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1、卷烟销售第一季度总结一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不 断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报 告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一 份适合自己的优秀的专业的工作总结。卷烟销售第一季度总结 1 一、季度的工作开展情况。1. 加强业务知识的学习，努力提高自身素质。 积极参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的会 议精神，提高思想觉悟和认识，使自己的思想和上级要求保 持高度一致。结合市管员的工作要求，努力学习法律法规知 识和营销知识，提高自己的市场走访能力和技巧。开展专销 结合工作，利用专销体系的建设和销售数据的对比，提高自 己的市场分析能力，通过对比
2、及时发现市场存在的问题。2. 日常基础工作的开展。强化现场管理和软件管理。按照专卖所六化要求做好内 务管理和现场管理，整洁规范，树立专卖管理良好形象。按 照闭环式管理标准，认真细致的做好系统维护与使用，日常 工作痕迹化管理，信息数据传递，资料数据的维护。落实住 所安全值班工作，提高安全防范意识，定期进行安全检查和 安全培训，建立安全值班记录，确保无安全隐患。以优秀县 级局创建和三全格局的建设为契机，进一步强化工作目标的 一致性，提高工作的执行力和执行能力。3. 自身工作开展情况。做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和内 部监管工作，突出对重点片区、重点线路、重点户、重点品 牌的监管。利
3、用专销体系、销售数据的变化，分析市场存在 的问题，充分发挥数据和市场信息的作用，制定相应的走访 计划，有重点的开展走访和监管工作。严格按内管规定对重 点品牌的落地落户销售情况、销售去向、零售价的执行情况 进行监管。加强法律法规的宣传，提高经销户的守法经营观 念。加强对无证户的走访监管，宣传许可证管理办法，防止 违法经营行为的发生。加强对集贸市场的监控，掌握集贸市 场的烟丝烟叶销售情况和流动销售假冒卷烟的情况。建立信 息网络，日常走访注重信息员的发展培养，充分发挥信息员 的作用。4. 专销结合工作开展。立足自身工作职责，以“稳定、安全、规范、廉政”四 条高压线为标准开展专销结合工作。加强营销知识
4、的学习、 加强和营销部门的联系沟通，及时的掌握卷烟投放情况和营 销策略。细分指标到线路到户，加强品牌的宣传培育，提高 销售档次和数量。利用专卖监督管理系统和电子商务系统的 数据分析，对销售异常的最小市场、线路、村庄、户进行监 管。及时发现、解决最小市场存在的问题，保证销售指标的 完成。对线路的卷烟明码标价签进行更换，同时结合精品线 路的打造、共产党员示范岗的开展，对卷烟陈列进行维护， 提升店面形象。5. 销售指标完成情况。二、工作中存在的问题。1. 工作标准不高，缺乏进取和创新精神，自我学习的 意识还不够，致使工作能力和业务水平不高。2. 市场分析能力较差，对专卖系统和电子商务系统利用 不充分
5、，不能通过市场分析发现市场存在的问题。对如何挖 掘市场潜力没有有效的措施，工作还只是停留在表面。3. 专销结合工作不到位。工作开展只是停留在口头上， 落实在行动上少，没有真正做好与客户经理的配合，对于营 销知识掌握运用不到位，品牌宣传上柜和引导消费等工作比 较滞后。4. 工作的主动性和责任意识有待于提高，存有等靠的惰 性思想，工作效率不高。三、下一步工作打算。1. 积极参加县局组织的各项学习培训，将所学知识用 到实际工作中，提高自身素质技能。强化责任意识，实现工 作目标一致性。2. 提高执行力。把上级的工作部署和要求贯穿实际工 作始终，将上级的方针政策和工作部署不折不扣的抓好落实， 不断开创工
6、作的新局面。3. 增强遵守纪律的自觉性，转变作风，工作中做到踏踏 实实、认真负责、精益求精，要以高度的责任感做好工作， 切实转变作风，提高工作效能，严于律己服从大局，杜绝各 类违纪问题的发生。4. 利用好专销体系和电子商务系统，提高市场分析能 力，掌握市场动向，细分市场，综合分析销售数据，发掘市 场潜力，提高市场控制力。5. 立足自身工作职责，按照工作标准扎实开展专销结 合工作，加强与营销部门的联系沟通，及时掌握各项营销策 略，做好品牌的宣传培育，确保完成全年任务指标。6. 健全完善发挥好信息网络，发挥市场信息的作用， 查处各类违法经营卷烟行为，维护规范有序的卷烟市场秩序在县局的正确领导下，执
7、行上级的方针政策，按照优秀 县级局创建标准，紧紧围绕中心工作，提高工作的自觉性和 执行能力，努力提高工作效能，争创一流业绩，圆满完成上 级交给的各项任务。为推动沾化烟草快速发展做出新的贡献。卷烟销售第一季度总结 2 今年以来 , 全省烟草商业 认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心 任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建 设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不 断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的 基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长（ 一 ） 卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟万箱，同比多销万箱，增长%，全省17 家市公司
8、销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月 中，有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱，同 比少销万箱，下降 %;省外烟万箱，同比多销万箱，增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的 %。（ 二 ） 结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入亿元，同比亿元增 加亿元，增幅 %;单箱收入达到 11321 元，较去年同期 9960 元/ 箱增加 1361 元/ 箱，增幅 %;单条均价元 / 条，同比元 / 条 增加元 /条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类 烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销 万箱，同比万箱增加万箱，增幅 %，占总量比重 %，
