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1、蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（一）作者：学辉近来研究黄酒广告，偶然发现蓝山膏腴黑泽酒，之前对此酒并未有过了解，浏览该酒，似乎也并没有独特之处，但是当在该酒浏览完一百多幅平面广告之后，人有一种兴奋感，眼睛为之一亮，广告震撼人心。浏览第一次之后，余犹未尽，于是又多次赏析，每次都有不同感觉，每次都是一种精神的升华。于是，便有了自己感悟。纵观整个黄酒行业的广告，无论是古越龙山请宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源会稽山”等，能振奋人心的似乎不多，然而能使人回味无穷，多次品味的广告就是具有销售力的广告，蓝山膏腴黑泽酒即是。蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山，是一
2、种具有很强营养保健功能的黄酒，被当地居民视为居家之宝，而且是用牛屎焐焙，酿制独特，传承多年，如何将这些信息传达给消费者，而且又如何能吸引消费者的注意力呢？下面笔者略谈自己对其中几幅的拙见。 1、酒如美臀诱惑无限漂亮的女人总是男人所求，而臀部是能展现女子魅力之“法宝”之一，蓝山膏腴黑泽酒则善于抓住美丽的臀部大做文章。比如其中的一幅以黑色为底纹，左面是一个身材娇美、背斜对着大家的女子，该女子的臀部格外突出，曲线分明，而在中间是广告语“点我，就叫我全名蓝山膏腴黑泽酒”，右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球，让消费者产生无限遐想：在一个漆黑的夜里，一个臀部
3、如此美丽的女子，如果接近触摸会；然后再通过“点我，就叫我全名蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求，让消费者明白，原来靠近了要想触摸就须叫出全名，全名竟是“蓝山膏腴黑泽酒”，酒如美丽女子的臀部，肯定是美酒，饮此酒就如触摸那女子的臀部，会有意想不到的快感，那么便激发起消费者购买的欲望，从而产生购买行为。 2、饮酒驾云 悠然自得自然总是无限好，亲近自然，享受自然是人生一大快事。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美丽仙女口吹笛箫、目不转睛注视着“蓝山膏腴黑泽酒”，面露微笑，表现出其闲情逸致、悠然自得之心态，在仙女右上方还有几只野鹤，不同姿态表现出享受自然的惬意，再通过“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤 ，吹笛恋春光，尝遍仙
4、色”的广告诉求，深深抓住消费者回归自然的心理进行宣传。该则广告很好的站在了消费者的角度去诉求，“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤”，喝着美酒，驾着闲云去捉野鹤，这是何等的惬意，何等的愉悦身心，仙女吹笛，凝望美酒，恋着春光，其实仙女所恋的春光即蓝山膏腴黑泽酒，饮酒品鹤，爽口美酒配鲜嫩野鹤，犹如尝遍所有仙色一般，这是何等的快意，人生能有如此机遇，实乃一大乐事。3、饮酒欢爱 乐趣无穷性总是人们最感兴趣的话题。近几年，品牌命名上“性销”流行，如宝洁沐浴露“激爽”（Zest）进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。有一幅广告中，广
5、告的画面是一男一女欢爱时之朦胧状态，男上女下，互相凝望，享受快感，贴近他们则是蓝山膏腴黑泽酒，广告语是“面对面 欢爱自来”，这则广告可以说“杀伤力”很强。因为这是大胆的通过“性”来强力吸引消费者的眼球，然后让其心灵荡漾，冲动无限。男女欢爱，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必经之“路”，成年人人都需要性爱，都有享受这一人生乐事欲望和冲动。蓝山膏腴黑泽酒通过朦胧男女欢爱时的状态画面，让消费者的眼球不愿移动，既而产生遐想，回忆着、畅想着欢爱时的场景，不过人也是理性的，通过“面对面 欢爱自然来”的广告诉求和旁边蓝山膏腴黑泽酒的展示，消费者明白了，原来面对着美酒，欢爱便能自然来，美酒如美女
