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1、劳动节营销活动方案 导语：消费群体年龄的平均年龄较高， 所购单品较集中。 但随着城市中心的逐步转移，本文是品才网小编精心编辑的， 希望能帮助到你！劳动节营销活动方案 第一部分环境及市场简略分 析xx 店位于 xx 市老城区东郊， 离城市中心 （ 传统意义上西 湖为中心来讲 ） 较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及 部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来， 在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批 发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随 着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习 惯将得到逐步的提升和
2、改善，加之附近还没有出现类似经营 方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成 为各个商家必争之场所，我们 xx 店应抓住机会抢占市场。第二部分活动目的xxxxxxxxxx *店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工， 一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形 象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极 地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均 年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附 近的老百姓知道XXXX *上乘店，成为附近一带的休闲、 娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提 升营业额，
3、加大毛利。第三部分活动主题题目xx生活的好芳邻第四部分活动时间地点活动时间5月1日5月3日活动地点XXXXXXXX店第五部分合作单位赞助单位：选择一个或多个在XXXXXX*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部 分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开 支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及 其产品做适当的宣传。宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电 台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。第六部分媒介方案选择都市快报 青年时报 每日商报 ,xx 电台经 济台, 交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分 利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的
4、宣传，组织人在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相关 资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信 息。5月 1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业 文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或 合作单位共同参与 （是为了更好的和企业进行有效的沟通 ） ， 下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分， 确保分工明确，责任到头。人员安排： 分工人数所属部门人员名单 现场统筹 1 总负责 现场督导 1 监督 现在咨询 3 客服 主持人及演出团队各活动负责 音控 1 宣传
5、 传单发送 4 宣传 治安人员 5 安全现场协调 2 联络 场地安排 2 基础 合作单位 2 联络 第八部分活动阶段 （ 一 ） 活动的策划准备期： 4月10日-5 月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定 4 月 10 日前总负责 场地安排 4 月 20 日前基础 人员落实 4 月 10 日前总负责 宣传筹备 4 月 15 日前宣传 合作单位 4 月 15 日前联络 相关手续 4 月 25 日前联络 设备到位 4 月 30 日前基础 彩排 4 月 31 日前监督 （ 二 ） 活动的组织与实施期：1、在 4 月中旬举办一次我与 xx 的征文或向广大消 费者征集他们对我们在服务质量、
6、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9: 0011: 30在x店门口举行腰鼓、 秧歌、扇舞、操等比赛活动。 （ 或是传舞龙等中国传统节庆活动）3、5 月 2 日为厂商活动日，4、5 月 3 日白天举办少儿现场活动 （ 或是其他针对青少 年的活动 ） 。5、5 月 3 日晚上举行“ xx 杭派之夜”的时装活动。6、每天中午11: 001: 30, 5: 007: 00在xx店一 楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促 销活动。7、评选 xx 店工作之星。8、开展寻找不合格商品。9、慰问全市交警。10 、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 第九部分活动策划
7、方案略解1 、 xx 的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XXXXXX之间发生的一些故事，目的在于让XXXXX XXX走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句 标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企 业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者 心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。奖励:a、征文：设一等奖一 个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖 品，奖品由赞助单位提供并发送XXXXXXXX会员卡。b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发 现有利于解决我们XXXXXXXX *8店目前所面临的问 题，可特殊奖励。2、腰鼓、秧歌、扇舞
8、、健身操等比赛活动，主要是由 中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类 消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流 量，增加人气。3、5 月 2 日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市 交警（大概 60 岗亭, 每人 500ml 二瓶，合计约 70 箱，实物为 企业赞助 ） ，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请 当地主要的媒体。4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的 销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩 大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活 动中的一些不足之处，而且我们还
