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1、ERP原理与应用销售习题 一二三四总分得 分学号：班级：班级：班级：阅卷人请将答案填在答题页，答案写在其他位置无效！班级：班级：班级：班级：姓名：班级：班级：班级：一、单选题（20分，每题2分）1.对产品做需求预测是谁的责任?（ ）A. 订单录入 B. 市场部门 C. 计划部门 D. 制造部门2.销售部门的再接单依据应是（ ）A. 可承诺量 B. 出货提前期C. MPS D. 销售计划3. 开票直接发货模式下，库存与销售系统集成使用，库存生成出库单，销售出库单是（ ）。A.手工输入 B.参照报价单生成C.参照销售发货单生成 D.参照销售发票生成 4.销售订单生成发货单后，可进行哪个操作。A.
2、删除 B. 修改C. 审核 D. 查询5. 经过（ ）的发票为有效发票，可在应收款管理进行审核、制单。A.保存 B.复核C.审核 D.记账6.先发货后开票模式下，销售开票的数据流程不正确的是（ ）。A.手工输入销售发票-发票复核-应收制单及收款核销B.参照订单生成发货单-发货单审核-发票-发票复核-应收制单及收款核销C.参照发货单生成销售发票-销售发票复核-应收制单及收款核销D.参照报价单生成销售发票-销售发票复核-应收制单及收款核销7销售订货的数据流程，正确的是（ ）。A.手工录入或参照报价单生成销售订单订单审核参照生成发货单/发票B.参照销售发票生成销售订单销售订单审核参照生成销售发货单C
3、.参照销售发货单生成销售订单销售订单审核D.手工录入销售订单销售订单审核报价单销售发货单8 下列描述中，错误的是（ ）。A.销售系统可将发生的业务生成凭证传递到总账系统B.采购管理可参照销售管理的销售订单生成采购订单C.库存管理为销售管理提供可用于销售的存货的可用量D.销售发票在应收款管理中审核应收单据，进行制单生成凭证9销售发票参照销售订单生成，销售订单必须符合什么条件（ ）A. 已保存，未审核，未关闭 B. 已保存，已审核，未关闭C. 已保存，未审核，已关闭 D. 任何时候都可以10用友ERP-U8供应链管理的销售环节不必经过的环节是（ ）。A.销售报价 B.销售订单C.销售出库 D.销售
4、发票二、判断题（20分，每题2分）1.在同时启动销售系统和应收系统的情况下，应收款系统可以向销售系统传递记账凭证。（ ）2. 销售管理中复核后的发票才能进行现结处理。（ ）3.开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。（ ）4. 当审核的发票是已经做过现结处理，则系统在审核记账的同时，后台还将自动进行相应的核销处理。对于发票有剩余的部分，作应收账款处理。（ ）5.销售发票在应收款管理中审核，进行制单生成凭证。（ ）6. 销售管理中销售订单可以成批的进行审核。（ ）7. 销售管理中销售发票现结时，系统会自动在应收系统
5、生成相应的收款单。（ ）8. 用友ERP-U8管理系统中，销售管理和库存管理的接口体现为销售出库单。（ ）9. 销售系统新增发票时，默认是参照销售订单生成。（ ）10. 销售发票可以直接参照已审核未关闭的发货单直接生成。（ ）11. 无论是否使用销售系统，所有发票及应收应付单均应当在应收款系统中录入。（ ）12. 开票直接发货，销售发票复核时，自动生成销售发货单。（ ）13.与“库存管理”集成时， “设置-销售选项-业务控制”的“销售生成出库单”为“是”，则销售发票复核时，自动生成销售出库单，否则在“库存管理”中只能根据发货单生成出库单。（ ）14.在销售系统中录入的发票若未经其复核，则不能在
6、应收系统中审核。（ ）15.已经审核过的单据不能进行重复审核；未经审核的单据不能进行弃审处理。已经做过后续处理（如核销、转账、坏账、汇兑损益等）的单据不能进行弃审处理。（ ）三、多选题（20分，每题2分）1. 销售成本明细账的数据来源（ ）。A. 销售出库单 B.出库调整单C. 销售发票 D.销售订单 2.销售关于委托结算的流程，下列说法正确的是。（ ）A.可以参照发货单生成，也可以手工增加结算单B.同一客户的多张委托代销发货单可以结算为一张委托代销结算单C.委托代销结算单审核时系统自动生成销售发票，发票类型需要手工选择D.委托代销结算单生成的销售发票传递到应收款系统后，结算单不能修改3. 销
7、售发货开票收款勾对表的收款信息来源包括（ ）。 A.销售发票现结信息 B.与发票核销的收款单信息 C.预收冲应收信息 D.应付冲应收信息4. 销售系统关于销售现结说法正确的是（ ）。 A.复核后的销售发票不能进行现结处理 B.销售发票在应收款管理系统中审核后，销售系统不能对该单据做弃结处理 C.现结处理时，根据选项进行控制是否可以超应收金额进行现结处理 D.由于在应收款系统中录入的收款单可以进行预收款的处理，系统只支持全额收款5. 销售发票可以直接参照以下哪些单据直接生成（ ）。A.已审核未关闭的订单 B.已审核未关闭的发货单 C.已审核未关闭的报价单 D.采购请购单 6.为了实现对供应链的管