9、同比 %提 高了个百分点 ;二类烟共销万箱， 同比 万箱减少万箱， 降幅%， 占总量比重 %，同比 %下降了个百分点 ; 三类烟共销万箱，同 比万箱增加万箱，增幅 %，占总量比重 %，同比 %提高了个百 分点; 四类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅%，占总量比重%，同比 %减少了个百分点 ;五类烟共销万箱，同比万箱 下降万箱，降幅 %，占总量比重 %，同比 %减少了个百分点。（ 三 ） 品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个( 不含雪茄、进口 烟) ，较去年同期分别减少 15个、28 个。百牌号卷烟销量万 箱，同比增长 %，占总销量比重 %，比重提高个百分点，基本 持
10、平。销量前 20 位的品牌累计销售万箱，同比万箱增长 %， 占总销量的比重 %。前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个( 不含大 丰收) ，累计销量万箱，占总量比重 %，同比下降个百分点 ; 省外烟品牌 11 个，累计销量万箱，占总量比重 %，同比提高 个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有 5 个，分别是黄山 (%) 、红塔山 (%) 、玉溪(%) 、南京(%) 、白沙 (%)。( 四 ) 库存总体较为合理12 月末全省商业库存万箱，同比万箱增长 2180 箱，存 销比 %，环比万箱增长万箱。其中省产烟库存万箱，同比增 长 4708 箱，存销比 %;省外烟库存万箱，同比减少 2527
11、箱， 存销比 %。分类别看， 一类烟库存万箱， 存销比 %;二类烟库存 6489 箱，存销比 %;三类烟库存万箱，存销比 %;四类烟库存万箱， 存销比 %;五类烟库存 6144 箱，存销比 %。二、围绕中心，各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标 任务的完成紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开 门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货 源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足 节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟万箱，同比增加 万箱，增长 %，创历史单月销量
12、新高。 3 月份以后，我们根 据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季 卷烟销售的稳步增长。 7 月份我们认真总结上半年的销售工 作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工 作向稳定协调的方向发展。 10 月份，针对后几个月销售工作， 我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工 作，提前着手谋划明年的工作。 12 月份召开了全省销售工作 会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。卷烟销售第一季度总结 3 今年以来 , 全省烟草商业 认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心 任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建 设，实现
13、了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不 断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的 基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟万箱，同比多销万箱，增长%，全省17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟万箱，同 比少销万箱，下降 %;省外烟万箱，同比多销万箱，增长%。全省累计销量完成全年销售计划万箱的 %。结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入亿元，同比亿元增 加亿元，增幅 %;单箱收入达到 11321 元，较去年同期 9960 元/ 箱增加 1361 元/箱，
14、增幅 %;单条均价元 /条，同比元 / 条 增加元 /条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类 烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销 万箱，同比万箱增加万箱，增幅 %，占总量比重 %，同比 %提 高了个百分点 ; 二类烟共销万箱， 同比万箱减少万箱， 降幅%， 占总量比重 %，同比 %下降了个百分点 ; 三类烟共销万箱，同 比万箱增加万箱，增幅 %，占总量比重 %，同比 %提高了个百 分点; 四类烟共销万箱，同比万箱下降万箱，降幅%，占总量比重%，同比 %减少了个百分点 ;五类烟共销万箱，同比万箱 下降万箱，降幅 %，占总量比重 %，同比 %减少了个百分点。品牌集中
15、度稳步提高全省在销卷烟品牌 80 个、规格 254 个，较去年同期分 别减少 15 个、28 个。百牌号卷烟销量万箱，同比增长 %，占 总销量比重 %，比重提高个百分点，基本持平。销量前20 位的品牌累计销售万箱，同比万箱增长%，占总销量的比重 %。 前 20 个品牌中省产烟品牌 9 个，累计销量万箱，占总量比 重%，同比下降个百分点 ; 省外烟品牌 11个，累计销量万箱， 占总量比重 %，同比提高个百分点。其中，销量同比增幅超 过 50%的品牌有 5 个，分别是黄山、红塔山、玉溪、南京、 白沙。库存总体较为合理12 月末全省商业库存万箱，同比万箱增长 2180 箱，存 销比 %，环比万箱增长
16、万箱。其中省产烟库存万箱，同比增 长 4708 箱，存销比 %;省外烟库存万箱，同比减少 2527 箱， 存销比 %。分类别看， 一类烟库存万箱， 存销比 %;二类烟库存 6489 箱，存销比 %;三类烟库存万箱，存销比 %;四类烟库存万箱， 存销比 %;五类烟库存 6144 箱，存销比 %。二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标 任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开 门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货 源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足 节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟万箱，同比增加 万箱，增长 %，创历史单月销量新高。 3 月份以后，我们根据 淡季市场的特点，
