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1、商品包装与价格关系摘要：在超市购物时，我们经常看到同种商品有不同的包装规格，一般大包装（数量多）商品比小包装（数量少）商品的相对单价（售价与包装内商品数量的比）略低，即当商品数量按一定比例增加时，商品售价不是同比例增加的，相对单价也不是同比例降低的，这无疑是商家的价格策略。有研究已经对这类商品的定价现象进行了定性分析。从提升消费者效用感知角度解释了多包装商品的售价现象，及商家为了扩大市场的占有份额和提高消费者的购买欲，采用不同数量的包装形式进行销售。由此可见，大包装的商品每单位重量的价格比小包装的同类商品的价格要低，显然，这是由于节省包装成本的缘故。然而实际证明，商品包装对价格的影响不仅仅是商
2、品重量对价格影响，还由商品包装材质对价格的影响。实际生活中，商品包装不仅有大包装、小包装，还有精美包装、耐用包装和简单包装，有些消费者会因为包装材质而选择商品。因此要考虑商品包装与价格的关系，我们从以下两个方面来研究：一：商品重量对价格的影响；二：商品包装材质对价格的影响。关键词：商品价格 包装 重量 材质一：商品重量对价格的影响（一）问题引入：我们去华运超市时，会看到琳琅满目的商品摆在货物架上以供我们选择。但即使是同一种商品，我们也不难发现它有各式各样的包装规格，价格也会有所不同。下面的表格是我们在华运超市调查的同一种商品不同包装规格及其价格，主要是为了研究商品包装与价格的关系。商品重量（g
3、）价格（元）单价（元/g）南方黑芝麻糊36012.50.034748018.40.038360021.90.0365雕牌透明皂1022.10.02061763.40.01932023.80.01882424.80.0198高露洁牙膏902.90.03221404.20.0300优选卫生纸76013.90.0183100017.50.0175140023.90.0170洁云卫生纸100018.90.0189140026.20.0187（二）：问题分析大包装商品与同类小包装商品，当两者净重相同时，大包装商品的单位价格往往比小包装的单位价格便宜，这与生产成本、包装成本和其它成本因素有关，比如销售一样
4、重量的大小两种包装商品，包装小的商品使用的包装成本较包装大的商品高。即小包装产品的单位质量的价格大于大包装产品的单位质量的价格。（其中单位重量价格等于总价格除以总质量）（三）：模型假设1、 商品价格只受成本影响，不考虑其他因素对价格的影响。2、 成本只计工时、产品成本和包装材料。3、不同规格的商品装包时工作效率相同。4、 不同规格的商品包装外观相似，包装材料相似，至少在价格上没有太大的差异（四）：组建模型1、.参量与变量：A:每件商品中产品的成本,W:每件商品中产品的含量,B:每件商品的包装成本,B1:装包工时投入,B2:包装材料成本S:包装表面积,V：包装体积，C(W):总成本,2、 模型由
5、于产品的成本和工时都与产品量W成正比，故A+B1=K1*W。包装的材料消耗B2将正比于S，S=K3*V2/3,而体积正比于产品量W，即B2=K2*W2/3，则产品总成本为：C(W)=A+B1+B2=K1*W+K2*W2/3。3、 代入数据 利用上述公式带每种商品的前两种价格计算K1、K2 商品K1K2南方黑芝麻糊0.0746-0.278雕牌透明皂0.01280.0355高露洁牙膏0.01600.0728优选卫生纸0.00930.082洁云卫生纸0.0292-0.1005将计算结果代入原表格：商品重量（g）价格（元）模型价格（元）差价（元）南方黑芝麻糊36012.512.5048018.418.
6、4060021.924.562.66雕牌透明皂1022.12.101763.43.402023.83.830.032424.84.50-0.3高露洁牙膏902.92.901404.24.20优选卫生纸76013.913.90100017.517.50140023.923.7-0.2洁云卫生纸100018.918.90140026.226.20（注：差价是指同一品牌同一包装材质重量不同，模型价格与超市商品实际价格之差）。通过上面的模型结果发现差异非常明显，说明商品定价因素不能只考虑商品重量带来的差异，还要考虑商品包装材质带来的影响。（所以商品的价格不能简单的用包装成本和产品成本来计算，产品定价还
7、要考虑产品包装材质和超市促销活动等因素。）下面，我们要从商品包装材质方面来研究包装与价格的关系。二：商品包装材质对价格的影响（一）：问题引入如今生活中我们到处可见包装：大到买大型电器，小到买一支笔，商品都离不开包装。那么，面对生活中千奇百怪的商品包装材料，那么这些包装材料又会给所要包装的商品的价格带来什么影响呢？通过在超市的观察，发现使用最多的包装材料是塑料和纸，其次是金属、玻璃、橡胶，还有些包装材料是泡沫塑料、木料和陶瓷。在调查中我们还发现，售价越高的商品，例如礼品类的商品，往往包装的越精美，其包装材料的成本也较高，但实用性却不如一般的包装材料，在环保方面也不及其他的包装材料。（二）：问题分
