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1、2008年新品培训,讲师：张仕杰2008、3、20,培训内容大纲,1、数码婚庆产品2、鸳鸯被,数码婚庆产品,认识数码婚庆产品数码婚庆产品的卖点顾客疑问解答“数码婚庆”颜色的情感诉求“数码婚庆”元素的情感诉求“婚庆”销售常用祝福语,认识数码婚庆产品,认识数码婚庆产品,6119,名星档案,产品,特点,马鸿铭蔡加敏,数码婚庆产品的卖点,个性、独特，并且俱有非常高的珍藏价值,顾客疑问解答,1、顾客：数码婚庆产品能做的规格有几种？,2、顾客：贵公司对我们提供的婚纱照有特别的要求吗？,导购：目前我们能做的数码婚庆产品有四种规格，它们的被套尺寸分别是：178*229，203*229，218*229，249*
2、229。,导购：谢谢理解，当然有，为了保证您的数码婚照印染后有较高的清晰度，我们要求您提供的数码照片的像数必须在1200万（含1200万）以上。,3、顾客：能给我们单独做一个枕套或一个被套吗？,导购：当然可以，不过为了使产品铺在床上以后有丰富饱满的效果，我还是建议您做完整套件。,4、顾客：数码婚庆产品有几种款式可供选择？,导购：目前我们投放市场的共有两款，它们分别是“中式”的6118和“西式”的6119，更多更好的款式还在设计中，诂计很快就会推入市场。,5、顾客：数码婚庆产品的洗涤与保养有特别要求吗？,导购：数码婚庆产品的洗涤与保养和一般的纯棉产品几乎没有差别，机洗、手洗均可，需特别提示的是6
3、118不能干洗。,6、顾客：订做一套数码婚庆产品需要多长时间？,导购：从您确认款式，到交货大约29天左右。,顾客：这么长时间，能不能更快一点？,导购：我们会努力做到更快一点，但数码婚庆产品的工艺相对其它床品要复杂的多，为了保证品质，它真的需要这么长的时间。一般来讲，从照婚纱像到办婚礼中间都有约两个月时间，这段时间我们完全可以做好产品，您放心，不会耽误的，再说“29、29”，天长地久，不是很好吗？,7、顾客：数码婚庆产品为什么这么贵？,导购：它已不是一套普通的婚庆产品，它是一套独特的、仅仅属于您和您太太二人的纪念品，它是您结婚纪念日的最好见证，俱有非常特别的珍藏价值，这么有意义的一套产品，难道还
4、不值（这个价格）吗？,8、顾客：为什么说它是结婚纪念日的最好见证？,导购：结婚纪念日是每个人一生中最难忘、最幸福的日子，谁都希望将这一天永远的记录下来，因此就有了婚纱像册、婚纱挂照，甚至把婚纱照做成钱包照，做到钥匙扣上、做到特制的荼杯上等等。但我们知道婚纱照必须提前两到三个月拍摄，因此严格上讲它不能作为结婚纪念日的最好的见证。,能做结婚纪念日最好见证的是结婚当天用的婚庆床品。因为几乎对所有的人都一样，从铺上那大红的、俱有特别意义的婚庆床品开始，我们就有了不同以往，崭新的开始。可一般的婚庆床品无论哪一款都有普遍性，不可能只有我们自已唯一拥有，因此珍藏、纪念的价值很有限。只有当结婚用的婚庆床品和自
5、已的婚纱照完美结合时，就有了仅仅属于自已的，绝对唯一的结婚见证。就有了一生一世、一辈子最甜蜜回忆的载体。还不值得拥有吗？,9、顾客：我也认为这套产品很特别，就是太贵了，能不能打点折？,导购：先生(小姐),情义无价哦，什么都可以打折，唯有爱情不能打折。我想，您如果今天订下了这套产品，等到您金婚纪念日时，您再将这套产品铺出来，和老伴一起回味50年前的这一天时，我敢保证您一定会感谢我今天给您推荐了这套产品，还犹豫什么呢？把您的数码照拿来，我们可以现场为您设计，您满意了再订，行吗？,顾客：那好吧，这是我的婚纱照，给我设计一下吧,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,红色：兴奋、性感、热情、喜庆寓意恩恩爱爱
