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1、医药公司销售员实习报告一、实习目的实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立 ，是符合国家gsp标准的大型 医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方 村工业区石栾路99号，与308国道相邻，交通十分便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营 条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆 盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等 外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。德泽龙公司凭借齐全的品种， 可靠的质量，合理的价格， 优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学
2、的管理，致力 于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的 药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越 现在我们将不断努力！ ！让您满意，是德泽龙永恒的追求！ ！ ！实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和 掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析 解决工作中实际问题的能力。2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作 中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整 理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏 实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了 我们的表达能力和交际能力，
3、培养了我们的团队意识。4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求， 做好就业的心理准备和知识储备。二 实习单位 河北德泽龙医药公司三实习岗位销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形 式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否 重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息 管理系统，企业市场信息的渠道是什么，市场环境对营销活 动的影响。3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、 定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的 解决措施。4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充
4、分的发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的 措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、 全面、清晰、深入的认识。五、实习要求（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位 的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密 制度。（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼 自己的沟通能力、社交能力。（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养 自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允 许，不得随意更换实习岗位。（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实
5、习 情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面 交由指导教师检查。（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。六实习过程这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材 有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很 荣幸的分到了德泽龙公司，20XX年5月9日，这天，我们这 个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人 初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散 片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产 品的功效也不是很清楚， 这天下午，经理给我们进行了培训。 经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作工作，一个 成功的销售员具备的条件以及准备，除
6、此外，我们明白了我 们销售药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经 历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们 的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们 商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的药 店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题， 比如， 你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需要抗高血压的 药，比如，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开始认为 销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识 到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我 深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差 距。在以后的工作学习中，我会更加努力，
7、取长补短，虚心 求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒， 虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的 工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能 说和体会了以后走上社会的经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体 验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各 方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。七实习总结这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭 其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始， 凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有 必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提咼自身的
8、综 合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖， 但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学 习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学 习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因 此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就 是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际 动手及操作能力。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一 些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来 的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了 一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以 后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能
9、够自如地 与人交流，同时让我懂得交流真的很重要，我知道只有通过 刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如这次实习，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好 地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信 这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是 每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中 了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知 识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社 会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义。在社 会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会 努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 相关阅读：销售员实习鉴定、医药销售员实习报告、 销售员工作心得体会、销售员寒假社会实践报告、销售员实 习心得、20XX年销售员实习报告、销售员实习总结、销售员 实习报告