6、，面对着酒就能有欢爱时感觉，那么这酒就是好酒，是能激起人荷尔蒙反应的好酒，看来保健功能肯定不小，如不品尝，岂不是人生一大憾事，于是便产生购买行为。4、蓝山孕育美酒“蓝山膏腴黑泽洒”产于省蓝山县深山乡坊，这里山绵起伏，山青水秀，正是酿造美酒之地。该酒一则平面广告通过青山绿水、牛羊牧马做背景，通过“至美的，就是你想象的”悬念式的广告诉求，充分调动消费者的想象力。青山绿水、草木茂盛，牧羊养马、游鱼戏水，这是多么另人向往之地，“至美的，就是你想象的”，你有多丰富的想象能力，这里就有多美丽，如此美丽之地是哪里？是蓝山！蓝山之美，美无边限，你想它有多美，它就有多美，而“蓝山膏腴黑泽酒”几个字倒印水中，该酒
7、是产于原来如此美丽之地，肯定是旷世奇酿，不可多得。5、温情诉求 感动消费情感是人类的本性，是人类生存不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡，但是正因为如此，人类对这种种情感的渴望越来越强烈，广告正是这样“乘虚而入”而获得了消费者的芳心。情感广告是指广告的容或者广告的表现形式以感情为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与品牌之间建立积极的联系。蓝山膏腴黑泽酒一则广告，两只可爱的小狗互相偎依在一起，温情式的广告诉求“坐下歇歇，喝一盅膏腴酒，让幸福来追求我”。两只
8、小狗偎依在一起，给人一种很温馨的感觉，“做下歇歇，喝一盅膏腴酒，让幸福追求我”，是啊，忙忙碌碌的生活，我们已经疲惫不堪，社会激烈的竞争我们不得加紧脚步，忙碌的生活似乎总是找不到温馨的归宿感，是该做下歇歇脚步了，歇息是为了更好的行动。歇息下，喝一盅膏腴美酒，享受下温馨与幸福。这则广告是通过温情的表现手法，感动消费者的心深处，在高节奏的现代社会里，闲下来享受温馨似乎成为了一种奢望，而蓝山膏腴黑泽酒一直在关爱着我们，提醒我们停下脚步歇息下，喝一点美酒，享受下幸福与快乐，为下一个目标而蓄势。6、古典美女 用心品味在现代人的观念里，古典的总是最美的，而古典美女则是美中极品，成为众多现代人追求的目标。蓝山
9、膏腴黑泽酒有一幅广告画面中一位身穿旗袍、倚靠木门的古典美女，该美女只露半边脸，“犹抱琵琶半遮面”若隐若现，再通过“真正遇上的，往往无话可说”的广告诉求，吸引消费者的眼球，激发消费者的好奇心理，这样一位美女在等待着什么呢？她的真面目到底是什么样呢？不能不令人好奇。“真正遇上的，往往无话可说”，原来佳人若美酒一样，在等待着会品尝、品味之人，真正会品味的是不需要言语的，好酒即是如此，懂得百年好酒的人是用口来品尝的，美女在等待知遇者的到来，好酒在等待会品味之人的到来。品酒即如品味美女之神态，一定要尝尝。抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的，而
10、这些有创意的广告正是吸引消费者的关键所在，广告采多用隐喻手段，而不是直白的把产品传达给消费者，传递给消费者的是一种精神上的享受，是一种品位，而又不落入俗套。 蓝山膏腴黑泽酒的广告在与时俱进、不断创新，而笔者的思路也在不断飞跃，若想了解更多蓝山膏腴黑泽酒精彩广告分析，敬请关注将于近期推出的“蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（二）”。欢迎交流。作者简介：学辉，方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，现服务与国某知名黄酒企业。： QQ：549446126 :zhangxuehui2000126.,欢迎交流蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析（二）
