《202X年天猫双11活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年天猫双11活动策划方案（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天猫双 11 活动策划方案一、活动综述活动，是继 20xx 年双十一之后，阿里巴巴集团的第七 个双 11。如今，“双 11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢， 更是全民的狂欢。同时， 20xx 淘宝天猫双 11 主分会场在进 入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接 页设置外，还增加了卖家大促规则考试。20xx 年淘宝天猫双 11 共设置 1 个主会场， 31 个分会场 ( 包括 12 个特色会场 ) ，以及 25 个大促外场。所有的会场将 继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位 置。另外， 20xx 淘宝天猫双 11 对商家还提供了流量激励计 划，同时也加大了对违规卖家
2、处罚力度。当然，小编也会第 一时间将双 11 红包的具体事宜更新，想要更好的买 (duo) 买 (duo) 买 (duo) 的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收 藏夹哈 二、活动报名条件 对于商家来说，最迫切想知道的就是 20xx 双十一活动 如何报名 ?需要什么资质 ?接下来小编将为你详细介绍 20xx 淘宝双十一会场报名必备条件。首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主 分会场，外场报名无需参加海选 ; 其次，参加报名的商家必 须完成大促风险和安全考试 ; 最后，商家还得完成店铺红包 设置、店铺满减设置 （ 外场不强制要求 ）以及承接页设置，才 能顺利进入分会场。而主会场无需商
3、家报名，将通过分会场 以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。三、活动时间安排9月 14日， 20xx 年淘宝天猫双十一活动开始宣传。9月 15日-9 月 30 日，参加分会场的商家开始海选报名（ 通过海选，才可以报名双十一会场 ） 。10 月 8 日 -10 月 23 日，分会场及 20xx 淘宝双 11 外场 报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。 此期间，将进行“双十一发布会” “商品报名”“主 /分会场” “赛马机制”环节。10月 31日，分会场公布报名结果。11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预 热阶段。其中， 11 月 1 日 -11 月 7 日
4、，卖家可以进行商品调 整、库存调整、预售 / 营销、客户唤醒等工作。 11 月 08 日11 月 10 日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹 操作和双十一晚会等。11 月 11 日， 20xx 淘宝天猫双十一活动正式启动， 双 11 商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供 应链保障。双十一之后， 即 11 月 12 日，恢复全部操作， 继续发货， 商品派送，服务启动。四、活动会场介绍20xx 年淘宝天猫双十一活动总共设置了 32 个会场： 1 个主会场， 31 个分会场 （ 内含 12 个特色会场 ） ，另外还设有 25 个大促外场以及单设的淘客会场。20xx 淘宝双 1
5、1 行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆 洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装 玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全 球购 游戏所有会场均来自 19 个分会场的不同商品及商家 （ 如上 图） 。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户 外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手 机数码、 家电、家具、 家装、百货、 美食、汽车配件、 游戏、 全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减 活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求， 才能参加该会场的双 11 活动。 （ 更多会场详细介绍，小编将 后续更新 ）五、活动玩法
6、 在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为： 设置店铺红包 （ 红包适用范围为全店商品 ）; 设置店铺满减 （ 二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加 ）; 装修店铺承接页 （ 如不 装修，系统默认采用大促模板， 可从 10月 19日开始装修 ）。 外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之 外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、 “”购物券、天天 特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发 布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更 新。六、活动晚会曝光据媒体报道， 20xx 年 11月 10日晚，阿里巴巴将联合合 作伙伴举办 20xx 淘宝天猫” 双 11 狂欢节
7、晚会， 由知名导演 冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明 星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEC张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出 电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战 20xx 双 11 的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。七、活动卖家特权据了解，针对参与 20xx 淘宝天猫双 11（双十一 ）活动的 的“活动商品”与“活动商家” ，淘宝网将给予额外特权支 持：1 、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外 场得到流量支持2、“活动商品”将拥有站内焦点图、
8、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外 站外流量。八、活动流量资源和资金支持在 20xx 年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供 流量资源支持： 1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带 资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置 ;2 、无 线端手机淘宝和 Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品 ;4 、淘客的站外流量 ;5 、 钻石展位和直通车的付费流量。此外，商家备战 20xx 双 11 期间，除天猫国际以外的商 家可获得贷款额度的临时提升 ; 网商银行还会携手淘宝贷款 降
9、低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量 身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务 产品。1. 序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城 双十一 活动 中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2. 双十一 营销俯瞰光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发 源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光 棍节的文化。 1 月 1 日是小光棍节， 中光棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因为 11 月 11 日有 4 个 1，所以叫做大光棍节。 而 11 月 11 日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男 女出生人口比例将近 1
10、20:100 ，全世界最高。 据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高校的校园趣味文化。11 月 11 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯 数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思， 所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (Ones Day) 。于上世纪九十年代初诞生于南京高校， 是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是： 11 月 11 日，小光棍节是： 1 月 1 日，中 光棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日。双十一
11、所面对的主要人群a. 与日剧增的庞大网民群体b. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体c. 追求更多实惠的居家群体双十一 购物节促销实际成果20xx 年 11 月 11 日零点， 人们开始疯狂了。 刚开始一小 时，淘宝商城交易额已达亿元，截至 12 日零点结束，淘宝 商城支付宝交易额突破亿元，为 20xx 年同日交易额的近 4 倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破 52 亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG博洋家纺、骆驼服饰 3家品牌店销售额破 4000 万元，杰克琼斯超 3000万元， B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有 38 家过 1000 万元、
12、 75 家过 500 万元。同样创造奇迹的还有支付宝 （ 微博）。魄天列举了三个数 据：3000 万笔一天， 1 分钟万笔支付成功。 无线支付超过 171 万笔。淘宝商城的手机版当天突破 1 亿。 双十一 当天不单 单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了 考验，这是第三个创新高的。双十一 宣传传播途径双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视 媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝 商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地， 引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。3. 产品市场定位分析选择 11 月进行淘宝商城促销的实际因素a. 大多
13、公司企业都是选择在每月 10 日进行工资的结算， 在 11 日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提 高买家的购买积极性和购买量。b. 每年 11、 12 月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资 金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作， 因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现， 11 月的销售是一个较为重要的销售时段c. 随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独 大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发 展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能 与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物 促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城 双
14、十一 购物 节的重视。 d. 电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争， 致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实 际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更 为庞大的营业额。因此对于 20xx 年进行史上最为疯狂的 双 十一 5 折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的 不二选择。产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺 市场开始进入旺季，此时正适逢 双十一 、 双十二 圣诞、 元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时 间的销售额。 xxx 家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场 有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可， xxx
15、家纺天 猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、 博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。 xxx 在中国 纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其 在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认 同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优 势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规 的代理权，是 xxx 家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是 其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。 本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好 的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4. 目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来
16、设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年 双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二 线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入 力度; 最终我们通过多次的讨论， 估算了一个区间值， 6万至 10 万，前者作为我们的保底目标， 后者作为我们的冲刺目标， 所有的推广费用和活动投入按 6 万来计算，商品规划、物流 配货发货能力、客服人员配备按 10 万来准备。由于当天是 全场 5折的活动，各项基础准备资源再以 *2 要求来计算。5. 商品准备 兵马未动，粮草先行 ，对于双十一这场战役，商品的 重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所 以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始，在 8 月下旬完成 商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完