8、理，用友ERP销售管理系统最好和以下哪些模块集成使用（ ）。A.采购管理 B. 库存管理C.应收款管理 D. 存货核算7.如果设置了“普通业务必有订单”，则订单是整个业务的核心，订单不可以参照（ ）生成。A.参照销售报价单 B.参照销售出库单 C.参照销售发票 D.参照发货单8.收款处理的数据流程，正确的是（ ）。A.收到货款-录入收款单（并生成收款凭证）-完全核销应收款B.收到货款-录入收款单（并生成收款凭证）-登记预收款C.收到货款-录入收款单（并生成收款凭证）-部分核销应收款D.收到货款-录入收款单（并生成收款凭证）-登记销售收入9.应收账款确认的数据流程错误的是（ ）。A. 已保存销售
9、发票-销售发票审核-制单生成应收凭证B. 已保存销售发票-制单生成应收凭证C. 已复核销售发票-销售发票审核-制单生成应收凭证D. 已复核销售发票-制单生成应收凭证10. 销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（ ）该月的【月末结账】之前完成。 A.采购系统 B.库存系统 C.存货系统 D.应收系统 四、业务题（40分）1.实训二收取定金的销售业务【任务二】2013 年4 月1 日，销售部郑爽与会友商场签订销售合同(合同编号: XS0401) ，出售一批男式双肩电脑包数量为450 个，无税单价为180 元，增值税为17% 。合同签订同日预收货款20 ， 000 元，用转账支票支付(票号为121
10、00721) ，合同签订同日我方己给对方开具全款增值税发票(02205631) 。合同约定15 号出库发货，待对方验收合格后以为期两个月的商业承兑汇票方式结算剩余货款。2.实训三 签订分批发货的销售业务【任务三】2013 年4 月1 日，销售部郑爽与嘉美公司签订销售合同(合同编号: XS0402) ，销售2100 个牛仔布双肩女包，无税单价为130 元，增值税为17% ，当日开具全额增值税发票(票号02205632) ，首付款收取全部价款的40% ，对方用转账支票支付，支票号为12203672 。当日首批发货500 个，第二批要求17 号发货1600 个，对方收到货物并验收合格后向本公司支付剩
11、余的60% 的合同价款。3.实训十四处理上月销售货物的到款业务【任务十四】2013 年4 月11 日，收到上月21 日向会友商场出售100 个男式双肩电脑包的全部价款21 ，060 元，收到转账支票，支票号13200752 。开具销售专用发票(票号00205633) 。4.实训十六赊销业务【任务十六】2013 年4 月12 日，销售部郑爽与会友商场签订销售合同(合同编号为XS0403) ，向会友商场除销450 个牛皮单肩女包，无税单价为250 元，增值税为17% ，付款条件为: 2/10,nl30 ， 现金折扣按货物的价税合计计算。同日货物已经发出，并开出销售专用发票，发票号为00205634
12、 。5.实训十七委托代销业务【任务十七】2013 年4 月15 日，销售员郑爽与会友商场签订委托代销合同(合同编号为WT0401) ，采用视同买断的方式委托会友商场代销400 个羊皮男式商务包，无税协议单价900 元，增值税为17%0 400 个羊皮男式商务包即日已发给会友商场。每月底结算一次并开具增值税发票。6.实训十八销售发货业务【任务十八】2013 年4 月15 日，按照1 日的合同(编号为XS0401)约定向会友商场送货450 个男式双肩电脑包。以现金代垫运输费用600 元。收到会友商场开出为期2 个月的商业承兑汇票向本公司支付用预收款冲抵后的剩余货款。(汇票号为00107634) 。
13、7. 实训十九分批发货业务【任务十九】2013 年4 月17 日，按1 日的合同(合同编号:XS0402)对嘉美公司进行第二批发货1600个牛仔布双肩女包，对方用转账支票向本公司支付剩余60%的合同货款，支票号12203674。8. 实训二十一现金折扣处理【任务二十一】2013 年4 月19 日，会友商场以转账支票向本公司支付400 个牛皮单肩女包货款，给予对方2%的现金折扣。转账支票号13200756 。销售合同编号为XS0403。9. 实训二十六委托代销结算业务【任务二十六】2013 年4 月30 日，收到会友商场开具的委托其代销的200 个羊皮男士商务包的代销清单，并以转账支票(支票号为12107506) 的方式取得其向本公司支付的代销款180，000 元，税额30，600 元。已开具增值税发票(发票号为00205635) 。