9、可以向厂商收取一定的场 地、等费用。XXXXXX起到一个监督指导作用。第十部分资金预算1、广告投入：2、设计、制作、印刷费用：3、报广设计、海报设计、设计费：4、赠送礼品 第十一部分店面场地的布置 由店美工小组负责布置 第十二部分意外防范1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想， 做好雨具准备或考虑备用方案。2、音响设备必须提前 1 天到达并完成调试。3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的 准备。4、任一环节专人盯防。5、活动现场要有安全人员在场。 第十三部分本方案说明1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动 方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问 题需要
10、大家一同探讨完善。2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门 协商结果，故此处无法做出正确预算劳动节营销活动方案 一、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季， 在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好 的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动 将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间： 4月 28日5月10日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱 乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假 日消费，提高卖场的销售额。五、活动
11、地点：店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系 一家做场外大型促销 （ 演出 ） 等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七 . 活动内容：1. “五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商 品商品特卖区 （ 小食品、小百货、日化类等 ） ，做封面。2. 商品折扣购：一次性购物满 38 元的顾客可享受大米 /500g 的折扣，五一折每人限 1kg3. 凡一次性购物满 38 元以上的顾客朋友，凭小票 , 可参 加幸运抽奖活动， 78 元 2 次，买的多机会多 , 中奖的机会就 越多, 以此类推小票不累计，最多不超 3次（外场专柜、家电 不参与此项活动 ） 。可幸运获得
12、以下丰厚奖品： （见奖品设置： ）一等奖：价值 300 元礼品一份 （总计 5 份）二等奖：价值 30 元礼品一份 （5 份）三等奖：价值 10 元礼品一份 （20 份）四等奖：价值 3 元礼品一份 （100 份）五等奖：价值 1 元礼品一份 （500 份）注：1. 当日现场抽取奖品，购物小票不予累计 （多买多 重 ） 。2. 店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项 （共计 150 个单品） 生鲜类：促销品项 25 个（惊爆价商品要求 5 个） 惊爆价蔬菜每天 1 个单品，每日现采， （ 据价格优势的 蔬菜）主要为早市提供，正常促销品 4 个单品， 如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等
13、。肉类 2 支：如五花肉、 2： 8 肉馅，每周做一个。 水果类：应季水果 ） ，每天一个单品做惊爆价，正常单 品 4 个如：苹果、梨、草莓等。日配商品： 500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、 鸡腿、 鸡翅。水产、海鲜类商品各 1 个面包类 2 个单品，每周做一个 熟食、凉菜个选择一个单品 散装食品 4 个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等 食品类：促销品项 50 个（惊爆价商品 5个） 针对整件商品 （5 个单品 ） ：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品应季饮料 （7 个单品 ） ：如可乐、 2l 橙汁、绿茶、 500ml 水、 500ml 绿茶、橙汁、听装啤酒等休闲零食 （15 个单
14、品 ） ：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、 720g 沙琪玛、 400g 米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、 400g 火腿肠 等冲调类 （4 个单品 ） ：五连包面、凉茶、 500g 果珍。 日常生活用品 （15 个单品 ） ：油、袋装米、面、榨菜、腐 乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。 百货类：促销品项 30个单品 （惊爆价商品 5个） 家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、 16 头晒架、 纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温 杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上
15、四件套、 拖把、太空杯、 钢丝球套装、 澡蓝、 凉席、凉枕、调味合、凉衣架等家用休闲：拍套装、油画棒、玩具类、文具类、 日化类：促销品项 30个单品 （惊爆价商品 5单品） 清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、 1800g 洗衣粉、肥皂、 洗手液、柔顺剂、芳香剂等。洗护类： 200ml 洗发水套装、 200nl 沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。 九、部门的配合：企划部： 版面要求： 10p 正 8k 铜板纸1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作 ; 号早上所有dm促销品项开始拍照，进行排版设计。号 27 号送交印刷， 28 日必须印刷完毕。号组织人员对dm宣传单进行发放。5. 可以做一张喷绘悬挂在门口 （ 放大：本次活动的内容 及特价品 ） 。号促销活动开始。各部门：1. 各部门主管讨论 dm 商品品项，那类做封面、底面、 惊爆价、需放大等。2. 所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的 登记。3. 所有dm商品在活动期间必须保证商品的供应。号晚上下班之前把所有 dm商品必须陈列到位，pop悬挂 到位，全部dm商品到收银台前进行试 扫，发现有误的地方及时进行更正。5. 客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品
