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1、 本科学生毕业论文（设计）题 目：昆明晨维雕塑设计有限公司营销策略研究 学 院 中华职业学院 专业 市场营销 班级 国营14-2班 学号 201405006505 姓 名 胡梦蝶 指导教师 彭毓蓉 职 称 副教授 2018年4月本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。特此声明毕业论文（设计）作者签名：作者专业：
2、市场营销作者学号：201405006505 2018年 4月I目录目录本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明I目录II中文摘要及关键词III英文摘要及关键词IV一、绪论1（一）研究背景及意义2（二）研究内容2（三）研究方法2二、市场营销相关概念与理论概述3（一）市场营销的基本概念3（二）市场营销策略的相关概念3（三）营销战略理论概述4三、昆明晨维雕塑设计有限公司营销现状5（一）公司简介5（二）昆明晨维雕塑设计公司STP现状分析6（三）昆明晨维雕塑设计有限公司4P策略现状7四、昆明晨维雕塑设计有限公司营销中存在的问题9（一）昆明雕塑设计有限公司STP中存在的问题9（二）昆明晨维雕塑设计有限公司
3、4P策略存在的问题10五、昆明晨维雕塑设计有限公司市场营销策略改进措施11（一）昆明晨维雕塑设计公司STP战略改进措施11（二）昆明晨维雕塑设计有限公司4P策略改进措施12六、结语14参考文献15致谢16II中文摘要摘要在21世纪的今天人们对精神文明的建设更加的重视，一系列的文化产品有了更多的商业发展空间，雕塑作品也是其中之一。昆明作为一座著名的旅游城市对于雕塑作品的需求不言而喻。昆明晨维雕塑设计有限公司作为一家刚刚成立的小公司想要在昆明市场“生根发芽”，所以需要调整自己的营销组合策略，更好的迎合消费者需求把握消费趋势，故而本文以昆明晨维雕塑设计有限公司作为案例进行研究，提出适合该公司的市场营
4、销组合策略。论文首先介绍雕塑产品的研究目的、意义、方法以及市场营销相关概念与理论概述，其次运用STP战略以及4P策略来对企业存在的问题进行分析。最后，正对STP战略和4P策略问题分析制定了适合该公司的营销组合策略和解决对策。从而在顺应时代发展的趋势和雕塑产品发展趋势的环境下，根据公司现实情况和发展目标提出要不断创新产品，严格质量要求，完善渠道和促销策略。希望此项研究可以对同类型的雕塑公司有所帮助和借鉴价值。关键词：昆明晨维雕塑设计有限公4P策略STP战略29英文摘要AbstractIn the 21st century , people pay more attention to the co
5、nstruction of spiritual civilization , a series of cultural products have more business development space , and the sculpture works are also one of them . As a famous tourist city , Kunming is a famous tourist city which wants to take root and sprout in Kunming market . This paper introduces the res
6、earch purpose, significance, method and related concepts and theories of sculpture products, and then analyzes the problems existing in enterprises by using STP strategy and 4P strategy.Finally, the marketing combination strategy and solution strategy for STP strategy and 4P strategy are developed.I
7、n accordance with the trend of development of the times and the development trend of sculpture products, according to the actual situation and development objectives of the company, we should constantly innovate products, strict quality requirements, improve channels and promotion strategies.I hope
8、this research can be helpful to similar sculpture companies and reference value.Key word: Kunming Chenwei Sculpture Design Co., Ltd4P Strategy STP Strategy六、结语昆明晨维雕塑设计有限公司营销策略研究一、绪论（一）研究背景及意义1.研究背景随着中国经济的发展，居民的可支配收入不断增加，人们的生活日益富足，随之而来的是民众对精神文化需求的更高追求，对居住环境要求的不断提升，这就需要改善居住环境放在城市规划、建设、管理的突出位置，建设具有本土城市
