《202X年信用社主任述职报告——与农信发展同舟共济》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年信用社主任述职报告——与农信发展同舟共济（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、信用社主任述职报告与农信发展同舟共济我叫XXX，今年35岁，中员，大专学历，经济师，我19xx 年参加信用社工作， 19xx 年担任 xxx 信用社信贷副主 任， XX 年 3 月，担任 XXX 信用社主任。经过 10 多年的风雨 洗涤，不仅磨练了我坚强的意志，而且更坚定了我献身信合 事业的信念。自主持信用社工作以来，在联社党组和当地党 政的领导和关怀下，我凭着强烈的事业心和责任感，带领全 社 30 名职工， 于崎岖和坎坷中起步， 在压力和困难中拼搏， 在两年的时间里，使全社的各项业务得到快速发展。各项存 款由XX年的2945万元增加到年的4504万元，年均增长%, 各项贷款由XX年2281万
2、元增加到年的 3266万元，年均 增长 %，两年间累计收回两呆贷款195 万元，累计减亏 101万元。XX连续两年被联社授予先进单位称号，我本人也 多次被评为 X 级先进工作者、优秀共产党员，去年又被评为 省办先进工作者。尽管工作上取得一点成绩，但组织上却给 了我如此高的荣誉，在感激之余，我又觉得十分惭愧，因为 我深知，十几年来是信用社的“奶水”养育了我，是信用社 这个大家庭锻炼了我，使我从一名普普通通的合同工到现在 的信用社领头雁，这都是这个家带给我的荣誉，可以肯定地 说，没有这个家，就没有我的今天，我为我有这个家而感到骄傲。下面就我两年的工作情况和不成经验的做法向各位领 导和同志们做以汇报
3、： 一、 创新制度，有效开展组织资金 工作 几年来的工作实践，使我深刻认识到，要做好信用社 工作，干出成效来，就必须树立创新意识，只有创新才能在 同行业竞争中立于不败之地，才能激发和调动职工工作的积 极性。为改变我社存款徘徊不前的局面，广泛吸收资金，壮 大信用社资金实力，我和班子成员在考核制度、服务方式和 服务功能上推陈出新，采取了一系列措施： 第一、创新分 配制度，激励广大员工组织存款工作的积极性 去年初，我 们经过反复研究，制订了新的存款工作考核方案 ，即实 行存款余额和积数双项考核，并将职工的工资分解为基本生 活费、效益工资两部分，其中效益工资按既定比例与存款考 核同步进行，利用“绩效挂
4、钩”来调动职工工作积极性，真 正实现多劳多得，经过对分配制度的这一创新，极大地提高 了职工的组织存款工作热情，仅第一季度就吸收存款 730 万 元，超额完成全年任务。 第二、走出柜台创新服务，开拓 更广阔的存款空间 清河门属于全市经济欠发达地区，所辖 两镇及四个街道并不繁华，但是储蓄机构却星罗棋布，竞争 相当激烈，正所谓“僧多粥少” ，面对这样局面，如果像过 去靠坐家等客、靠自然增长显然已不合时宜，为此，我在抓 好岗位服务的同时，更注重引导职工走出柜台，登门，培 植储源，扩大储源，形成了储蓄所 -家庭 -社会的储蓄信用网络。常言道：火车跑得快，全靠车头带。我深知，信用社主 任是一个喊“跟我上”
5、而不是喊“给我冲”的角色，在要求 职工做到的同时，自己要首先做到。一个偶然的机会我听朋 友李某说，在 xx 有个亲戚经营饮料厂有 200 万元余款要存 银行，说者无意听者有心，我马上试探地说： “能不能劝你 亲戚把钱存到我们信用社？”李面带难色说： “就怕人家信 不着你们。”过后我仔细琢磨如何将此款搞到手，便和李某 两下 xx 做对方思想工作，向其讲述我社的经营状况，让其 消除顾虑。恰巧这段时间，那人的母亲正生病住院，我又从 李某处得知，他的亲戚是个大孝子，我便利用此机会，三天 两头去沈阳探望，每次探望都和老人唠家常，很快赢得了老 人的好感。精诚所至，金石为开，事隔不久，老人家的儿子 开车来到
