202X年医药代表半年工作总结ppt

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1、医药代表半年工作总结 ppt篇一：医药销售工作总结 PPT 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售 ll ： 227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321盒，为同期的倍。 wnfXX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒上半年的主要完成的重点：1 、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、 考察工作，达到了络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定

2、了一定的基矗2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提 供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市 场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售 价格过低，元 /

3、盒,平均销售价格在元 , 共货价格在 3元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在元 / 盒, 因 为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 .经过与业务员的大量沟通 , 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因是公司管理表面简单 , 实际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他 相关因素 ,造成了心理上的压力 , 害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10

4、000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的 划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的 支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员 形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一 的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用 途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0tc 、以农村市场为目标市场

5、 的市场销售定位为主、以会议营销实现络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业 务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支 持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益 和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成 功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有

6、人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感 觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人 力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信 息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以 上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部 门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 XX 年下半年工作 做出如下计划和安排：一、市场拓展和络建设：目前市场基本上实现了布点的 完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了

7、绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适 当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和络建设工 作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800 盒、实际回款 45600 盒公司铺底 7200 盒2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操 作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤 奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以 往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求：必须保证有 1000 个以上终端， 对目前的市场进行必要的摸底， 然后要求 招聘招商。注意了

8、解货物流向。下半年销售任务：37200 盒实际回款： 30000 盒公司铺底： 7200 盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的 otc 操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市 场混乱，尤其是 otc 竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市 场转移。下半年销售任务： 36000 盒实际回款 28800 盒公司 铺底 7200 盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢 台保定等 9 个地区7、河南要求开发 17 个地区中的 10 个地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率

9、低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发 otc 市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和 让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东 确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助 划分。18、四川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、新疆二、营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负 责人、络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场上，必须加强对 市

10、场络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管 理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘 工作，要求在当地招聘，费用控制在 XX 内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资 格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖 励。四、管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理 混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明 确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状

11、，让业务员全心投入；指定公司以 otc 、会议推广销售的络组建模 式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源， 销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的络、 人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细： 成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移 到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确 定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销 售情况、回款情况的

12、，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利， 营销中心对市 场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据， 营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下 来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息， 发货、回款信息， 应该严格管理， 对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做 模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2

13、、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公 司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大 对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的管理。 XX 销售经理年度工作总 结与工作计划一 、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公 司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部 工 作以前，我是没有 * 销售经验的

14、，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏 * 行业销售经验和行业知识。为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学 习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和 问题， 我经常请教 * 经理和北京总公司几位领导和其他 有经验的同事，一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难 缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断 的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在对篇二：医药销售工作总结及计划 医药销售工作总结及计划 作者：佚名 转贴自：本站原创 点击数： 3581 文章 录入： weuohe 热年上半年共销售 ll ： 227336 盒，比去 年同期销售的

15、 140085 盒增加 87251 盒，为同期的倍；其中XX年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615 盒增加 75321 盒，为同期的倍。 wnfXX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖 北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察 工作，达到了络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价 格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了 保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次 武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少， 但货款回收基本上了 60 天内 90%以上。 XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题 进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必