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1、赐窖酒市场推广阶段策划方案 公司名称:上海精觉文化传播有限公司 Shanghai Jingjue Cuture Dissemination Co.td. 公司地址:上海市伴亭路15号A栋1-3层、B栋 Web:http:/ 联系手机:18217409130 业务Q Q:2880060236第一阶段：天赐好窖 逐鹿上海开拓、抢滩期12月2月目的：1.提升知名度，树立初步形象2.初步试水，锁定目标客户群，培养一批忠诚客户，为后期口碑宣传奠定基础3.抢占市场，得到行业内的认可，成为大众认可的流行品牌思路：在讯息爆炸的年代，人们对广告、促销的记忆不清晰，且反感高频次的电视广告。怎样加深受众对广告的记忆
2、和对促销的态度是我们要面临和解决的问题。作为一个全新的酒类产品，进入市场之初首先要解决的是打消消费者的顾虑（质量、档次），博得消费者的好感，培养起一批忠诚的客户，通过口碑传播树立起品牌的形象。目标：1、 俘获一批忠诚的客户，建立起准确有效的客户数据库2、 树立初步形象良好的，易于区分的流行的前兆动作：1、公关活动：举行主题产品形象推介会，目的是告知上海市场。选择（商城、酒店等）场合举行，活动的关键是举行推荐会通过媒体的渠道告知市场。前期媒体公关务必做好，形式雷同新闻发布会。活动1：活动主题：“赐窖”上海巡回路演活动时间：12月2412月31参与人群：广泛大众目的：试水市场，告知大众宣传：1/4
3、报广，配合活动软文活动2：活动主题：请君赐“窖” 享豁达人生城市精英品酒会活动时间：1月中旬参与人群：客户数据库中满足活动要求的客户目的：树立赐窖的初步形象，培养客户忠诚度，提升产品美誉度宣传：1/4报广，配合活动软文2、新闻炒作：目的是做品牌信息传播，推广形象，在市场运作过程中，选择恰当的新闻点进行适当的炒作，可是负面的新闻以求博得大众眼球，但要影响范围要在公司的可控范围内。报广软文1：主题：赐窖上海行 温暖送关心内容：赐窖酒登陆上海，引发一场前所未有的抢购高峰。近日，赐窖酒在上海几个区进行巡回展览，一次性购买报广软文2：主题：赐窖包装割伤婚宴新人，喝酒还是喝包装？内容：策划在一酒店的婚庆宴
4、席上，赐窖酒为婚庆喜酒可是由于赐窖酒的包装特殊，在场所有嘉宾无法打开酒盒，出现各种暴力行为的开酒方式，最终有人手被划破，宴席耽误。三日后当事人一张状子告上法庭。以此做出媒体的社会新闻报道，公民的议论，但需要控制好局面。3、商业推广合作：实行让利优惠政策与经销商、批发商建立合作关系，营销渠道初步建设，建立灵活畅通的产品渠道。近期将进入白酒销售的旺季，各大婚庆、宴席等陆续展开，而这些消费者大多通过酒店经销商推荐，做好经销商、酒店、饭店、零售商的公共关系尤为重，家的目的是共同的盈利。所以将利润最大化的分到各个渠道中，这样顾客才有机会接触到我们的产品，前期将利润分下去，将产品推广下去。建议：持续统一设
5、计风格4、广告宣传：平面广告投放主要选择本地较有影响力的报纸或杂志（如时代报）时代报的人群大多为上班族，是无车一族，但这不能排除于我们的目标市场之外，毕竟接触的群体是非常广泛的，在短期提高产品在上海的知名度是非常有效的。户外广告投放主要以公交车车体、地铁或大型广告牌为主，这些媒体可以有选择性的。媒体选择：上海地区主流媒体传播形象：喜庆的，流行的，时尚的广告语：请君赐窖 畅快人生 君饮赐窖酒 更上一层楼5、优惠政策：优惠促销活动，将更多利润转移给消费者。当产品上市我们一直考虑经销商的利润还会担心没渠道吗?同样一种产品上市我们一直考虑消费者的利润还会当心没销量吗?先考虑他人，将产品的知名度和美誉度
