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1、佳丽-A毛衫公司商业计划书目 录摘 要3第一章母公司简介71.1 母公司简介71.2 经营资质与获得荣誉71.3 母公司海外业务拓展情况8第二章佳丽-A公司简介82.1 关于佳丽-A公司82.2 在德国设立子公司的原因82.3 竞争优势122.4业务描述142.5 经营计划和目标142.6 在德重点客户名录152.7 业务流程15第三章市场分析163.1 市场规模与预测163.2 消费者行为分析173.3 市场细分与目标市场173.4 市场定位19第四章 市场竞争分析204.1 同行业竞争者分析204.2 潜在进入者分析204.3 替代品分析204.4 上游供应商分析214.5 顾客分析21第
2、五章 营销计划215.1 总体营销战略215.2 产品价格225.3 销售渠道225.4 促销与推广225.5 销售政策24第六章 投资风险分析256.1 政治风险和社会风险256.2 经济风险266.3 市场风险276.4 财务风险28第七章 财务分析28摘 要1、 公司简介 佳丽-A公司是佳丽织造的德国分公司，主要负责母公司产品在德国及欧盟地区市场拓展、产品销售、信息搜集及客户服务，分公司位于德国*市*街区*号。 2、主营业务 我们的主营业务是负责母公司产品纯毛衫、化纤毛衫套装等在德国及欧盟市场的市场拓展、产品代工、代理销售和客户服务。3、 组织与管理 我们公司聚集了一批优秀的管理人才，采
3、取“以人为本，活性管理”的原则，充分激励人的积极性和创造性，为公司的发展做出自己最大的贡献。 主要领导：经理：*职责：对董事会负责，在每个财务年度末对董事会做报告。负责分公司的总体规划，制定战略，平衡协调各主管之间的关系，制定和解雇部门经理。简介：公司发起人之一，清华大学经济学硕士研究生，曾在罗蒙服装公司任副总经理，对服装行业和市场具有深刻的理解。助理经理：*，负责翻译和客户服务职责：负责翻译和客户沟通，售后服务等。简介：毕业于荷兰*大学。具有丰富的市场运作经验，曾在*集团任营销副经理。销售员：*职责：负责市场推广和销售管理。简介：德国*大学对外贸易专业毕业，在读硕士研究生。曾任营销协会高级干
4、部，与商界人士保持良好广泛的关系。 4、市场竞争情况截止2010年，德国纺织服装业共有员工近52万人，纺织企业大约3.5万家，市场规模达684.7亿欧元。 5、投资回报 在扣除各项成本费用后，预计投资者可以获得20%以上的年投资回报率。 6、竞争优势在纺织服装行业，我们的竞争对手主要来自中国国和周边国家，由于我们的生产工艺和技术很成熟，生产的成本低，质量高，提供的服务令客户很满意，因而在中国已有相当的市场，在产品出口中具有一定的优势。我们的竞争优势主要有：（1）营销网络建设优势：公司营销网络遍布中国20余省和中东、欧盟、南非和俄罗斯、加拿大等国家和地区，布局较为合理，公司在重点城市主要街区设立
5、直营店或与经销商合作设立品牌店，扩大了品牌的影响力。（2）设计研发优势：公司拥有每年200余款毛衫的设计能力，保持感性与理性的平衡，实现中西结合。（3）信息管理系统优势：公司生产、销售、供应链管理全程实现信息管理。（4）价格优势：由于公司在产业规模、成本控制等方面具有一定的优势，成品成本低于同行业5-10%，所以能够以更低的价格满足消费者需求，在市场竞争中处于优势地位。 （5）出口配额优势：公司产品具有良好的信誉，在中国出口配额中具有一定的优势，每年出口产品在同行业中处于前列。 7、财务分析根据我们的发展计划，预计2012-2014年分别实现销售收入5.25万欧元、8.56万欧元和15.56万
