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1、市场营销原理试卷（八）一、选择题1、某公司新推出的服务开始是免费推广，但是当竞争者逐步消失后将价格提升为200美元。这种定价策略是 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、中间定价策略 D、试销期定价策略2、某企业促销洗衣粉，买十袋打九折，这一折扣价格策略属于 A、季节折扣 B、数量折扣 C、现金折扣 D、业务折扣3、在大型折扣商店中，人们经常可以看到19、9元的皮球，299元的床上用品，这属于 A、组和定价策略 B、整数定价策略 C、尾数定价策略 D、安全定价策略4、如果潜在顾客数量大，市场规模大，应选用 的销售渠道A、窄渠道 B、短渠道 C、长渠道 D、宽渠道5、企业为了建立传播和维护自身
2、的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动属于促销组合的 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广6、在产品的成熟期极为重要、效果最好的广告是 A、告知性广告 B、劝说性广告 C、夸张性广告 D、提示性广告7、许多化妆品在促销过程中多预备了使用装，为顾客免费试用，这属于 A、营业推广 B、人员推销 C、广告 D、公共关系8、理解价值定价法属于 A、成本导向定价法 B、需求导向定价法 C、竞争导向定价法 D、企业导向定价法9、在促销组合中，企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动属于 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D
3、、营业推广10、一个公司在全球范围内运用一模一样的市场营销战略和市场营销组合，这种策略叫 。A标准化全球营销 B调整的全球营销 C国际性全球营销 D适应性全球营销11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_。A、产品经纪人 B、制造商代表C、采购代理商 D、佣金商12、以下哪个公司的总体的竞争战略不属于挑战者战略 。A、百事可乐 B、农夫山泉 C、宝洁 D、伊莱克斯空调13、以下不属于竞争者识别的条件是 。A、员工年龄接近 B、定位档次相同 C、生产规模接近 D、产品形式接近14、下列哪个情况不会使供应商的讨价还价能力变强 。A、供应商集中 B、替代产品少 C、转换成本低 D、供应
4、的产品是重要的投入要素15、下列哪种情况不属于企业的退出障碍 。A、资产利用价值低 B、有法律和道义上的义务C、可供选择的机会少 D、企业中下层人员的支持16、关于总成本领先战略，下列说法错误的是 。A、该战略需要结构分明的组织结构与责任B、该战略的适用范围广泛，购买转换成本较高时可使用此战略C、较高的工艺加工技能是实施该战略的基本条件D、该战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素17、关于差异化战略，下列说法错误的是 。A、该战略的实现途径有有形差异化和无形差异化B、该战略是指企业提供差别化的产品或服务C、该战略需要营销、研发、生产部门之间进行密切协作D、该战略不需要企业拥有强
5、大的生产经营能力18、关于目标集中战略，下列说法错误的是 。A、该战略是指企业集中力量于某几个细分市场B、该战略有两种形式，一是成本集中战略，一是差异化集中战略C、在同一目标细分市场中，竞争对手也打算实行该战略D、该战略所针对的特定目标领域是企业生存、成长的基点19、下面针对市场营销的批评中 是从个体消费者角度批评的?A、通过并购减少竞争 B、制造进入壁垒 C、不正当竞争 D、定价过高20、下列哪一个不是补缺市场的特征 。A、具有足够的规模和购买力 B、对主要的竞争者不具有吸引力C、不能抵御竞争者入侵 D、具有成长潜力二、多项选择题1、基本市场偏好模式包括 。A、个人偏好 B、异质偏好 C、集
6、群偏好 D、同质偏好 E、分散偏好2、目标市场战略的三步骤包括 。A、市场细分 B、公共关系 C、渠道选择 D、目标市场选择 E、市场定位3、市场细分的依据有 。A、地理变量 B、法律因素 C、人口因素 D、心理变量 E、行为变量4、下列文字中属于描述空巢阶段家庭消费特征的有 。A、购买力达到高峰 B、较多购买老年人用品 C、休闲娱乐支出增加D、服务产品消费支出增加 E、对耐用品、大件商品的需求强烈5、根据顾客是否使用和使用程度细分市场，通常可分为 。A、特殊购买者 B、首次购买者 C、经常购买者 D、潜在购买者 E、未购买者6、市场细分的有效条件是 。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性
7、 D、长期稳定性 E、可行动性7、下列文字属于描述无差异营销战略的是 。A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、有利于满足特殊需求D、只强调需求共性 E、适宜于绝大多数产品8、选择目标市场策略考虑的因素有 。A、企业资源 B、竞争对手战略 C、产品同质性D、市场同质性 E、产品生命周期9、目标市场选择模式有 A、单一市场集中化 B、选择性专业化 C、市场专业化D、产品专业化 E、全面进入10、市场专业化的优缺点是 。A、专门为某个细分市场服务，可以树立良好的企业信誉B、容易向该细分市场推销新产品C、企业集中同一细分市场经营，风险较大D、容易产生多数谬误E、容易被竞争对手取代11、市场定位
