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1、关于市场营销岗位实习报告作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一 种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能 力，为未来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理
2、论知 识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理 论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理 论知识掌握的更深刻。实习在帮助XX从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与 社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知 识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握 相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历 练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天 都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我
3、们要加大实 习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业 文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本 公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品 的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力， 每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买 水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一 个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出
4、差费用，但我一点都没动 摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且 很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而 且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主 要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格 相对较咼，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人 造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场， 还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售 ）四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在 销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了 思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是 在这之前我从没有真正意义上学
5、习和研究过它，对它的认识 仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随 在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街， 去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这 次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我 们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们 的营销能力。实习是个人综合能力的检验。此次的实习，我也深深体 会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自 己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我 真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业 的信心和勇气。现在，我们
6、能做的就是多吸取知识，提高自 身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必 有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能 的人才，这一理念带给我的冲击就是 ：学海无涯，只有不停的 学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认 这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到， 别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的 事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空 谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空 谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地 提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销
7、 的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中， 发现很多时候， 同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往 是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打 动消费者的。要想让别人接受你的产品，第第一步是要让他 接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处， 并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个 环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达 成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单， 其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售 十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重 要，销售不是自己一个人的工作， 而是整个团队
8、共同的目标， 只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完 成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准 备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人 员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、 有活力的、 上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人， 因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品 牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要 标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第 二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的 知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是 不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品
9、知识，你不懂， 顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解 了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精 神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪 知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还 需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就 能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造 一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后 分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限 在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市 场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策 略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象 的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很 重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更 重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来 发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
