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1、关于职场礼仪：岁末攻薪计又到年末 , 年龄又大了一岁 , 工作经验又增长了一年 , 所 面临的保存压力也更大了一些 , 但大家可能最为关心的问题 照旧: 我的薪水会涨吗 ?我来岁到底能拿多少钱 ?关于加薪的 方法和技巧 , 网上也有不少文章。现在想就这个问题专门和 大家系统地聊一聊。两种错误的加薪想法： 虽然物价、房价在不断上涨 , 保 存的成本和压力也在逐步增大 , 大家对于加薪的预期也更为 强烈 , 但你如果不经意方式和方法 , 即使你的保存压力上升 一倍, 你的加薪仍然可能永恒只会逗留在原始阶段。首先要提醒大家的是不主动式加薪的错误。典型的表现 是:很多人以为只要起劲工作 ,老板自然会看
2、在眼里 , 届时升 职加薪会不请自来。这种类型的员工 , 往往都是属于脚结壮 地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的 “功臣” , 一直在默默贡献 , 任劳任怨。他们内心里虽然渴望 得到更高的薪水和待遇 , 但从来没有主动争取过 , 也不懂得 怎么争龋 .员工为公司创造价值 , 老板主动为有价值的员工升职加 薪 , 从道理上来讲 , 这种想法本是天经地义 , 无可厚非。但是 , 在现实的职场上 , 如果你只因此这种不主动等待的方式来获 得升职加薪的机会 , 那么, 你胜算的几率就小之又小了。据调 查显示 , 职场上有 70%的人之所以没有得到加薪的机会 , 是因 为他们从来没有向
3、老板提起过。有人会问 : 如果老板不加薪 , 有本领的人都走光了 , 公司 还怎么发展 ?难道老板看不到这一点吗 ?这个问题简直是问 到点子上去了。但是对于老板来讲 , 他可不会这么想。你要 懂得 , 把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人, 这是多么使人痛苦的一件事。同时 , 如果老板给你 3000 块的工资 , 而你没有意见 , 那么就等于默许你对这个价格很满意; 既然很满意 , 他又为什么要给你再分外增加工资呢?如许增加了人的劳力资源成本不说 , 更重要的是 , 进入他口袋的钱就会 直接减少。再者 , 像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、 能够主动重视员工价值的老板 , 已是凤毛麟角
4、（ 如果被你碰 上了, 你就真是太幸运了 ） 。大多数情况下 , 如果公司人数比 较多的话 , 即使你工作了一年 ,老板也不一定认识你 , 甚至根 本不懂得还有你这个一个员工存在过 , 又怎么可能为你升职 加薪呢 ?第二种错误因此为工作年限长就能得到加薪的机会。不 少朋友都会有如许的想法 : 我降临公司都好几年了 , 也属于 “老资格”了 （ 有点儿“倚老卖老”的意思 ）, 虽然没有功劳 , 但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上 , 老板也应该考 虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过, 除,或了第一年在进步之外 , 其它几年基本上都是在“吃老本” 者是原地踏步。虽然年龄在日益增大
5、 , 但在专业技能上却并 没有随年龄增长而使成为事实相应比例的突破。这种情况本 质上就是属于倒退的表现 , 这种员工在老板眼中也会被视为 “鸡肋”。对于这种员工来讲 , 如果老板不开你 , 已经算是比 较幸运的了。找出你具备含金量的加薪筹码 这种筹码 , 指的是真正 让你升值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公 司创造更多价值的筹码 , 而不是所有人都面临的外在因素。 比如 , 因物价上涨而使成为事实的员工整体性加薪, 并不能算是你的成功 , 因为这些因素所有人都在面临 , 表现不出你 的独特价值。你与别人所差别的、真正表现你独特价值的东 西 , 才是真正的有份量的筹码。这些真正具备含
6、金量的筹码包括 :1、与一年前相比 , 专业能力方面明显进步 , 从理论到实 践, 均有更加深入的认识 ;2、业务能力大幅晋升 , 为公司所做出的业绩有目共睹 得到了老板的充分认可 ;3、能够分享自己的常识 ,带领团队一起成长 , 为公司造 就更多的优秀员工 （ 这一点尤其重要 ）;4、有明确的目标和计划 , 能站在老板的角度思考公司未 来的战略标的目的 , 并在自己的能力规模内助推公司业务发 展;5、拥有杰出的作风和做事习惯 , 做事理智、 稳重、成熟 , 具备独当一面的优秀潜质 ;6、乐观的心态和积极的上进心 , 高效的执行力 , 遇事不 抱怨,不找借口 ,不卸责 ,在日常工作中没有过于激
7、烈言行和 情绪化表现 , 能够得到老板的充分认可 ;7、当然 ,最重要的一条 , 也是你所从事的工作在这个公 司里究竟是属于“主角”照旧“龙套” 。“主角”指的是那些 与公司发展密切相关的人员 , 缺了这些人 , 公司的业务就会 受到相当大的影响 ; 而“龙套”则指的是那些可有可无、起 不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的 职位角色的差别 , 从一开始就注定了你在这个公司受重视的 程度。当然, 也决定了你后来的 “薪情”。但是,成为“主角” 照旧“龙套” , 也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明 确目标和长远计划的人 , 通过不断晋升自己的核心竞争力 , 他们往往都能够成为职
8、业上的“主角” 。而那些没有目标、 如无头苍蝇一般到处乱飞的人 , 也更容易“被龙套” 。这里再 次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。 来源：以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没 有?对不起 ! 不要指望你的老板变成善心家。写一份有份量的加薪申请 关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮 件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方 式来说， 书面沟通更为正式一些， 也更容易引起老板的重视。从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤 浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到 老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所 犯的错误和具备了足够
9、的加薪筹码之后，写一份有份量的加 薪申请，往往会更容易达到你的预期。第一步：理想展示 在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起 头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像 一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时 刻充满激情， 因为这样才能创造更大的价值。 没有理想的人， 激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明 你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣 赏。这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好 好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目 标的重要性。第二步：价值回顾马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么 价
10、，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造 价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人， 是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为 公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的 一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。第三步：求同存异 这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致， 公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板 间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去， 继续为公司创造价值 （毕竟老板都喜欢忠诚的员工 ） 。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同 见解。一味地求同只表明你会拍马屁，
11、图的是一己私利，并 不是真正为公司的发展着想 ; 而存异则表明你愿意站在公司 的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定 公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为 的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的 问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提 方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击 （ 公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚） ，同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上“说话”的人往往很多，而真正动手解决问题的就 寥寥无几了 ） 。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑， 对于一些敏感性问题或者根本解决
12、不了的问题不要提，这属 于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公 司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这 样才会得到老板的信任和赞同。第四步：成长计划 有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明 确的成长计划。 只谈理想， 不谈实践，只能说明你好高骛远。 而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力， 是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步， 想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在 哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的 行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿 意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。第
13、五步：对准目标 上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。 如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但 有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。 但太 过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如 房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作 的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也 能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力 地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。 最后不得不 说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不 提醒你记住一句老话： “做对事，跟对人。 ”如果你的老板不 是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做打算了 !来源：