6、欧元，净利润分别为-49420欧元，-4598欧元和59277欧元，销售2191件实现盈亏平衡，净现值大于零，获利能力强，项目可行。第一章母公司简介 1.1 母公司简介 佳丽毛衫织造创始于1987年，地处中国*省*市，公司占地300 余亩，拥有标准厂房二十余万平方米，员工2000多人，是一家集毛衫套装研发设计、生产销售、对外贸易、品牌管理于一体的大型毛衫织造公司。公司主营产品是各式男女纯毛衫、化纤毛衫套装。公司引进国际先进的生产流水线，年产各类毛衫600多万件，年销售收入超过 10 亿元人民币。公司旗下“佳丽”品牌荣获*省名牌产品，消费者信得过产品，产品销往中国国二十几个省市，产品远销中东、南
7、非和俄罗斯、加拿大等国家和地区。产品已通过ISO9002国际质量体系认证，是国际羊毛局会员企业。随着公司不断发展壮大，佳丽毛衫公司加大了海外市场拓展的步伐，陆续在中东、欧洲建立海外分公司，佳丽公司将不断走向世界。 1.2 经营资质与获得荣誉佳丽毛衫织造在当地是政府重点支持企业，AAA级信用评级，出口纳税重点企业，上市后备企业，连续多年被评为重合同守信用企业，民营纳税十强企业，公司总经理是当地人大代表、知名企业家、致富带头人。 1.3 母公司海外业务拓展情况母公司产品远销俄罗斯、中东、南非、加拿大、欧盟等海外市场，每年销售收入保持快速增长，但受2008年世界金融危机的冲击，海外市场出现了订单减少
8、，业务萎缩的现象，随着世界经济的逐渐恢复性增长，公司的海外业务也逐渐企稳并出现了缓慢增长的趋势，2009年公司海外业务收入 万美元，2010年*万美元。第二章佳丽-A公司简介 2.1 关于佳丽-A公司佳丽-A公司是佳丽织造的德国分公司，位于德国*市*街区*号，目前员工三名，主要负责母公司产品在德国及欧盟地区市场拓展及客户服务，目前处于筹备运营阶段。 2.2 在德国设立子公司的原因 1、欧盟经济增长潜力欧盟地区是公司业务新的增长点，特别是德国和法国。2010年，欧盟继续保持中国的第一大贸易伙伴地位，同时也是中国的第四大外资来源地。据中国海关统计，2010年中国和欧盟双边贸易额达4797.2亿美元
9、，同比增长31.8。其中，中国对欧盟出口3112.4亿美元，同比增长31.8；自欧盟进口1684.8亿美元，同比增长31.9；中国顺差1427.6美元。中国对欧盟出口的主要产品为自动数据处理设备及零部件、服装及衣着附件、机、钢材、纺织纱线、织物及制品、家具及其零件、鞋类、船舶以及二极管及类似半导体器械等。中国自欧盟进口的主要产品为机械、电器及电子产品、飞机、汽车及零部件、塑料、有机化学品、钢铁制品、铜及其制品、牛马皮革等。 2、欧盟关税政策欧盟实行共同关税政策，各成员国执行统一的关税税率和管理制度。根据WTO统计，2009年欧盟海关税则共有9706条八位税则号，90的税则号征收从价税，6.5征
10、收从量税，2.7征收混合关税，0.8为可变关税；季节性关税和非从价税主要适用于农产品。目前欧盟大约有4.8的税则号（个左右）受关税配额约束，覆盖欧盟约38的农产品，欧盟通过进口许可证管理这些配额，如谷物和谷物产品、大米、糖，油脂、乳制品、牛肉和小牛肉、羊和羊肉、新鲜水果和蔬菜以及加工水果和蔬菜，欧盟每年以委员会规则的形式调整并发布新的海关税则。根据WTO统计，2009年欧盟简单平均关税税率为5.3，其中，农产品简单平均关税税率为13.5，非农产品为4.0。目前德国的增值税率为19%，低于欧洲平均水平，某些供应和服务的税率是7%，公司税率是15%，增值税需按月按季按年缴纳。欧盟与中国签订了避免双
