目 前这一数字已达百余家。 正因为有那么多人在这块土地上 耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。 讲个性卖策划 就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神 上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人 代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满 足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、
10、充满个性色彩的婚礼， 什么水下婚礼、 空中婚礼、 跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频频出现在人们视线内为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个 性化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹 喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚 礼，或者在欧式庭院进行自助餐婚礼，还有全家人到郊区种 下结婚纪念树形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这 样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖策划， 因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽戏剧。看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼 司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是
11、成立工作 室，成为专业的婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日 本非常普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念，通过 出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如，他本 人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼，连盛菜的 器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每 一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同 小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件 策划， 也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为 例，现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数， 关键要有好的策划打动
12、他们， 让他们不惜一掷千金。大学生课余活动调查报告 08年调查报告 旅游调查报告白色污染调查报告人力调查报告留守儿童调查报告 会计学专业调查报告 白领调查报告渐分层卖服 务 作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚 庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。 婚礼要用的什 么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊从各家供应商那里 凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比如一 堆气球加上几块背景板，几百块钱的成本可以向客户收几千 元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分 下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。 这说明市场在渐 趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经
13、 看到了两点变化。一是高低端分层。其标志性的事件是去年 12 月，以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司 “罗曼缘” 落户浦东，开出了逾 3 万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚 宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等 一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情， 至今，已有 30 多对新人享受了豪华婚礼，预定者也络绎不 绝。罗曼缘的负责人乐观估计， 每年上海的新人中有 5%属于 高层消费者，有 10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨 大的。与此同时， 另一端的中低档婚庆服务也渐趋 “套餐化”， 褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等 沪上知名的婚庆公司几乎
14、每家都有从千元到数千元的婚庆 套餐。 二是分分合合。具体说来，就是大公司注重“全” 以服务取胜，小公司崇尚“联手打天下” ，以灵活取胜。罗 曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可 见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里面有餐厅、摄影 室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较 大的公司尽量不用“外包” ，所有的婚庆工作人员都是公司 的职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼 的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所 都安排在一起，不仅能方便宾客，也是又一种保证，因此， 他们强调自己卖的是服务，而不是做“一竿子买卖” 。然而，毕竟很多人消费能力有限，
15、 很多公司本钱也有限， 但人们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说， 任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一 种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚 庆，不但能规范这个市场的运作， 还能共同把这个市场做大， 从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似乎也存在这种相互 依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小 20 多家婚庆 公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉 的业务就被边上的人家消化了，它们各自的也可以进行有偿 调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万 变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住
16、商机，赚个盆 满钵满。 婚庆市场大有潜力 人民大学教授、经济学博士王 琪延认为的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为， 婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况 下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平 的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在 新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、 表现型的消费， 有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事 应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完 全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的 婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以 认可。在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活 水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重， 在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我
