202X年关于市场营销策划书范本

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1、关于市场营销策划书范本策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，是有目 标性的去策划一个活动，以下是“市场营销策划书范本” ， 希望给大家带来帮助！市场营销策划书一 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于 XX 年正式成立，其 前身为成立于民国年间的“易武三合茶社” 。下属有三个分 公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公 司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间， “装车间、 手工名茶车间等。公司现有管理人员 20 多名，职工 200 多 名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管 理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标

2、为“易昌号” 。 “易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完 全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗 壮芽叶为原料加工而成。 “易昌号”共有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、 韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以 “人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下， 昌泰茶行市场营销根据 “普洱茶” 茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策 略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普 洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名

3、度提高到 100%，美誉度和信任度达到 90%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山” ，三国前就 有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐 发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个 单独的行政区域。清朝中叶， 古“六大茶山” 鼎盛， 产品远销四川、 西藏、 南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历 史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条： 一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、 成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互 市。三条是由勐海至边境口岸打洛， 再分二路： 一路至缅甸、 泰国;

4、二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶 山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶 山境内有 7 条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思 茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道， 易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐 悻道。於道光二十五年 （ 公元 1845 年） 从昆明经思茅至倚邦 通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古 茶马道，约宽 2 米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和 茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣 景象。四、市场存在的问题1) 茶园生产力低：一是无性良种少 ; 二是高山优质茶产 区茶园少 ; 三

5、是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒 等现象严重。2) 茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信 息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之 势。3) 市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅 通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便 有，也是有一时，无一时 ; 短期有，长期无。出口上，全国 没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。4) 产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这 样的世界级品牌 ; 产品质量差，原料差，感观品质差 ; 以次充 好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5) 管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业 对管理科学重

6、视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培 训，现有企业潜力发挥不出来。市场营销策划方案 5 篇活动方案 6)行业管理无序： 当前 茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7) 人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷 改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企 业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才 严重短缺。8) 市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶 当商品。茶文化丰富，而对茶行销不力。9) 科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备 的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。 “七题几五” 、“八 五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是 零。

7、湖南省茶叶研究所 70 多年的历史， 70 多名科技人员， 科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们 的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的 “普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶 爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平 的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要 是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱 乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团 性消费。六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国 外，在全国乃到全球形成广泛的销售络。 预计销售

8、额为： 1000 万 RMB。七、销售方案1、营销思路： 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销 计划中，将营销思路分为 2 个部分，一方面以中高档产品为 主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸 引消费者，另一方面针对大众档次以 （ 低档茶为主 ）非品牌战 略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档 茶铺、茶馆。2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体 （场所 ），将业务 员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议 （ 集团消费 ） 业务组

9、人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅 速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一) 宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作 工艺，到现代先进的科学制茶工艺 ; 从古代“八色贡茶” 、“金 瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫” 、“女儿茶”经过了 漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二) 注重品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意 赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排 列应是包装物外表面的面积大小和形状特

10、征而定，同时还要 十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上 的文字广告内容有这几个主要方面：(1) 茶叶商标与名称 ;(2) 茶叶产地：(3) 简要介绍该茶的品质特征：(4) 茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶 保健作用说明。三) 加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲 究实效。九、市场推广活动1) 召开大型新闻发布会A、邀请对象： 国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、 活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：20XX年4月中旬D、费用预计：5万元2） 举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：国家级茶叶专家产品经销商 大中型商场负责人B

11、、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特 点与十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时间：20XX年5月中旬D、费用预计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加 茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（ 广告对茶叶销量和企业利润的影响程度 ）、社会效果 （ 社会公众对 茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习 惯的影响程度 ） 、心理效果 （顾客对广告产生的心理作用 ）， 最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额 / 广告费用增加额 *100%或广告效 益： （ 本期销售额基期销售额 ）/ 本期广告费用。当然，促销效果还

12、要受其促销组合因素的综合影响，得 出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企 业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技 监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现 意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强 联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好 的茶叶市场竞争氛围。市场营销策划书二 活动目的 : 推广联通 打学校几 乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的 服务节约话费 活动主要对象 : XX 级新生活动口号 : 省钱 , 如此容易 !活动背景 : 自电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛

13、 起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被 信息产业部定位为固定电话的补充和延伸的夷陵通，就是利 用已有的固定电话络，实现无线接入，打破高端通信市场由 移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的 竞争局面。事实上，XX年，整个电信市场用户增长的全景图 中，夷陵通净增加了 2300 万户，总用户达到 3500 万，远远 高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费 者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计 的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时 尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争

14、对手的猛烈 阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那 样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋 于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手 机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层 次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的 基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽 略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求 的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式 的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体， 两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷 陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在

15、此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在 移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全 社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信 , 向电信的主要负责人 说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商 , 为三大学生量身打造 一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域3 为吸引学生使用 , 电信最好是进行一些活动 . 可以预存话费送小灵通一部 新入学生可享受几个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好 , 沟 通能力强 , 能吃苦小灵通的优势 :1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，

16、我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格 的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最 大值为 10 毫瓦，比电视机遥控器的使用功率 （25 毫瓦） 还小 很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠 状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有 在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式 的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体 1 厘米计算，小灵通手机仅有微瓦 / 平方厘米的电磁辐射被人 体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标 准的 1/150 。2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本 市多用小灵通则可大幅降低话费 ; 另外小灵通不但可以打国 内国际长途，还可拨 ip 电话，让用户在市内随时随地享