11、重征税协定。 3、欧盟与中国合作良好 欧洲共同体与中国政府关于海关事务的合作与行政互助协定（以下简称“中欧海关协定”）于2005年月日起实行。根据中欧海关协定，中国海关总署与欧盟海关当局共同建立了中欧海关共同合作委员会。为提高双边贸易安全与便利，2006年中欧启动“智能化安全贸易通道试点计划”，该试点在中国、荷兰鹿特丹和英国费利克斯托等港口展开，以海关间数据交换、AEO（认证经营者）、互认监管结果、共同风险规则以及电子封志智能集装箱的应用为基础，实现信息共享，确保贸易链安全。中欧“智能化安全贸易通道试点计划”是全球围第一个全面实施WCO标准框架的国际合作项目。 4、德国市场潜力巨大德国地处中欧
12、，国土面积35.7万平方公里，由16个联邦州组成，人口8230万人，是欧盟成员国中人口最多的国家，男性4081.4万人，女性4181.8万人，720万人是外来移民，男女平均寿命为80岁和85岁。属于常温带气候，夏季温度常在25-30之间，冬季温度在-10-10之间，春季和秋季常出现气温骤高骤低得现象。德国最重要的节日是圣诞节，在冬季11月底至12月23日，在德国特有的“圣诞节集市”，其他重要的节日有复活节和耶稣受难节。自1887年起，德国出口商品都被要求贴上德国制造的标签，德国人非常注重环保.德国市场是欧盟地区非常具有潜力的市场，2009年，德国GDP为2.4万亿欧元，人均GDP是29406欧
13、元，2010年经济增长率1.5%，三次产业结构为0.8：:26.6:72.6，2009年出口额8080亿欧元，主要出口机械、汽车及零部件、化工产品等，进口额6740亿欧元，最重要的经济区是鲁尔区，经济中心有慕尼黑和斯图加特，德国的工业门类齐全，有：铁、钢、煤炭、水泥、化工、机械、汽车、机床、电子、食品和饮料、造船和纺织，服务业是德国重要的产业，从业人员2950万人，占总劳动力4351万人的67.8%，目前，工人的薪酬水平为每小时30.9欧元，其中75.4%是工资，24.6%是社会保险支出。劳动力成本在欧盟处在第8位。 5、德国投资环境良好中国在德国的投资显著增加，主要投资于交通、信息技术、金融
14、业和汽车工业，主要投资形式是兼并和收购，良好区位优势、完善的基础设施、旺盛的消费力、充足的熟练技工和创新环境使德国成为欧洲最具吸引力的创业基地。 德国向世界任何地方的投资者提供了鼓励措施，鼓励级别根据员工人数、年营业额和资产负债表总值分为三类，在“整合地区”和“区域竞争力雇佣地区”得到的鼓励程度也不同。鼓励的措施通常有现金激励、低吸贷款和公共担保。在营运方面也有鼓励，特别对初创企业而言，营运鼓励措施包括与劳动力相关的鼓励措施及研发鼓励措施。与劳动力相关的鼓励措施一般可分为四大类：招聘支持、聘前培训、薪酬补贴及在职培训。研发鼓励种类可分为基础研究、工业研究及实验开发。总之，德国是一个成熟的投资市
15、场。 2.3 竞争优势 1、营销网络建设优势公司营销网络遍布中国20余省和中东、欧盟、南非和俄罗斯、加拿大等国家和地区，布局较为合理，公司在重点城市主要街区设立直营店或与经销商合作设立品牌店，扩大了品牌的影响力。 2、设计研发优势 公司拥有每年200余款毛衫的设计能力，产品设计最大特点是保持感性与理性的平衡，不仅从国际、国流行情况，佳丽品牌定位，不同区域消费者对毛衫款式的不同需求，竞争对手产品设计和过往产品销售情况出发，也综合考虑供应链下游各加盟商所处区域市场各店铺的独特性，供应链上游供应商成本控制要求，与法国著名服装咨询公司MLC合作，对毛衫产品进行细分，采用不同的设计团队进行设计。3、信息化管理优势公司生产和销售自1999年起开始使用外包生产和特许加盟相结合的经营模式，第一代信息管理系统营运