11、作者：学辉现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是一种心灵的旅行和精神的享受，它给我的不仅仅是广告画面的美，更重要的是文字诉求的高雅与哲理，闭上眼，慢慢品味，是一种人生的乐趣，回味无穷。1、珍贵美酒 霸王争夺 世界是竞争的，人人都想做强者，人人都想成为冠军，但是成为强者、冠军是需要机会和条件的。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一只雄鹰两眼瞪直、伸出两只锐利的锋爪抓夺黑泽酒酒瓶为广告画面，以“霸王夺”为广
12、告诉求，一幅鸟中之王“抢夺”绝世佳酿的广告画面浮现在大家的眼前，给人一种震撼力，来势凶猛的雄鹰看来势必要“抢得”此美酒。该则广告抓住了人自强求胜的心理，通过鸟中“霸王”雄鹰“抢夺”黑泽酒的画面和“霸王夺”的广告诉求，一方面隐喻了该酒是生态绝世佳酿，是高贵之酒，是强者之酒，是强者全力追求、“争夺”之酒，另一方面也暗喻要想成为生活的强者、事业的冠军、擂台的霸主，那么黑泽酒是不可缺少的“法宝”，向消费者传达了如果想要做个强者，那么最好要喝黑泽酒的理念，说明了该酒强大的保健功能，能够迎合消费者追求卓越、挑战极限的心理，起到良好的传播效果。2、珍宝难求 美酒更难求 珍珠玛瑙、翡翠玉石都是世人梦寐以求的宝
13、贝，寻找这些宝贝、得到这些宝贝需要付出巨大的艰辛和劳苦，还需要好的机遇和条件，可见得到珍宝的难度，还有比这些宝贝更难得到的宝物，是什么？蓝山膏腴黑泽酒。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以美女只露一美丽的脸和一瓶黑泽酒为广告画面，通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”为广告诉求，说明了该酒的珍贵。此则广告有两方面的含义：一方面一位美女只露一脸，可惜只能看到俊俏的脸部，那么她的身材如何、三围如何等等，无不引起人们的猜疑，仅靠提供的画面如何探求这些情况？很难！而求得一瓶蓝山膏腴黑泽酒的难度超越了探求女子身材、三围的难度，可见该酒的稀缺，而得到了又比拥有一位美丽的女子更值得珍惜，那么可见该酒的珍贵。另外一方面通过“
14、求之，胜于求隐藏的珍宝”的语言诉求，向消费者传递了酒比珍宝更难寻觅，比珍宝更有价值的概念，引起消费者的好奇：什么酒比珍宝更难得更有价值？肯定是好酒，一定要尝尝，不然错过了，是人生之遗憾。很好的利用了人从贪的心理，提升了酒的价值。3、恭维需要用心 这个社会上，很多人喜欢恭维别人，但其实恭维也是门艺术，也是需要讲究的，只有用心站在别人的角度去体会，才能事半功倍。 蓝山膏腴黑泽酒有一幅以一位身材娇美的女子臀部对着大家和一瓶黑泽酒为广告画面，以“恭维她也费脑筋”为广告语的平面广告，女子臀部虽圆但是其曲线被衣服所遮挡，且看不见女子胸部和脸蛋，如何去评价她、恭维她？是夸她身材好、脸蛋漂亮还是年轻有活力？都
15、需要费脑筋，因为没有正面接触她。“恭维她也费脑筋”，这个“她”不光是指该女子，还指蓝山膏腴黑泽酒，历史佳酿，没有听说过，没有看过，没有品尝过，都不可能去评价它，即使听过、看过、喝过，但没有用心去品味过、体会过、思考过，那么想要“恭维”、指点也是很难的，因为恭维是门艺术，是要用心，所以想要很好的“恭维”黑泽酒，就要与它零距离的接触而且还要用心去品尝体会。4、品尝美酒 享受性爱性总是人们最感兴趣的话题。近几年，品牌命名上“性销”流行，如保洁沐浴露“激爽”（Zest）进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。 在该酒一则平面广告中，通过两头牦牛的（一公一母）互相接吻的画面和“昨夜，我又一次坚信，比你更好的再也没有了”为广告语， 通过性暗示的隐喻说明了该酒的保健功能。通过两只动物为代表，隐喻了夫妻之间性生活的温馨与快乐。“昨夜，我又一次坚信，比你更好的再也没有了”，这句诉求语表达了两方面的含义：一方面，夫妻男女夜间激情之后，有无比的舒适感和幸福感，所以早上醒来丈夫对妻子或者妻子对丈夫说出了这种以前从未有过的感觉，为什么“昨夜”会有以前从未有过的快感，那是因为喝了蓝山膏腴黑泽酒
