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1、关于商场心得体会各位领导、同事们大家好！我叫*,今年38岁，高中文化程度，自从1994年参加工 作以来，一直从事商业工作，到5月份就满20年。期间，1994 年至20XX年在华通商厦家电部从事做长岭冰箱销售及管理 工作，20XX年因华通商场因经营问题下岗分流员工，应聘至西门子公司促销员，在国美电器聚丰店从事西门子冰箱销售 工作，20XX年回原单位华通商厦做收银员，20XX年元月份调入宝商集团实习至今。通过这段时间的学习和工作，宝商集团的管理模式、团 队建设和营销模式让我对商业工作我有了新的认识，看着每 个岗位的员工都以饱满的热情投入到工作中，让我体会到在 原来从未有过的生机勃勃、蓬勃向上的感觉
2、，也深深地震撼 了我，更让我对商业工作的概念有了翻天覆地的转变。在这 短短三个月的实习期里，无论是做一名收银员还是一名楼层 管理者，让我学到很多在原来工作岗位学不到的东西，也认 识到自己有很多不足，感觉受益匪浅，以下是我对实习期间 的一些自己的心得体会：虽然从事收银员工作已有三年时间，但是因为工作管理 方式和操作方法不同，所接触到的顾客层面更不一样。刚开 始实习时，由于不熟悉操作流程，老害怕敲错数字，让我有 些无所适从，更对自己的能力有所怀疑。每当我遇到这些问 题或困难时，带班的窦姐和组里其他的同事都会热情的帮助 我，耐心的教作技巧，让我感受到团队的温暖，也渐渐 地恢复了自信心。宝商客流量大，
3、经常会遇到顾客排队交款 的情况，因顾客的素质参差不齐，有些顾客失去耐心大声的 抱怨，作为收银员这时的工作量很大，越到这个时候越要克 服自己的负面情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影 响到对顾客的态度，应拿出热情的态度，耐心疏导排队等候 结算的顾客不满和抱怨，用一颗积极、热情、主动、周到的 心态去服务每一位顾客。更要冷静的结算好每一笔账，查清每一笔现金。 经过二个月的实习操作和自身不断加强学习，现在已能熟练 的完成收款操作流程。在新世纪商场7楼楼层管理助理实习的这二十天里，让 我认识到作为一名管理者，首先要严格要求自己，必须以身 作则，要加强同楼层营业员的沟通，了解每位营业员的基本 情况和性
4、格特征，通过相互的了解和沟通，也让每位营业员 了解我的管理方式，处事方法。并通过了解和沟通，掌握营 业员的思想动态和其他各种信息，及时进行判研，调整自己 的管理方法，以便更好的开展工作。7楼现有波司登、雅鹿、千仞岗、上羽、鸭鸭、鸭宝宝、雪豹、羊老大等八个羽绒服品牌，共有10名营业员。由于 羽绒服属季节性商品，部分羽绒服已返厂，已经进入淡季销售,上7楼的顾客很少，随之而来的就是销量下降，因此卖场营业员在思想上有所放松，不能严格要求自己，在这种情况 下，如何提高销量和调动营业员的工作积极性，也一直困扰 着我。通过这个机会，我想提个建议：7楼本身就高，很多顾客不愿意上去，而且羽绒服的季 节性销量差异
5、非常大，在换季天气逐渐转暖时，对羽绒服柜 台进行压缩，腾出一部分场地，协调3层、4层、5层、6层的商家，对积压的应季商品开一个折扣专卖，利用广告及免 费的微信平台做大型的阶段性推广促销，时间可从4月至9月份。这样既可以吸引顾客拉动销量，又帮助商家解决积压 商品，还可以调动营业员的工作积极性。以上就是我在这三个月的实习心得和一些体会，因时间 仓促，想到哪就写到哪，有不足之处请领导和同事们批评指 正。并趁这个机会感谢领导和同事们这3个月来对我的关心和帮助。以后无论分配我到任何岗位，我都会认真工作，努 力学习，团结同志，将自己充分融入到宝商这个大团队中， 尽自己最大的努力。销售是一门艺术，作为珠宝销
6、售员，讲求语言的技巧， 让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在 销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常 在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境 和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内 时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内 时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一 定的问候，如“您好”！ “欢迎光临”。如果是综合商场， 营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部 时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿 放大镜观察钻石的动作，拿出某
7、件商品试戴等等，这样就可 能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广 告。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客， 亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客 营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去 看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正 前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可 能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面 时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营 业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选 合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到 白眼的顾虑，从而
8、毫无顾虑地让你拿出首饰来。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对 珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首 饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一 下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的 切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述 的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作 去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”.营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营 业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中， 这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼 的情况时，营业员应及时推荐两
