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1、关于市场营销实践心得体会3篇关于市场营销实践心得体会范文篇1市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分 的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西， 其实不然， 营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等， 不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是 一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标 市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求米购商品，制 定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如 果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻 烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知， 掌握技能，有些方法和心得是书本上学不
2、来的，我们也明白 了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深， 下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交 朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。营者，策划、谋划也，具体包括市场调查、市场细分、 市场预测、销售策划及建立客户资料等。销即销售，即通过 专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由 此可见，是先营后销，作为整个营销活动的开始，营往往是 营销成败的关键。营需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高 层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及 用户需求具有敏锐的感悟力。而营的责任主要在管理者。各 级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企
3、 业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸 收，真正造就一支善营的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激 励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推 出操作性强、效果好的营销策划方案。需要指出的是，重营并不意味着可以轻销。营、销作为 一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在营的同时， 广大的邮政营销队伍只有深入市场去销，营才有意义，方能 产生效果。光营不销只会是纸上谈兵，重销轻营则会事倍功 半。只有用心去营，有效去销，才是营销的真谛，才可真正 收到实效。在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型 营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能 力的市场营销新人。我
4、们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课 程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所 学的知识去规划我们的人生关于市场营销实践心得体会范文篇2我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问 题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度， 从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商 务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发， 产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销 售，提供服务等一系列
5、活动。课本告诉我市场营销的研究对 象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律 性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在 的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营 销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我 认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是 市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就 开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如 何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。 然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让 研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外 营销部
6、门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计 划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考 虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业 经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营 销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去 双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的 社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎 卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖 存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问 题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要
7、手段之一 ！但是由于营销是一种社会性科 学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中 国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之 地了 ！通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要 意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎 接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过 营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风 险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一 生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩 大内需和进军国际市场
8、，以及吸引外资，等方面问题，发挥 了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道 路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的 就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长 和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导 保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在 以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新 的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经 济的健康成长，具有重要作用。通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动 有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销 学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展 进
9、步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多 更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我 们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在 社会经济发展中更是扮演者重要角色。关于市场营销实践心得体会范文篇3这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏 的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境 分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解 说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让 我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销 技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科 同时它的
10、哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应 用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的,以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营 销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念 和自己的人格。做人很重要，不要想着去你的客户，客户可 能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可 能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营 销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定 要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营 销者要和自己的客户真心的交
11、朋友，多了解客户的需要，多 站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人 是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己 的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的 看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆 输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的 在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑 力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一 定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不 是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定 要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微 笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微
12、笑，微笑的魔力真 的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种 如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很 多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是 需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那 么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾 客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略， 其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略， 产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场 营销策略等，以备充分满足顾客需要。我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理：优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。我相信学习市场营销学 的更多理念会有利于我在实践上的成功。
