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1、玩转客户玩转收入,早会结束后发现不知道该去哪里拜访拿起电话却找不到合适的理由整日忙于“四处求人”却屡屡碰壁当你满怀热情却不知道下一秒该去哪里当你翻来覆去的寻找可以拜访的名单当客户对你表现出不接纳、不耐烦当你每个月都要从0开始却开始害怕当你不知道用什么样的服务方式或工具更能激发客户兴趣时,这样的困惑你经历过吗？,为什么？,问题到底出在了哪里？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,想知道答案？其实原因很简单。,问题在于？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户的枯竭！,拼命地学技巧，只占您收入2，不断地开发准主顾，占您收入的98。推销的基本动作就是拜访客户成功就是
2、重复简单的开始。,业绩不好是因为不能与客户见面，无法面谈；销售不出去，是因为找错了市场。,业务员离职的原因只有一条：没有习惯每日拜访客户，没有开发客户。,在寿险行销活动中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我该怎么做？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,成功推销三大秘诀,拜访！,拜访！,拜访！,第一：,第二：,第三：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,拜访什么人？,老客户,
3、转介绍客户,陌生客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,什么理由拜访？,卡单给你一个拜访的理由！,老客户,特点：,销售机会：,难点：,1、有感情基础，容易沟通；2、有一定保障，但不充足。,家庭其他成员尚未参保。,怕引起客户反感迟迟不敢张嘴,第一步：首先运用收集到全家人的信息；,如何撬动？,第二步：为每位家属制作专属计划书；,关键在于第一步：如何顺利得到客户家属的信息？（直接表明意图如果遭到拒绝以后就没有机会了！）,第三步：适时促成与销售,转介绍客户,特点：,销售机会：,难点：,1、无感情基础，但有朋友关系；2、有何保障不清楚
4、。,本人及家庭成员均有可能。,如何迅速而又自然的拉近关系？,首先要从老客户那里得到尽可能多的转介绍客户的个人信息。,正所谓心急吃不了热豆腐，可以先用卡单进行试探，拉近双方的距离。,用卡单拴住客户后便拥有了更多售后服务的机会以及更多回访的理由。,如何拉近关系？,关键在于切入的话题能否得到对方认可。,特点：,销售机会：,难点：,陌生客户,1、完全陌生；2、有何保障不清楚。,本人及家庭成员均有可能。,难以获取客户真实的信息！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有什么方法吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会,利用卡单集结客户，引出养老、医疗、教育等问题，并
5、进行产品介绍和最终理念沟通，利用大氛围和礼品促成长单，使伙伴享受利益！,卡单长险相结合打造无敌产说会,一、宣传保险知识二、解答卡单保险责任三、提供保险服务四、介绍保险产品五、促成长单客户,产说会内容,产说会流程,1.会前循环灯片播放意外事故视频2.现场客户抽奖（对获奖者提问引出意外话题）3.卡单产品介绍、理赔案例展示4.促成并发奖品5.引出富贵齐添6.现场促成7.对意愿客户约定回访，送去礼物,1、用卡单牢牢拴住客户，更有利后期的长单追踪；2、对已签意向单的客户应及时追踪，落实保费的收取；3、对没有来参加产说会的客户及时回访；4、对没有签意向单的客户再次拜访；,产说会追踪,1、邀约卡单客户和老客
6、户，产说会促成几率增大2、让参会客户都成为卡单客户，更有利追踪和开发3、用卡单吸引客户，为长险产品的讲解打下坚实基础4、后期追踪及时到位，长险出单事半功倍,产说会操作要点,沁阳机构在2010年11月初开始启动，从5号开始进行，到12号已经进行了近30场次的卡单式产说会。到场客户近200人，为业务伙伴积累了大量的客户资源。沁阳机构11月达成有效人力42人，个险活动率近80%.,案例分享,案例分享,洛阳现象,洛阳本部：齐慧娟M03，5月20日，家中，到场客户17人现场销售卡单13张，主讲内容：人生的七张保单（意外、疾病和养老），后期追踪长险3张，保费共19800元,洛阳本部：孙晓慧M02，5月15
7、日家中，到场21人，签单5张次日追踪7张，追踪长险单子3张，合计保费10000元。,洛阳偃师：杨建国M02，5月2场，到场客户30人，签单21张，先后追出长险单子2张，合计保费12000元。,洛阳偃师：景正昆M04，6月认购40张卡单，以卫生所为点展开产说会，卡单已全部销售，长险正在追踪中6个准客户,洛阳偃师：石丽霞M02，6月2日，到场客户11人，签单8张，追出长险2单，合计15000元。,用好卡单敲门砖让长险源源不断,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,秋攻首日幸运博彩大抽奖,抽奖规则：,同一奖项及不同奖项，均可重复获奖,所有抽奖人员必须在1号承保100元综拓卡单,同时，首日业绩以实收标保计入全月竞赛业绩,为了在9月1号能够顺利承保，不失去抽奖机会,统一认购,不认购者后果自负,卡单认购时间,九月一号,务必激活,
