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1、第三章国际工程投标,第一节投标决策前的准备工作第二节投标决策的分析方法第三节投标过程中的工作第四节投标策略研究第五节投标文件的编制,第一节投标决策前的准备工作,一、项目的信息收集和跟踪选择（一）广泛收集工程项目信息1.通过国际金融机构的出版物。2.通过一些公开发行的国际性刊物。3.通过公共关系网和个人接触。4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸部门或公司驻外机构。5.通过与国外驻我国机构的联系。6.通过国际信息网络。,第一节投标决策前的准备工作,（二）精心选择和密切跟踪1.选择项目的原则（1）符合公司的目标和经营宗旨。（2）企业自身条件。（3）工程的可靠性。（4）竞争是否激烈。2.做好调查研究
2、3.选择投标项目的定量分析方法,第一节投标决策前的准备工作,三、决策前的投标项目情况调查四、决策前的内部情况调查五、决策前的竞争对手情况调查六、投标的组织与工作（一）投标班子的组成和要求（二）投标班子的工作（三）联营体,第二节投标决策的分析方法,一、确定决策判断指标二、运用专家评分比较法进行决策分析三、投标决策分析举例,第三节投标过程中的工作,一、物色代理人（一）代理人的作用1.提供项目信息，介绍项目。2.提供当地情况资料。3.业务咨询。4.当地服务。5.当地事务的协调和斡旋。,第三节投标过程中的工作,（二）代理人的选择1.信誉良好。2.社会关系广泛。3.熟悉商务和工程投标业务。4.合法的地位
3、。（三）代理协议,第三节投标过程中的工作,二、选择合作伙伴1.选择分包商的主要条件2.选择分包商的方式3.联营体合作伙伴的选择三、建立公共关系四、办理注册手续（一）公司注册手续（二）注册所需文件五、参加资格预审六、分析招标文件,第四节投标策略研究,一、工程项目投标中应该注意的事项1.企业的基本条件2.业主的条件和心理分析3.质询问题时的策略4.采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断5.编制施工进度表时应注意的事项6.注意工程量表中的说明7.分包商的选择,第四节投标策略研究,二、投标的技巧（一）研究招标项目的整体特点（二）不平衡报价法（unbalancedbids）（三）计日工报价（四）多方
4、案报价法（五）增加备选方案,第四节投标策略研究,（六）突然降价法（七）先亏后盈法（八）联合保标法（九）有二期工程的项目（十）关于材料和设备（十一）如何填“单价分析表”,第四节投标策略研究,三、辅助中标手段1.许诺优惠条件。2.聘请当地代理人。3.与当地公司联合投标。4.与发达国家公司联合投标。5.外交活动。6.幕后活动。,第五节投标文件的编制,一、投标文件的组成及编报要求二、投标文件的分类（一）商务法律文件（二）技术文件（三）价格文件,第五节投标文件的编制,三、投标书及附件的格式（一）联合国工业发展组织编制的投标书格式（二）国际咨询工程师联合会推荐的投标书格式四、准备备忘录提要五、编制投标文件时应注意的事项六、编写投标致函七、投标文件的递交,
