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1、关于珠宝销售心得导语：“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广 义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺 品的原料。下面是小编分享的关于珠宝销售心得范文。关于珠宝销售心得范文 （ 一） 本人来到公司就职已 经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在 同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我 以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推 移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯 中的一部分看待。在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东 西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进 入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么
2、就很了 不起了。 但是随着对行业了解的加深， 现在我深深的感觉到， 要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大 的黄金，还有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我 并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖 场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产 生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方 面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业 素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。我 不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我真的很有 热情，但是专业知识和珠宝的职
3、业销售能力上，我必须要提 高。在这里，我真心的希望公司能在新的一年里给我们更多 的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情， 另外也可以增加我们对公司的归属感。第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的 陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的 道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易 看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力 商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助 我们完善我们的柜台陈列。第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还 不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会 造成两个严重问题，一个是绝大多数时候
4、顾客不能在专柜上 挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口 舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果 也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得 很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能 在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很 齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调 整，就可以事半功倍了。以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的 一句话，销售是要围绕着顾 a 客发生的，毕竟卖场及周围环 境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个 我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。我们需要看到，卖场这个卖
5、场的潜力是巨大的，我们的 位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层 面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有 很大信心的。新的一年，我自己一定会把更大的热情都投入到销售中 去，我自己也会把信息及时反馈给公司， 希望我的不足之处， 公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态 来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们 是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜 的生意会有一个质的突破。关于珠宝销售心得范文 （ 二）销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾
6、客买到满意的珠宝是应 该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常 在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境 和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内 时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内 时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一 定的问候，如“您好” ! “欢迎光临”。如果是综合商场，营 业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时 要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放 大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能 会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就
7、是一个小小的广告。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客， 亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，但应尽可能的给顾 客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意 去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的 正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时 可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对 面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外， 营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑 选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭 到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对 珠宝首
8、饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首 饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一 下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的 切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述 的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作 去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工” ，什么是 “火”.营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营 业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中， 这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼 的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选 择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。 这样容易锁定和缩
9、小顾客选择的风格和范围。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多 的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望 引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知 道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻 石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道。“满意的顾客是最好的广告” ，“影响力最强的广告是其周围的人” 。 但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识， 也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程 中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要 求产地是南非的，且净度是 VVS 级的，评价是极好的等等。
10、 遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责 地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有 （ 否则顾客可能扭头就走 ） ，随后再告诉消费者实际上钻石的 好坏是以 4C 标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都 好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如 说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在 给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看 一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给 人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去 推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大 的
11、开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决， 甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这 就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出 几种档次的首饰盒让顾客挑选。当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先 要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新 的珠宝知识，比如： “如果您不佩戴时，请将这件首饰单独 放置，不要与其它首饰堆放在一起。 ”此话立即引起顾客注 意：“为什么 ?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石 硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍（ 这可能又是她办公室的话题 ）， 如果堆放在
12、一起就会损坏其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临” ，比如“愿这枚钻石 给你们带去美好的未来” ，“愿这枚钻石带给你们幸福一生” 等等，要讲“情”字融入销售的始终。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。 与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以 假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样 才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争， 相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低 自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能 会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自 己。
