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1、二十六种促销策略,营销人员必看的,阿里巴巴诚信通会员培训,企业如何运用多种促销方法;如何利用促销增加市场份额;促销方法案例分析与如何做好促销活动;,1、产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价,2、赠品销售要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱分析:城门失火,殃及池鱼,4、凭证优惠要点:凭卷凭票凭证优惠实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值,5、集点购买要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒分析:快速消费品,6、联合促销要点:直接价格折扣实例:
2、酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一,7、免费试用要点:提供试用产品实例:化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收,消费体验,直观感受,8、抽奖销售要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖实例:中兴助你看奥运分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题,9、有奖参与要点:设置活动,参与有奖实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可,10、游戏参与要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:调动消费者参与热情,11、竞技活动要点:参与竞技活动,赢得相应奖品实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与
3、热情,12、公关赞助要点:赞助社会公益事业和重大赛事实例:特困助学,希望小学,体育赛事分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力,13、现场展示要点:在重要场所展示新奇特产品实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜分析:体现产品特征,成本费用较高,14、顾客会员俱乐部要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,15、人员推介要点:卖场设置专门促销推介人员实例:促销员,临促等分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通,16、经销商政策激励要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策实例:返点,返利
4、,实物奖励分析:提高经销商积极性,活用政策手段,17、捆绑销售要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例:手机和号码捆绑销售分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让,18、限量特供要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果,19、服务举措要点:提供更多的服务和更高的服务承诺实例:终生包修,异地联保,上门清洗分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责,20、老顾客回访要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务实例:24小时回访,信访,免费清洗,免费更换维修,送礼品分析:做好老顾客的挽留和服
5、务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客,21、社会热点炒作要点:针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例:中兴助你看奥运分析:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事,22、产品概念炒作要点:炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例:绿色手机,名表手机,实木系列,纯天然分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广,23、独特卖点炒作要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化实例:绿色家电、环保材料、手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户,24、顾客消费引导要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯实例:3G时代,绿色环保分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养,25、免费咨询指导要点:提供顾客消费信息咨询实例:24小时咨询服务热线分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助,26、其它创新促销策略要点:全新的或者改进的有效促销方式实例:文化促销,情感促销等分析:新奇特促销手段,更好的促销效果,