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1、卷烟品牌促销宣传方案某一、产品基本信息品名：*牌卷烟；含税调拨价：*元/条统一批发价：*元/条建议零售价：200元/条单箱利润：*元 XX年一季度省内各城市某烟销售情况二、活动主题XX某烟品味之旅三、活动范围全省各地区，九个地级市及其他重要城市。四、活动内容本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点 买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选 取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场 所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。零售点买赠促销1 .活动方式每个城市选择10 30个重点零售点进行促销；全省
2、 共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯 作为酬谢。每个点进行为期 10天的促销，须涵盖两个周末；由 于目前各项准备工作刚刚起步， 预计需要1个月的筹备时间， 另外51长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间 选在51长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可 选择的时间段为：5月15 日 6月14日。每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口 齿伶俐。每天分为上午、下午两个时段执行促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装* 每购买1条，则赠送1个金属打火机 或者送1支DUKE 签字笔2. 物料筹备及促销预算名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包
3、1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张X 10天=500张 0. 2100产品手册10本X 10天=100本5500纸袋25个X 10天=250个41000金属打火机20个X 10天=200个204000听装烟15 听 X 10 = 150 听304500执行费XX面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787 X 200= 256万元酒楼评吸宣传1 .活动方式每个城市选择 5 10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各 1件以及10听烟。每个点进行为期5天的
4、评吸宣传工作，宣传时间选在 零售店促销前，建议从周三至周日。每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、 口齿伶俐。促销时段为晚上 6: 00-8: 002. 评吸宣传方式每晚6: 00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工 作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有 ！且 有3人以上吸烟的，则赠送 1包烟评吸；否则就用听装烟品 吸。每桌视情况送2 5个打火机。所有评吸烟均需拉开拉线促销员从零售店促销小姐中选取。3. 物料筹备及促销预算名称数量预计单价预算金额促销员用挎包3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张X 5天=500张0.2100
5、水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜1个150听装烟10 听X 5= 50 听301500条装烟40 包 X 5/10 = 20 条1322640执行费500进场费500元X 5天2500扑克1件272 272折伞472472合计9144100家酒楼，共需促销预算：9144X 100 = 92万元五、工作进度安排项目完成时间负责人方案定稿4月8日前品牌部完成各城市促销选点工作4月8 日前省内业务部确定执行公司、签约4月13日前品牌部完成各项物料设计稿4月10日前品牌部物料设计确认、安排制作5月7日前物料交货执行公司，品牌部配合促销员招聘、培训4月15 -4月30日执行公司，品牌部配合零售促销点沟通4月30 日前省内业务部酒楼进场4月30 日前执行公司、省内业务部物料配发到位5月执行公司、省内业务部促销执行监督促销期间省内业务部、营销部、品牌部
