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1、姓名：一、填空题(没空1分，共14分)1、 消费品市场商品类型按购买习惯分类可分为 和 和 _三类。2、 市场营销环境包括 和 。3、 产品整体概念包含： 和 和 三个基本层次。4、 企业定价的方法有 和 和 三种。5、产品组合的三个变化因素是： 和 和 。二、选择题（每题2分，共30分）1）市场营销观念，是一种强调以（ ）为中心的营销观念。A.企业利润 B.产品 C.顾客需求 D.销售2）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（ ）。A.生理需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现需要3）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们
2、总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（ ）。A.求新动机 B.求安动机 C.求名动机 D.求廉动机4、在一新汽车上市之前，营销团队根据购买者的性别把汽车细分为适合女性驾驶的汽车，此次汽车市场细分的标准是（ ）。A.地理因素 B.人口统计因素 C.心理因素 D.行为因素5）企业拥有产品线数量的多少，是指产品组合的（ ）。A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度6）产品已为市场上的消费者所接受，销售量迅速增加的阶段，是指产品生命周期的（ ）。A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期7）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（ ）。A.大于1 B.小于1 C.大于0 D.
3、小于08）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（ ）。A.组合定价策略 B.渗透定价策略 C.取脂定价策略 D.招徕定价策略9对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ ）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣10家庭中用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。A服装B交通C食品D教育11）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（ ）。A.营销机会 B.环境威胁 C.相对优势 D.相对劣势12.小敏在购买一套衣服时，被衣服新颖的外观和靓丽的颜色所吸引，之后便没有做过多的考虑就买下了这
4、件衣服，小敏的这种购买行为说明她是一个（ ）类型的购买者。A.经济型 B.感情型 C.冲动型 D.不定型13、对于生产资料市场来说，对生产者购买行为影响最大的因素是（ ）。A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.购买者14、对于新产品的研发种类，其中最适合困难小型企业的是（ ）。A.全新的新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品15、一个名牌新产品定价198，其采用的是（ ）。A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.如意定价策略 D.声望定价策略三、多选题（每题3分，共15分）1.下列属于市场营销微观环境的是（ ）。A.企业本身 B.供应商 C.顾客 D.公众2.有效的市场
5、细分条件有（ ）。A.可衡量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可操作性3.下面属于形式产品的是（ ）。A.售后服务 B.品牌 C.特色 D.款式4.当一个产品进入了快速成长期之后，我们应该使用下面哪类营销策略（ ）。A.努力提高知名度 B.努力提高产品质量 C.积极寻找新的可进入的市场D.价格稳中有降，不可轻易抬价属于产品促销定价策略的是牺牲品定价 B.特别事件定价 C.现金回扣 D.心理折扣四、简答题1、简述商标品牌的作用。8分2、简述产品专业化模式的使用条件和优势。10分五、案例分析题天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较
6、浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收
7、集信息。在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。请从市场细分角度分析案例。8分请从品牌策略分析案例。8分请分析案例中所用到的其他市场营销知识。7分答案：一、填空题1.日用品，选购品，特殊品2.宏观环境，微观环境3.核心产品，形式产品，附加产品4.成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法5.广度，深度，关联度2、 选择题CDABA BABBC ABADA3、 多选题1. ABCD 2.ABC 3.BCD 4.BCD 5.ABCD4、 简答题1.（1） 表示商品出处，便
8、于消费者选购。（2分）（2） 监督商品质量，维护消费者利益。（2分）（3） 便于企业寻求法律保护，维护专用权利。（2分）（4） 用作广告宣传，促进销售。（2分）2.（1） 当企业对于某一商品具有技术优势时（2） 当此商品具有独立销售的条件时（3） 当此商品可以较好的面向各个细分市场时（4） 该模式可使企业在某个产品方便树立起很高的声誉，扩大销售，进而抢占市场。5、 简答题（1）对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2）采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（3）建立了有效的分销渠道；综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。文字组织
