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1、农产品网络营销策划书篇一：农产品络营销策划分析20 一、农产品络营销的创新模式络营销，贵在创新。络是工具，营销是目的。络营销是 对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于络营销 下面是几种络营销的创新模式：1、上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域 或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将 它移植到络上，做成络品牌，与传统方式并列运行，成为络 营销的创新模式。上农贸市场能更好地做到“逛一家站，选 百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策 略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，上农贸市场不失为一种 成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示 中心的作用，拥有
2、一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法 比拟的。2、上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具 有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、 人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到上。将上批发大市场做成商业 门户，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放， 客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分 类中找到所需要的商品。3、上连锁店。 上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的 特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到上的传 统模式，也最有可能成为成功的络营销模式。4、基于产品或服务的特色营销。这里
3、的特色有两种含 义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指 特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为络营销 的卖点。5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，络 营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位 到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在 物流配送的问题。络优势主要是信息传输，但络本身并不能 传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果 没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配 送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，络营销已无优 势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易 保证配送的实施，二来资金周
4、转可能有一定的困难，三来有 的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相 对较低，实现起来较容易。二、促进络营销的措施1、协调好传统营销与络营销。发展农产品络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营 销相结合，可以将上与下的销售有机结合起来，使顾客对售 后服务不必担心。2、搞好配送及售后服务。上的消费者大多追求快捷 便利的购物服务，配送问题是实现络销售的关键一环。培植 物流产业， 通过科学设计区域络， 建立配套的物流配送中心， 提供第三方物流服务。3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费 者都希望自己是与众不
5、同的，批量的电子邮件广告大多只能 被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对 象的方式则较受欢迎， 比如根据顾客的浏览特点、 购买记录， 有针对性地定期为其推荐适合的产品。4、技术支持及络维护。站的维护需要投入大量的人 力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当络销 售大幅增长、站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是 否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服 务。企业还要有充足的络安全意识，包括企业信息、用户资 料、财务安全和站安全等多个方面。三、农产品电商的几大禁忌一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上 B2C 平台，通过导流量，客户就
6、会到线上购物了，其实错了 ! 农 产品电商千万别以传统的 B2C的思维去搞，那样去搞绝对死 路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品 电商需要让消费者从商品背后的故事、 种植基地、 采摘体验、 物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传 统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路 农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上 讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性 白领为主，有追求健康生活 +互联购物需求，同时有是时间 成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝的人群，满足那 些“二两瘦肉 +两颗白菜 +三根蒜苗”的需求，你注定就是两 个
7、词：累死、亏死。很多农产品电商你满地撒广告， 向男人、老太太人群推， 那绝对是跑偏了 ! 所以，如何实现目标客户的精准营销，是 个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是 90 后一代成家后 的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合 +营销 +流量 +交易 +供应链服务 +口碑营销，这 个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重 大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量 +交易”三项，仅仅于重视 “电”而不忽视了 “商”; 其实真正要实现盈利， 关键在商。 XX 中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说： “我今天告诉大家，营销做的再
8、好，如果我们背离了你的支 撑点技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠， 你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端的服务的角色没 有做好， 前端的营销、 流量都是噱头， 当然最终肯定是亏了。40四、伤不起的客单价与物流成本 客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价 低于 200 元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出 血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单 元的物流成本 +损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物 流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做 高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上 来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合 忽视对基地
9、的整合是当前农产品电商面临的问题，很多 农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造 什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地 有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整 合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以 及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了， 这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化 采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费， 获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是
10、B2C,而是做B2B,集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和020的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本 自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高 效的协同。目前正在推进 020的新的购物体验。这样的玩法 是值得大家思考借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会 丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之 不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口 碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得 有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒 收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户， 留下的是一个口
11、碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来 也无法二次销售或者更多的损耗。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这 是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人还有一个农产品电商的案例， 他把目标人群定位在 IT 互联圈，这些人是典型的购人群，属于小白领，而且消费能 力不低，同时比较宅，通过渗透 IT 互联的圈子去做电商， 以良好的口碑快速占领这个领域的客户。顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产 品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会 迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题 电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区
12、 +线下社 区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化020已成为必然趋势， 据悉现在 60-70%的消费发生在 3 公里之内。 所以农产 品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成 为本地化融合的重要策略。不从本地化入手， 一定会亏。 由于农产品受商品质量、 物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰 优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务 体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计 成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义 在本地化。农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的 B2C电商要渗透早社区末端，需 要
13、庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一 般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛 玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你 要建库房，同时还必须要有冷藏 +冷冻的混合配送车辆，以 及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里 都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能 够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单 独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产， 但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。 何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流 队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、
14、专业化的管 理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺 盖全国。 24 小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送 到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现 的。篇二：农产品营销策划方案农产品营销策划方案专业：农林经济管理姓名：朱 xx学号： XX4040717农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望 而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生 产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中， 实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一 系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产
15、和流通、交易 的全过程。一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规 模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台 阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国 经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品 的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的 营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存 在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1. 农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断 发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上 升。2. 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成 了以城乡集
16、贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠 道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。3. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个 体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡 各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和 大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（ PEST）政策（P）:国家大力支持农业发展，对农业科技投入较 大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。经济（E）:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越 来越广阔。社会（S）:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人 们高度关注的问题。技术（T）: 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2，消费者分析1，