9、件款式反差较大，且顾客选 择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风 格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知 识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多 的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望 引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知 道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻 石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的 顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人” 但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识， 也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程
10、 中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻 石品质由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要 求产地是南非的，且净度是 VVS级的，评价是极好的等等。 遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责 地说有。比如当顾客问有无南非钻时， 我们可以先肯定说有， 随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均 由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔 斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌 握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短 地先对钻石做一肯定
11、，这犹如给人介绍对象，假设把净度当 作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和 条件以及价格比说服顾客。6、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大 的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决， 甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这 就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己 的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出 几种档次的首饰盒让顾客挑选。7、售后服务当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先 要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新 的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独 放置，不要
12、与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注 意：“为什么？ ”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝 石硬140倍，比水晶硬1000倍，如果堆放在一起就会损坏 其他宝石”。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢 迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来” “愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入 销售的始终。&总结销售过程和经验对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。 与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以 假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样 才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，
13、 相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低 自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能 会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。20xx商场微笑服务心得体会商场微笑服务心得体会，商场导购员，学会微笑是作为 服务行业首先要学的基本技能，在上岗培训时也会教大家如 何微笑的解决顾客的疑难问题，以下由xx整理商场员工培训关于微笑服务的心得体会商场微笑服务心得体会此次培训，我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享 以及一线服务人员不规范的微笑服务举例，对于微笑有了更 深刻的理解和认识。微笑可以提升美感，使我们具有感召力， 能够带来许多意想不到的作用，为企业带来效益；不
14、规范的，也许是不经意的僵硬或懒散，就能将我们努力的成果化为乌 有，为企业带来不良的影响。我们该如何去微笑，如何应用到工作中，如何避免不规 范的行为，这是每一个公司员工都应该思考的问题，我觉得 应该有如下几个方面：一、从主观改变，从被动微笑，到主动微笑我们只有真正理解了微笑的意义，我们才能发自肺腑地 去微笑，通过理论的学习，我们能够不难理解微笑的含义， 衍伸到主动地做，需要一个自我的调整，这需要改变我们的 固有工作习惯，从而养成良好的行为规范。二、坚持职业服务，一定会有收获水滴石穿，我们的努力从量变到质变需要一个过程，这 个过程是漫长也许是艰难的，我相信，一个品牌的建立是来 之不易的，坚持职业的
15、服务是伴随我们品牌成长的始终，也 是对我们坚持的最好回报。三、对待不职业行为要坚决避免首先要从我做起，避免不专业、不职业的行为，其次要 影响、教育身边的员工，也和主管一样，乐于避免不良行为， 逐渐形成一个良好的氛围，对好事要坚持表扬，对不足要勇 于提出批评、总结，逐步完善我们的团队。以上是我对此次培训的一些心得，我会在以后工作中努 力应用，争取为公司做出自己的贡献以上这篇是商场微笑服务心得体会。就为您介绍到这 里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您 的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢 谢。商场消防安全学习心得体会近年来商场迅速发展，但由 于防火措施没有得到及时落
16、实，导致商场火灾不断发生。可 以说商场的火灾危险性极度升高。因而要做好预防工作。通过这次对消防安全知识的学习并结合以往的工作经验。对此，主要有以下几点体会：一、强化消防安全知识 1、商场防火原则：预防为主，防消结合 2、商场防火应注意的 细节问题：仓库中不存放过量易燃物品， 仓库存货摆放整洁消防 通道不可摆设装饰品或摆放商品等，保持通道顺畅；使用中的电器附近不摆放物品；营业结束 前要确保所有开关电源关闭，已切断所有火源方可离开等。3、遇到火灾，采取的措施：商场火灾发生时，应临危不乱，遵循员工就近应 急处理原 贝农分配得当，分留守人员扑灭初发火种，通知 上级领导人员，疏散人员等。当火势有蔓延趋势应及时拨打119报警电话，还应熟悉消防报警的注意事项。4、商场内的消防器材的使用：作为员