6、，红红火火，好运连连。,金黄色：活力、幸福、富贵、皇权，寓意生活富裕，前程似锦。,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,凤凰是传说中的“鸟中之王”，雄为凤，雌为凰，他们也是我国传统文化中最重要的神奇之物，象征美好、才智、吉祥。,凤凰,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,趣解双喜字的来历,走马灯，灯马走，灯熄马停步,飞虎旗，旗虎飞，旗卷虎藏身王安石,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,粉色：甜蜜、温柔、温馨、浪漫，寓意甜甜蜜蜜，和和美美。,白色：纯洁、神圣，寓意白头到老，相守一生。,玫瑰寓意：美丽、纯洁的爱情,“数码婚庆”颜色和图案的情感诉求,天鹅体态优雅，性情温和，因终身坚持“一夫一妻”，自古以来就是
7、纯真、善良、忠贞的化身。,天鹅,“婚庆”常用祝福语,心心相印、永结同心、相亲相爱、百年好合、情投意合郎才女貌、新婚大喜、缘定三生、白头偕老、早生贵子,看你们“郎才女貌”、“情投意合”，我想，应该早已“相亲相爱”“心心相印”，今天能“新婚大喜”，想必也是“缘定三生”，在这里我祝福你们“永结同心”、“早生贵子”、“白头偕老”、“百年好合”。,鸳鸯被,什么是鸳鸯被为什么要开发鸳鸯被鸳鸯被的特点鸳鸯被的卖点销售中要注意的要点,什么是鸳鸯被,冬被,秋被,203*229,冬被,秋被,218*229,冬被,秋被,249*229,为什么要开发鸳鸯被,为什么要开发鸳鸯被,据统计，超过的夫妻对被子的冷暖（厚薄）的
8、要求不一致。,80%,鸳鸯被的特点,1、以厚度为标准，鸳鸯被有5种不同的搭配：超薄被：（60克平米）夏被：（110克平米）秋被：（220克平米）冬被：（380克平米）加厚被：（550克平米）,超薄、夏被、秋被、冬被、加厚,超薄、夏被、秋被、冬被、加厚,鸳鸯被的特点,2、以材料为标准，鸳鸯被有6种不同的选择：羊毛复合、真丝羊毛、蚕丝蚕丝复合、中空棉、羽绒,鸳鸯被的特点,3、以宽度为标准，鸳鸯被有3种不同的规格：203*229；218*229；249*229,4、连心扣巧妙搭配，无论怎么组合，都可成功配对,鸳鸯被的特点,鸳鸯被的卖点,1、它非常富有人性化。关键词：搭配人性化;辨别人性化;包装人性化
9、,被子的宽度你说了算,被子的厚薄也是你说了算,被芯的材料还是你说了算,搭配人性化:,辨别人性化,超薄,夏被,秋被,冬被,加厚,鸳鸯被的卖点,包装人性化,连心鸳鸯被的包装有两种形式：,成套包装：含夏、秋、冬被被芯各半张,散件包装：含半张被（超薄、夏被、秋被、冬被加厚）,鸳鸯被的卖点,你最终会找到属于自已的那一半,鸳鸯被的卖点,2、更节约、更省空间、更符合环保消费观。,鸳鸯被的卖点,3、洗涤更方便。,4、和婚庆产品是“天生一对”：充满喜庆，充满吉祥，专利产品，独享尊贵。,香港工业总会：香港消费品优异奖,鸳鸯被销售中注意要点：,1、熟记产品卖点和相关信息,3、恰当的时候拿出蔡加敏的资料,2、熟练掌握任一两片被芯组合的操作,总结,1、双宫丝被2、数码婚庆产品3、鸳鸯被,温馨提示,培训后，如还有不明白的内容，或需要了解其它方面的知识，请联系以下电话，欢迎来电！督导部：（0755）26612333362张仕杰：13828867285驼洁：13922136290王雪娟：13590464946,祝大家生意兴隆，步步高！,