6、提高，最后产品必然会为公司带来利润。促销活动1：主题：天赐好良缘 美酒赠佳人内容：卖场促销，买二赠一促销活动2：主题：绿色赐窖 纯粮食酿造内容：开通收银台绿色通道，凡购买赐窖酒的顾客可选择绿色通道进行结账。在收银台放置宣传资料和安排促销人员。第二阶段：天赐好窖 领衔上海稳步、发展期2月5月目的：1、 稳固市场份额，提升产品附加值，为后续新产品的入市奠定良好的市场基础。2、 利用口碑传播，提升产品美誉度，拓展新的客户，扩大市场份额。思路：经过前期的市场攻坚，赐窖酒已经拥有一批固定的消费者，在上海地区也树立起了初步的形象，而今的任务就是在稳定中求发展。一方面巩固现有市场，继续提升产品的含金量（品牌
7、/口碑），另一方面利用消费者的口碑宣传，扩大市场占有率，培养更多的忠诚客户。在此期间利用线上宣传保持市场的热度，线下活动体现产品附加值，为后续拔高产品形象，稳定市场份额，巩固客户关系奠定基础。目标：提升附加值拓展新客户扩大市场份额动作：活动推广：节假日商超广场设点促销活动 、路演、 选秀活动等。当赐窖在上海有一定的知名度接着得考虑他的美誉度，为培养忠实客户提供基础。定期和不定期的举行客户答谢会、新客户品酒会、精英论坛等促销活动等是有效的手段。活动1：活动主题：赐窖天成 豁达人生赐窖群英谱揭幕仪式活动时间：3月份参与人群：从赐窖数据库里筛选合格客户，部分新客户宣传配合：1/2硬广活动2：活动主题
8、：把酒论“见” 城市精英谈发展 赐窖精英论坛（一）活动时间：5、1前参与人群：忠诚度高的老客户、新客户，该活动为赐窖会员的系列活动，后续可开展更多形式的客户会活动，通过增加产品附加值，巩固客户关系，拓展新的客户，从而达到稳定中发展的阶段性目标。宣传配合：1/2报广广告宣传：该阶段的广告投放，主要为保持出镜率，不被受众所遗忘。对于本产品的市场定位来说，产品本身并不具备太多的竞争优势，故而将产品包装成一个流行的风尚标。流行的东西是转瞬即逝的，而流行文化却是持续长久的。我们将喝赐窖酒包装成一种饮酒文化，抓住“品酒品人生”的领袖情怀作为宣传要点。形式：TVC+报广+触动传媒媒体选择：上海地区主流媒体传
9、播形象：大气，豁达，有担当的形象广告语：赐窖天成 豁达人生 赐窖正道品人生销售建议：健全营销渠道，扁平化发展销售渠道。这个时候不能一直将利润给经销商，但是突然提高价格必然导致渠道不稳固，所以我们可利用优惠卡、打折卡、提成等一系列变相的奖励措施，时渠道需要扁平化的发展。第三阶段：天赐好窖 问鼎上海提升、完善期（510月）目的：1、 拔高产品形象，全面树立品牌想象，为后续新产品的入市奠定基础2、 提升产品的美誉度，防止销售下滑，拉动持续消费思路：此时的赐窖已经完善了销售渠道，占据了一定的市场份额，拥有一批固定的消费群体。当前面临的问题就如何面对新产品的入市挑战，保持自己的客户群不被分流。此刻赐窖应
10、该采取更为直接的方式贴合消费群体，倡导产品的文化体验活动，通过人际传播巩固消费者的信心，通过客户体验并尊享产品的高附加值提升品牌美誉度，防止销售业绩下滑。目标：提升产品美誉度全面完善品牌形象保持市场份额动作：活动推广：活动1：主题：樽酒赐窖 论文正道 赐窖精英论坛（二）时间：待定参与人群：客户会成员、专家学者、媒体宣传配合：1/2报广+TVC（字幕）活动2：主题：天赐千里 好窖寻根 名酒故乡探访之旅时间：10.1黄金周参与人群：客户会成员宣传配合：1/2报广+TVC（字幕）广告宣传：该阶段的广告作为提升产品形象之用，建议拍摄新一期的TV广告，主要突显文化和历史的厚重感，通过新形象的塑造传递出企业的人文精神，从而与受众群体产生精神上的共鸣，达到稳固客户群，完善品牌形象的作用。形式：硬广+线下活动媒体选择：上海地区主流报纸+行业内杂志传播形象：文化，厚重感，人文精神广告语：人生得意时 赐窖与君欢销售建议：终端拦截：聘请服务专员，实现终端品牌优质服务。公司培训一批对本产品特别熟悉，对竞争对手非常熟悉，对销售技巧熟悉，公关、心理学较熟悉的没费定期的提供给酒店、商城等，直接面对客户，提供优质服务并收集客户反馈信息。商业推广合作：进一步与经销商、批发商建立和谐合作关系，完善营销渠道。产品导入期的利润转让，中期的变相奖励，现在成熟期我们应该变为感情稳固法。通过公关等手段在感情上稳固渠道。