8、的步骤是 。A、分析目标市场竞争格局B、确定顾客对产品利益的重视程度C、确定竞争产品在产品重要属性上的地位D、选择自身及产品的特色E、宣传定位12、下列表述正确的是 。A、对企业实力、资源、能力有限的中小型企业，采取集中性营销策略更能奏效。B、对满足消费者需要无多大差异的同质产品，比较适合于无差异营销。C、如果产品处于引入期，企业往往先介绍单一款式来推出新产品，因此无差异性营销或集中性营销更奏效。D、如果竞争对手数目较少、实力较弱时，企业也可采用无差异性营销或集中性营销。E、当产品进入成长期和成熟期时，由企业要保持原有市场，延长产品的市场生命，全力对付竞争者，宜采取无差异性营销。13、根据对竞
9、争对手态度的不同，企业可选择 。A、重新定位 B、对峙定位 C、延迟定位 D、回避定位 E、特色定位14、出现 情况时，企业需要考虑重新定位。A、竞争产品的市场定位与本企业类似，并抢占了本企业品牌的市场占有率B、消费者偏好发生变化C、企业营销渠道发生冲突D、产品价格波动E、企业组织机构调整15、弗洛伊德的无意识动机理论建立在_等体系的基础之上。、本我、忘我、自我、超我、有我16、个人因素指消费者_等因素对购买行为的影响。、经济条件、生理、个性、社会地位、生活方式17、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受 等方面因素的影响。A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E
10、、信念和态度18、根据购买者的购买介入程度和产品品牌差异程度区分的购买类型有 。A、复杂的购买行为 B、减少失调感的购买行为C、简单的购买行为 D、习惯性的购买行为 E、多样性的购买行为19、影响生产者购买决策的因素包括_等子因素。、环境因素、组织因素、家庭因素、人际因素 E、个人因素20、中间商的购买多属_。、冲动购买 、习惯购买 、专家购买、理性购买 E、非专家购买三、判断题1、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。( )2、最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。( )3、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。( )4、在对促销策略的运用中，消费品偏
11、重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。( )5、商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。( )6、市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。( )7、可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。( )8、随着收入的提高，人们用于购买食品方面的支出会下降。( )9、“营销短视症”视过分强调产品而忽视需要。( )10、对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略( )11、影响企业竞争力的因素是企业本身和企业的同行竞争者。( )12、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。( )13、文化是决定人类欲望和行为的基本因素。( )14、分类包装
12、是根据消费者购买目的的差异，对不同质量等级的产品采用不同的包装。( )15、综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。( )16、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。( )17、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。( )18、合作也是企业应提倡的竞争战略。( )19、小企业更适于应用市场补缺战略。( )20、实施市场补缺战略的关键是多元化。( )四、填空题1、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是 、 产 品 观 念、 、 、 。2、具有许多，而且差别很大的产品或品牌的企业经常采用 组织。3 、市场营销者有时采用欺诈手段误导消费者，使他们相信自己得到的价值比实际多。常见的欺骗性行为有三类： 、 和 。4、抽样设计主要涉及 、 、 。5、总的来说，企业需要避免 、 、 三种定位方式。6、可持续市场营销要求满足消费者和企业当前需要，保护或加强满足 需求的能力。7、与其他阶段相比，导入期的销售量低，产品成本高，竞争者 。8、批发商可分为三个类 、 、 。9、消费者对分销渠道的影响，首先表现在 的大小。10、公司在制定其促销组合战略时需要考虑 、 、 等因素。市场营销原理试卷（八）答案一、选择题1、B 2、B 3、C 4、D 5
