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1、课程大纲EE【政t政5|坚&排ff要%目的帮助新人熟练掠握保单年检方法,迅速为客户整理原有保单。通过对客户提供免费的检视服务,挖掘客户的保障缺口,促成新保升的开发。操作要点:、保单年检的意义及优势宣导,让新人重视该环节的学习和阡间投入;2、保单年检前的准备工作及注意家项:3、学习保单年检流程,使用5步法操作手册,并进行话术脑诱通关,包括接触时的话术和缺口分析时的话术。妇定如何看条款第一步投保人、被保险人、收益人扯保人是捷签订保险合同,对保险标的其有可保利益,负把和交纳保险费的一方当事人。被保险人是排根据保险司同,其财产利益或人身受保险合同保障,在保险事故发生后,享有保险金请求权的人。被保险人就
2、是享受保障的人。受益人是掳人身保险合同中由被保险人或者投保人掰定的享有保险金谈求权的人,投保人、被保险人可以为受益人。受益人可以由被保险人或投保人捐定,也可以是法定的。如何看条款第二步保险责任保险责任指保险公司承担赐偿或者给付保险金责任的项目。各险种之间最大的区别就是保险责任的不同。保险责任包括生存保险金、身故保险金、分红、意外伤害、意外伤害医疗、住院保险金、保单贷款等第三步保险金额保险金额是指一个保险合回项下保险公司承担赐偃或给付保险金责任的最墓蜃额，是客户享有保陈的大小,同时叉是保险公司收取保险费的计算第四步保险期间保险期限也称保除期间,根据保险合同,保险公司在约定的时间内对约定的保险事故
3、负保险责任,这一约定时间就成为保险期限。保险期间分为定期、终身两种。第五步年交保费保费是指投保人根据保险合同的约定,为获得保险保障而缴付给保险公司的费用,是各条款费率表上的金额实例演示D荣本尚际乡规朱牟陵吊网的荣札保际虫频白惧在投侯时与我的宇在保陆单上狄。真诗伟颖发生奂颈,知质见月的幼颖为养札俊院颂。23余阜献权义陶合网的俭陪生顾绍孔河本俊炳伟额.焕盛贺佐字札义陶合口有转期内。我仪技抵办下促险定性丶字保阮盛被俊院于木阳合合生抒之日起邹漆3闸年时仲生存,我挂保胜金额的张给付“生学险金0。毒武保阮伟挂保际人身技,我们招禄险盅林绘衍*穹故探陪怀史本孙限合闹绢止b国下列信形之一、寺放袁保院人躬效的,袁
4、仪沥担绞俞敖的贵余13投侦人唐珠益大的放盟行为2袋俭险人政雷驿唐拔掌、政寇自传:(83)袋俭脸人朋用、服责戒河加家晏袋保脸人守札为陶吊吊余放或探尽复故文日趣乔内自坂如守保单4枪流程及话术*工具:保单年检卡、保全申请书“要底:1、提前2一3天迹行电话约访2、提醒客户准备保险单、身份证、缴费存折及复印件话术:*先生,您好!我们平安保险公司目前正在举办客户服务月活动,公司特别提出,要求免费帮助老宰户进行保单年检,在此期间,您还有机会参加公司举办的大型抽奖活动。麻烦您准备好保险单、身份证、缴费的存折及复印件。您看,我是下周一还是下周三去您那儿为您做个保单年检。接触业务员需熟番公司“福布斯500强“、“
5、中国冒受荨敬企业公司上市等的意头2、“保单年检“的定义话术1:“保单年检“是对客户购买的所有保单进行整理,让客户了解每张保单的保障内容。请将您所拥有有的保单整理出来,让我来帮助您做个全面分析整理,好团?话术2:t先生,您好!我们都知道,每年到医院对自已的身体做彻底的健康检查,是非常有必要的,健康体检让我们能从中发现问题,芥迹行及阡治疗。同样地,随着生活质量的改善,生命价借的提高,我们也应该看看您及您家庭的保障计划是否适应现在的情况,让我为您做个家庭保障的健康体检吧!话术3:t先生,您好1我知道您非常有保障意识。作为平安保险的卓越代理人,我有义务让您更详细了解每张保单的利益,让我为您做个保单年检,席您整理出一个完善的家庭保障规划,您看昵?.写年检卡填