9、特色的景观和人居环境，杜宏武.以公共艺术规划推进城市人文景观体系构建J.华南理工大学学报.然而有着历史的传统艺术雕塑，可以带给人民群众美的享受，还可以带给人们审美教育的影响，更加在园林建设、城市环境建设、生活环境建设中起到画龙点睛的作用。在中国的五千年的历史长河中伴随着雕塑的发展，从宗教塑像中的各种神像石雕、图画浮雕组合；大统治者建造的各种牌坊、各个时代的诗人文豪和民族英雄英雄塑像等等标志，造就了中国人对雕塑作品的一种特殊情怀，各式各样的因素赋予雕塑作品在美化生活环境、提升精神文明建设、丰富文化需求中不可动摇的地位。昆明现有13家已经小有规模的雕塑公司，昆明市各大公园都有雕塑作品用来展示公园风
10、采，例如恐龙谷公园更是一座由雕塑作品构建而成旅游景点、居民小区的喷泉雕塑来美化生活环境、各大高校需要建立一些还有很多的企业在门口摆放石狮子之类的等等足以说明雕塑作品在生活中的运用广泛，昆明是一个的开发市场，而昆明晨维雕塑设计有限公司作为一家刚刚成立一年的新公司想在昆明市场站稳脚跟，需要付出诸多努力的同时还需要密切关注，自身的市场营销策略与目标市场的是否相互匹配。所以本文以昆明晨维雕塑公司作为研究对象，来分析企业营销策略研究背景以及目的、意义基础上，从公司的营销组合策现状出发首先分析公司的市场营销策略研究背景、目的、意义基础、公司经营现状，然后根据公司营销策略提出其中存在的问题并加以分析，之后就
11、是根据这些问题结合市场现状分析提出修改意见，最后达到提高企业营销能力和竞争实力的目的。2.研究意义我大四的实习工作在昆明晨维雕塑设计有限公司完成的，在这三个月的实习生活中让我对昆明晨维雕塑设计有限公司构成、运作模式、市场营销策略有了一些了解，并且根据日常工作和观察以及询问，在项目跟进的过程中自己深有体会。然后结合自己三年来在学校中学到的关于市场营销的理论知识，同时在公司的销售经理也就是我的校外导师的帮助下，对昆明晨维雕塑设计有限公司的营销策略有了跟进一步的了解，并从中发现了存在的问题，帮助公司有做提升研究雕塑公司的营销策略，无论是对雕塑公司还是对公司客户都会有一定的帮助，雕塑作品一般都是用来表
12、达一些想法，比如追念文人伟人、表达企业文化、艺术的体现和传递等等。研究好雕塑公司的营销策略，准确定位目标市场，明确顾客需求不仅仅有利于公司营业额的上升，还能带到更高的客户满意度有利于艺术的传播。随着人们生活水的提高，人们对于精神层面的追求也不断地提高，人们变得越来越注重自己的生活环境，已经不再局限于单纯的干净整洁而是对于文化修养的诉求更大，对于文化产品核心价值需求上升，而研究雕塑公司的市场营销策略就是为了帮助公司更好的把握消费者的需求，从产品特性、价格调整、渠道培养、促销尺度四个方面来充分的满足客户诉求，设定真正以顾客为中心的服务体系，赢得高度的客户满意，致力于口碑营销提高在业界的知名度，以高
13、度满足客户诉求而拥有良好的口碑。（二）研究内容本文先对昆明的雕塑市场状况及其营销环境分析的情况做出清晰全面的分析，再提出目前公司营销策略存在的问题，最后根据存在的问题提出改善措施和修改意见。本文遵循提出问题、分析问题、解决问题的思路，层层推进具体的论文提纲如下：一、运用所学的市场营销学知识作为理论和文章支持依据，分析昆明晨维雕塑设计有限公司的市场营销策略。二、通过自己实习的企业现状和行业信息分析，阐述当前自己所在的实习企业的经营现状、市场营销策略以及行业前景。二、市场营销相关概念与理论概述三、对自己实习的公司昆明晨维雕塑设计有限公司的市场营销策略现状中的问题及原因进行具体的分析。四、针对自己在
14、实习过程中发现的企业营销策略中存在的问题有针对性地提出相应的对策和建议。（三）研究方法询问观察法：通过在昆明晨维雕塑设计有限公司的实习，日常对各种公司交易活动的观察和了解，还有对公司同事和职业导师的求教询问，从而得到与选题有关的信息。文献研究法：通过网络和图书馆，查看、研究历年来相关主题的论文，并吸取前辈们的经验，找到自己写论文的思路和偏重点。案例分析法。通过在昆明晨维雕塑设计有限公司的实习过程中遇到的各种案例，结合自己所需到知识对案例进行分析，得出结论。二、市场营销相关概念与理论概述（一）市场营销的基本概念市场营销概念：所谓市场营销就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人交换产品和服务的方式获得自己所有需产品或服务的社会过程菲利普.科特勒,凯文.莱恩.凯勒,营销管理M.上海:上海人民出版社,2012.。企业市场营销是将企业生产的产品通过销售渠道向别人自由交换，产生利润和价值的一种社会管理艺术菲利普.科特勒.市场营销原理M.9版,北京：清华大学出版社,2003.。雕塑市场的营销是相关的雕塑公司按照目标市场的特点，以满足目标人群实际需要为向导，以市场发展为中心，最终为实现企业发展壮大的目的。（二）市场营销策略的相关概念1.市场营销策略市场营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息
