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1、摘要应收帐款是企业为了提高市场竞争能力、扩大市场占有率而进行赊销的产物，赊销一方面提高了企业的市场竞争能力，增加了销售额，但另一方面延迟了企业的现金收回时间，增加帐款的催收费用，产生一定的坏账损失，如果对应收帐款的信用控制不严，已发生应收帐款管理不善有可能形成更大的损失。本文针对目前唐山朗明矿山设备销售有限公司存在应收帐款信用管理上的缺陷和漏洞，对应收账款管理存在的问题和形成应收帐款风险因素进行了分析，在此基础上从朗明公司应收帐款信用政策的制定、内部人员的信用审批权限、收帐政策，建立客户信用管理系统等方面进行了有益的探索。AbstractAccounts receivable is the e
2、nterprise to improve market competitiveness and expand market share for credit product, credit on the one hand improve the market competitiveness of enterprises, increased sales, but on the other hand the cash back delay time increase the balance of the collection costs, bad debt losses to some exte
3、nt, if the strict credit control accounts receivable, accounts receivable have occurred in the formation of poor management may be greater losses. In this paper, the current mining equipment sales Langming Tangshan Company, Ltd. on the existence of accounts receivable credit management flaws and loo
4、pholes in management of accounts receivable accounts receivable problems and the formation of risk factors were analyzed, on this basis from the Long that the Company accounts receivable credit policies, credit approval authority within the staff, billing policy, the establishment of customer credit
5、 management system and other aspects of a useful exploration.唐山朗明矿山设备销售有限公司应收账款问题分析第一章 绪论11选题背景应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是伴随着商业信用的产生而产生的，合理的应收账款对于企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资金在这方面的流失和沉淀量很大，对其管理的有效性决定着企业生产经营是否顺利进行，能否提高资金使用效率。中小企业应收账款管理系统是一个企业必不可少的部分，它的易用与安全与否
6、直接决定了一个企业的管理水平，无论是对员工还是决策者，都是一个至关重要的部分。如果说市场是一个企业的生命线，那么中小企业应收账款管理系统就是这个生命线的保障系统。很难想象一个企业没有健全的财务系统会怎样生存！长期以来人们使用传统的手工记账方式，直到近十年才有所改观。这种方式效率低，易出错，人为因素大。我国市场经济日趋成熟,应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管理者的重视,甚至已经成为中小企业当前必须学习的一门“必修课”。应收账款对企业的生产经营有利好的一面,它是企业稳定销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入必不可少的手段之一,这是应当肯定的。但是,我们也要充分认识应收
7、账款对企业的影响： 高额的应收账款影响企业的现金流入,直接引发企业财务危机；应收账款的坏账风险对企业盈利状况的影响。根据统计,逾期应收账款收回时间在一年以上的,追账成功率仅在50%以下。企业通过赊销不断扩大销售,而赊销的背后就是不断上升的应收账款,应收账款的积累和不能收回,就造成了企业在既有良好销售业绩并盈利的情况下,却因应收账款管理不善而面临财务危机。逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上。作为一个中小型企业，唐山朗明矿山设备销售有限公司营销中往往把扩大销售量放到第一位，追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量，往往强调产销量、销售收入、利润等指标等，对应收账款的回收，坏账发生额等指标考
8、核力度不足。唐山朗明矿山设备销售有限公司在应收账款管理和分析方面存在的问题和缺陷，希望通过朗明公司的应收账款业务往来明细进行分析和解决所存在的不足。并借助于应收账款分析结果和经营环境分析，探讨唐山朗明矿山设备销售有限公司的发展前景。从而为唐山朗明矿山设备销售有限公司的经管理者调整应收账款信用的管理方式加强企业的财务管理，不断增加经济效益提供科学的理论依据，促进唐山朗明矿山设备销售有限公司稳步健康持续发展。12国内外研究现状（一）国外研究现状应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时
