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1、医药述职报告第一篇：医药代表的述职报告公司总部：我自20XX年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历 了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下： 一、石家庄市场前期的启动情况：我在20XX年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲 医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向 老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽 的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他 医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间， 从细微处着手，关心体贴医
2、生，尽管临床费用相对较少，但 自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限 的经费发挥最大的作用。特别在20XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、 天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些 工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还 建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一 步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作：当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整 个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开 始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，
3、对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目 标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购 得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重 的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销 售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生 在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自 己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作 重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二 院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱 岗
4、，自己孤身一人凭着自己对 *制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做 好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务 生疏、加之从业心态不正确，至打市场以后，就严重违反财 务制度，日常工作抓不住重点， 不抓稳定，不解决具体问题， 不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市 场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己 不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高 层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情 况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之 手。三、石
5、家庄的再启动情况以及下步打算：20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北， 开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来 管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩 下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中 省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院， 上述三家合计销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达 24万元！整 个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况， 确立了 “以省二院与和平医院为重点终端，目标直指
6、杀手级 医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握 库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复 兴之路。凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对*公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身 边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。 这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床 费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医 院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上 灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心 的付出！自信我付出后必然得到的回
7、报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药 品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主 要得益于提升原有目标医生李丽娟等人销量的同时，又挖掘 了一名*胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了 200多盒，六月可以超过 300盒。而六月份省 二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的 50盒上升至 五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有 名的陈立前和李严。第二篇：一个医药代表的述职报告公司总部：我自20XX年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历 了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，
8、现将两年来的工作情况报告如下:一、石家庄市场前期的启动情况：我在20XX年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲 医院的销售一片空白，一个医药代表的述职报告。为了迅速 启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该 市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的 相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、 性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院 为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在 八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临 床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工 作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20XX年
9、春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好， 购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层 次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊， 与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的 认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作：当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整 个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开 始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液， 对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目 标医生，随时
10、了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购 得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重 的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销 售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生 在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自 己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作 重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二 院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱 岗，自己孤身一人凭着自己对 *制药的忠诚来完成的，述职 报告一个医药代表的述职报告。胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来
11、带领我们做 好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务 生疏、加之从业心态不正确，至打市场以后，就严重违反财 务制度，日常工作抓不住重点， 不抓稳定，不解决具体问题， 不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市 场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不 怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层 反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情 况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之 手。三、石家庄的再启动情况以及下步打算：20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北， 开
12、始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来 管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩 下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中 省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院， 上述三家合计销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况， 确立了 “以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级 医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握 库存，保证渠道畅通”的工作思路
13、，开始了石家庄市场的复 兴之路。凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对 *公司充满爱戴与赤 诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身 边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。 这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床 费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医 院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上 灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心 的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药 品受国家政策影响销售下滑时，5月份
14、舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主 要得益于提升原有目标医生李丽娟等人销量的同时，又挖掘 了一名*胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了 200多盒，六月可以超过 300盒。而六月份省 二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有 名的陈立前和李严，这两人原是*和*的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和 盆景六件，六月份他可以销售 *250盒；在得知李严患有咽 炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供 应给他，使他经年不愈的咽炎明显好
15、转，六月份他可以销售 *200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我 将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 *公司的这700多个 日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在， 我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网 络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北 市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做
16、的 更多、更好！我将满怀热情，继续在推广*胶囊等*公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！20XX年6月11日第三篇：医药大学校长年度述职述廉报告本人任校长兼党委副书记，学校行政工作，协助书记党 委工作。，在、市的和省教育厅的下，以精神为指针，科学 发展观，市五届人大四次会议审议的工作报告“支持 * 医专申办本科院校”的精神，在班长的带领下，和班子团结 一心，理解，支持，以教育教学质量为，办学条件，内涵建 设，扎实办好名副其实的专科学校，申办本科院校，学校发 展，圆满了任务。现述职述廉：一、教育教学质量，办学1. “申本”工作。“申本”工作是*市工作，年初，在、市的支持下，教育部申办本科院校标准，我和班子一道带领全校教工筹备， 内涵建设，在办学规模、专业建设、师资