8、析通过上面对商品重量对价格的分析，我们现在排除重量对价格的影响，只考虑在单位重量下，包装材质对价格的影响。然而包装材质又多种多样，为了解包装对消费者购买商品有什么影响，我们做了一组调查问卷。通过调查问卷，我们了解到约有60%的消费者考虑商品的包装，而另一部分受访者却认为包装不会影响他们选购商品。在考虑商品包装而选购商品的这60%的受访者中，有28%的受访者选择包装精美的商品，其次是包装耐用的商品，有44%的受访者选择这一项，而选择包装简约和包装材料环保的有28%的受访者。通过这个问卷调查结果显示，大部分消费者会因为包装而选购商品。所以商品的包装对商品的销售具有一定的影响，故包装成本是商品定价的
9、因素之一。（三）模型假设1 、假设只考虑包装成本对价格的影响，不考虑其他因素对价格的影响2、不同规格的商品装包时工作效率相同。3、假设不同规格的商品的单位价格相同。（四）模型分析包装是生产者和消费者之间相互沟通的重要媒介，随着市场经济的发展，包装在商品生产中起到了越来越重要的作用，在商品经济的环境中，几乎所有商品都受益于包装的两大特性：即刚性特性和弹性特性。弹性指某一物质对外界力量的反应力，在经济学中弹性是指当经济变量之间存在函数关系时，一变量对另一变量变化的反应程度，其大小可以用两个变量变化的百分比表示。包装的刚性特性及包装价值特性，包装价值的基本点，应是物品的价值，即物品对人和社会的价值。
10、包装的价值特性较稳定，所以称为包装的刚性特性，而包装的弹性特性也可称为包装的竞争特性。包装的弹性特性是指包装优劣与包装附加值大小成正比，因包装优劣不同包装附加值富有伸缩性。 消费者不仅要求包装能保护和延伸商品的使用价值，而且还要求商品包装便于开启、存放、装潢精美别致，同时，在买方市场逐渐形成的销售竞争中，优质的商品自身内在条件和完善合理的包装外观，是占领市场的强有力的竞争手段。然而，具有同样使用价值时，包装优劣则是市场竞争胜败的重要因素。包装除了能保护商品的使用价值，促进的商品价值的实现外还起着增加商品价值的作用。对商品实施包装要花费人力、物力和财力，投入在这方面的花费凝聚在商品身上，就增加了
11、商品的价值，即包装附加值。因而在商品出售时，就应得到补偿，提高售价，而且会因市场供求关系等原因得到超额补偿，直接提高商品价格，由于包装与产品是密不可分的，所包装的好坏直接影响着商品声誉和价值的实现，优质包装能带来巨大的经济效应。 包装附加值是可变因素，有时难以量化，附加值的高低只是相对的，它会随着时间、空间、消费对象等条件的变化而发生变化，例如不同牌号的同一商品，生产成本相差无几，但品牌与一般厂家生产的差价甚大，有时竟相差几倍，说明它有较多的附加值。改进商品包装可大幅度的提高附加值，包装会影响商品的价格弹性。包装对商品价格弹性的影响有下列情况：1、我们使用的自来水、电等生活必需品包装促销作用小
12、，包装附加值为零。这说明包装优劣并不影响商品价格高低和需求量的多少。2、支出在人们收入中所占比重大的商品，包装的促销作用小，其价格弹性也低，是一种非弹性需求，这说明因包装优劣而导致商品价格高低从而对需求量的影响非常小，此时，包装附加值趋近与零。如：电视机、电冰箱、汽车等高档耐用消费品的包装对其销售影响极小，人民购买商品的关键是商品质量的好坏和商品本身价格的高低。3、可替代商品越多、性质越接近，弹性就越大，也就是说，对某种商品进行替代的难易程度决定这种商品价格弹性的大小。可替代性强的商品多属常用消费品，因这类商品的生产厂家越多，产品质量接近，商品信誉都一般，企业无人控制市场价格，也无品牌主导市场
13、，因此精良包装的促销作用表现很强烈，包装价格弹性较大，属弹性需求。这说明包装优劣不同质量接近的商品价格相差很大，从而对需求量的影响也很大，此时，包装附加值比较大。例如，德芙巧克力礼盒装和袋装的巧克力口味相同，质量一样，只因包装不同，礼盒装每单位价格为0.415元，而袋装每单位价格只要0.153元，价格相差2.7倍。这说明精美的包装能使某些商品获得优价，包装的增益效果很明显。综上所述，包装的弹性特性导致商品的价格弹性变化很大，包装附加值也因此常是波动的。我们以第三点包装的弹性特性导致商品的价格弹性变化较大为例，列举以下商品具体分析：商品名重量（g）单价（元）单位价格（元/g）包装规格德芙巧克力9
14、013.800.153333333袋装16977.50.45857988精巧装大盒29444.000.149659864碗装（塑料）320132.80.415精选礼盒老坛酸菜方便面1212.20.01818182袋装1303.50.02692308桶装乐事薯片754.90.065333袋装1046.90.06634615桶装雅士利金装婴幼儿奶粉400590.1475袋装400690.1725纸盒装900191.20.21244听装天方碧螺春12023.70.1975袋装200660.33铁盒2501380.552礼盒将计算结果代入原表格：商品名重量（g）单价（元）单位价格（元/g）差价包装规格德芙巧克力9013.800.1530袋装16977.50.4590.305精巧装大盒320132.80.4150.262精选礼盒老坛酸菜方便面1212.20.0180袋装1303.50.0270.009桶装乐事薯片754.90.0650袋装1046.90.0660.001桶装雅士
