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1、公益创业项目策划书篇一：公益创业计划书公益创业计划书一、概要“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向 高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视 野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起 跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢 尝试。“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有 良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去， 造福即将迈入大学的莘莘学子。二、团队描述1团队的名称我们的团队名为“才子计划” ，主要有两种含义：第一 是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想 的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向 大学
2、的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的 一个起点或者台阶。2团队的宗旨 帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前 做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙 市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3团队的目标在 1 年内完成组织的制度与规范建设。 并在 XX 年暑假， 组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各 大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动 的经验，树立组织的良好声誉。在 XX 年，注册成为正式的 组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。我们的长期目标是把这种模式推广
3、到全国，帮助全国的 高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部 分地区的教育理念和教育面貌。4. 团队的结构5. 团队经营策略 以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。三、产品与服务1. 产品与服务在 XX 年暑假，组织 20 位左右名校学生（其中清华北大 10 位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营 活动。一起度过 15 天左右的时间。我们的活动分为两个环 节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂每天上午 9： 00 到 12:00 ，按照年级分成不同的班（每 班不超过 20 人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授 课。对于高一高二的同学，培训数学、英
4、语、文综和理综， 以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学 基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充 分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后 学习中事半功倍的效果。特色公益培训 凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主 要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。 讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职 业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活 及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学 到大学的顺利过渡。 预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍， 让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大 学里的课程学习
5、，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。 带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中 学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览 过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学 生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2我们的优势与特色 相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国 家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成 本；二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认； 三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相 互交流和理解。我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话 教学、研讨式教学等，让高中生
6、提前熟悉大学的教育方式， 缩短进入大学后的适应过程。四、市场分析1市场状况我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为 长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感， 也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学 长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维； 与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重 的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准 备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不 断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长 总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。从学生角度
7、来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知 识的重要。 大多数学生能够根据自身的条件， 竭力继续学习。 目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对 更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地 方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩 的评价指标，也是社会的福祉所在。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨 大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多 样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面 的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的 收益时， 所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。 因此， 不难看出
8、，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必 将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得 巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前 从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。 目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培 训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围 ; 且师 资都是以在校的教师为主， 缺乏青年成员， 虽经验上有优势， 但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多， 由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为
9、民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了 巨大的成长空间。2. 市场优势 那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里 呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个 方面：我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标， 而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在 学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识 性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活 方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前
10、的类似 活动所没有做到或做好的一点。我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在 校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富 的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的 东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的 学习效果。我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的 效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这 将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充 分利用。 我们成员的社会人脉较好， 可以以此扩大活动影响， 便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。3. 市场发展战略 : 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第 一期培
11、训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效 地做好 2、 3 期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个 长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于 得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做 大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外 的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段， 逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。五、竞争分析1竞争描述 目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培 训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业 性的家教培训组织等。从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相 比有它们各自的比较优势：已有的此类
12、活动组织的优势在于 它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打 造了自己的社会关系络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份 额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于： 它们的技术、 经验、 针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应 试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小， 但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全 不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看 起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是 一个重要因素。毕竟学生的课余
13、补习时间是有限的，他们不 得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但 从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费 较高，而我们的收费较少， 这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2竞争战略 鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场， 并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产 品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这 就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组 织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。 因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势， 充分配置资源，并尽量弥补我们的不足
14、，积累经验、培养消 费群体、打造我们自己的社会关系。六、营销策略及宣传1. 营销计划“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组 织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展 视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状 及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组 织在长沙尚属首次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求， “才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为 200 300 人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言， 我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的 视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领 市场，实现上述预定
15、招生目标。2宣传战略借鉴XX年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才 子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分 为三个阶段：（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届 时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市 各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及 学生介绍我们的活动，留下初步印象（ 2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前 期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点 放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更 深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形 式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、络甚 至电视
16、台等方式。（ 3）后期宣传， 这个阶段将会在六月末和七月初展开 在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场 地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单 和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期 两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到 较好的宣传效果。3合作伙伴在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：（ 1 ）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供 优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地 理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动（ 2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的 创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持， 在宣传等各方面为我们提供不少指导。（ 3 ）湖南大学学生会：湖南大