9、期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。美国国际专业讨债机构ABC公司称，它在其他国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是120天，而在中国收到的追债委托货款拖欠时间一般都在18个月左右，甚至更长。而此时早已错过了追讨的最佳时机。根据邓白氏（Du
10、n & Bradstreet）的一份调查数据，应收账款逾期的时间越长，追账的成功率就越低。当逾期时间为一个月时，追账成功率为93.80，当逾期为半年时，成功率急降至57.80，一年之后，成功率会锐减为26.6%。而当逾期两年左右时，成功率只能达到13.50。所以，中国企业的许多出口货款都因为时间拖延而成为坏账。国际经济环境，尤其是国际信贷、国际汇率等金融环境变化，增加了企业海外应收账款的风险。由于出口赊销交易周期长，国际金融环境不确定因素较多，价格、汇率及信贷等因素的变化，往往对企业的海外应收账款产生影响。我国出口信用保险公司2005年发布的国内首份国家风险分析报告，分析了与我国外经贸交往较为
11、密切的60个国家和地区的交易风险和评级，美国作为中国最重要的贸易伙伴，交易风险水平一直处于较低水平。但发生于2007年的美国次贷危机，使得美国成为我国企业海外商账的重灾区，不仅海外欠款大幅增加，还有大量债权会随着美国企业破产倒闭化为乌有，近期美国破产法院公布的多起家具、五金机械类破产案中，大部分债权人都是中国的制造企业和贸易公司。在国际贸易规则中，对通过国际结算实施信用欺诈的行为司法惩戒严重不足。信用诈骗作为一种跨国犯罪，严重践踏了国际贸易秩序和规则，但对如何惩治信用欺诈尚未制定足够完备和具有强制约束力的法律规定。由于各国经济、法律制度不尽相同，对信用诈骗的定性缺乏统一标准，许多国家并没有把信
12、用诈骗视为刑事犯罪，而仅仅视为民事行为，对信用诈骗行为处罚过轻。国际犯罪集团正是利用世界各国对信用诈骗认定存在的法律“漏洞”和金融监管的“真空”地带，利用国际赊销进行金融诈骗，逃避打击。同时，各国间缺乏对信用诈骗监管和对被骗企业的救助制度，企业一旦陷入信用诈骗的圈套中，企业很难通过自身努力，解决贸易纠纷中复杂的司法程序问题和承担高昂的诉讼成本。（二）国内研究现状随着我国市场经济的不断发展，买方市场使企业间竞争加剧，企业出于竞争的需要，为了扩大产品销售量和市场占有份额，常常采用赊销手段进行促销，特别是企业推销自己企业的产品时，赊销对于开拓新市场具有重要的作用。据统计，中小企业会计核算上没有建立应
13、收账款台帐管理制度，不能及时对应收账款进行辅助管理，大多企业只是在年终财务决算补充表中，按账龄对应收账款的数额进行简单的分类，因平时会计人员不对应收账款进行辅助管理，所以也就不能及时向领导及相关部门上报应收账款详细情况分析表，部门之间缺少沟通和配合，造成应收账款清收不及时；有的企业没有建立或坚持定期清查对账制度，长期不同客户核对往来帐。由于我国企业间不讲信用，互相拖欠货物构成连环债链的资金总额已达3000到4000亿元，占全国流动资金的20%.从许多触目惊心的数据中，我们应该清醒地看到加强应收账款的管理问题已迫在眉睫，企业必须建立完善的财务管理制度，强化应收账款的日常管理。对应收账款的运行状况
14、进行经常性分析、控制，加强对应收账款的账龄分析，及时发现问题，提前采取对策，尽可能减少坏账损失。近些年来，由于我国市场经济的迅猛发展，企业商业信用的国度扩展，导致大中小各种企业的应收账款比例不断增大。当前国内企业对应收账款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低。而应收账款的增加和质量的降低必然导致其中一部分应收账款的呆账坏账的产生，这些应收账款的沉淀，使企业资产实际质量降低，严重影响了企业资金的流转和经济的正常运行。韩家平指出：“在发达国家，企业应收账款的合理期限一般是3至6个月，超过这个期限就作为坏账处理。而在国内企业，应收账款超过两年还未
15、收回的非常普遍，并且这种信息一般不向外公布。只有对上市公司才规定，应收账款超过两年必须披露相关信息。也正因为如此，长虹被美国一家公司拖欠款项累积到42亿元人民币之多，才被外界所知晓。”作为影响企业财务状况的重要因素之一，应收账款的管理是企业管理的重中之重。企业应根据不同的信用情况，根据企业的实际情况。基于成本收益原则和客户动态信用状况，从信用标准、信用条件和收款政策三方面制定相应的信用政策。分析应收账款的产生原因以及我国应收账款的现状，并找出其中的问题所在，分析应收账款的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高
16、以及经济的健康发展也有一定的帮助。13研究目的、意义及方法（一）研究目的对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个矛盾的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标。本次论文研究的目的就是通过对唐山朗明矿山设备销售有限公司的应收账款进行分析，结合公司的现状，分析朗明公司应收帐款形成的原因,存在的问题,对应该采取的措施作了探索。做好公司未来销售前景、市场情况的预测和判断制定科学合理的应收账款信用政策；执行严格的信用标准;提供优惠的信用条件；采用灵活的收账策略。同时还要提高管理人员和财务人员对应收账款的防范措施，增加信用形式，做到对应收账款更好的管理。（二）研究意义通过实习期间对公司应收账款的研究，应收账款管理要制定科学合理的应收账款信用政策，可以促使公司更好更快