6、我社，进门便对我说： “小曹，我真服了你，不冲 别的，就冲你对我母亲的这份情意， 冲你对工作的这份热情， 我把钱存到你那。 ”榜样的力量是无穷的，在我和班子成员 的带动下，职工们纷纷行动起来，利用各种关系大力。据 统计，仅去年利用走出柜台揽存方式共约400万元，占全年任务的一半以上。 第三、开展代办业务，方便客户，扩 大储源 人都说，老百姓是最承受不住别人的好的，若有人 对他好或为他办实事，他会“投之以李，报之以桃” 。由于 我镇地处较偏， 交通不便， 当地居民手机交费要走很远的路， 为解决这一问题， 我多次与市移动公司协商， 终于达成协议，在我社开办移动交费卡代售业务，使附近的移动用户可以就
7、 近交费，这样即方便了群众又为我社增加了储源，同时我们 尝试了中间业务，增加了手续费收入，起到了一举三得的作 用. 至现在，已办理代售业务 2800 笔，金额万元，实现手续 费收入近 1 万元。尽管我们还没有获得大的收益，但我想在 不久的将来，代办业务在我社会有广泛的发展前景，也会给 我社带来更大的效益。 创新的工作和辛勤的付出终于得到 了丰厚回报，到年末，各项存款达4504万元，较年初净增702万元，不仅超额完成年度指标，还为满足农民的信 贷需求提供了资金保障。 二、把握贷款投向，积极向“三 农”倾斜，大力支持我镇的农业产业结构调整。我从小生长在农村，是农民出生的儿子，能够从事直接为“三农”
8、服 务工作，在我来说就是找到了一条报效党和广大农民兄弟的 最佳支点。我为此殚精竭虑， 无怨无悔， 一心扑在了工作中。 由于我镇是清河门区纯农业镇，经济条件落后，农民收入偏 低，为了响应镇委、镇政府关于对农业产业结构调整的战略 部署，使农民兄弟尽快富裕起来，我带领信用社一班人，走 村串户，了解村情，掌握信息，研究信贷市场，当好镇、 村班子的助手，帮助他们出主意，想办法，积极筹措资金， 支持产业结构调整项目。仅去年累计投放贷款 1640 万元， 扶持农户 1570 户，支持产业结构调整项目 3 个，其中有 xxx 村的种植园区、xxx镇的生态木草种植和 xxx村养猪小区等。下面我着重以 xxx 村
9、的种植园区为例做简单介绍：该园区是 采用“一暖带两冷”的做法 , 为了能将该园区扶持好，我和 包片信贷员亲自下去调查，利用两天时间，走访了 76 户， 每天都工作到深夜，最后锁定 40 户勤劳肯干、懂技术、会 管理的农户，每户投放资金万元 , 共投放 60 万元支持了 40 户 120 个大棚的蔬菜生产，到年末收益可观，每户暖棚已收 回本息近 1 万元 , 预计今年 5 月末，冷棚蔬菜上市后能全部 还清贷款。据统计，两年来我社累计投放支农贷款 2902 万 元，为全镇农村经济的发展做出了贡献，赢得了区、镇、村 三级政府及广大农民的信任和好评，因而，在去年我们推广 农户小额信用贷款工作中，得到了
10、各级党政领导和广大农民 的大力支持和配合， 使得推广工作仅两个月就得以完成。 三、 强化贷款管理，努力盘活贷款存量，适度扩大贷款规模，实 现最大效益。 第一、清非化险，绩效明显 清收不良贷款被 比喻为啃骨头，越啃越硬，越啃成效越小，但我社却啃出了 味道，啃出了成效。两年来，我们通过采取“对症下药” “一 把钥匙开一把锁”的方法，分类施策，实行清收与落债活化 相结合，清收与帮扶相结合，以理以情清收与依法起诉、法 律震慑相结合，使清收工作有了新的突破，取得了新成果， 从而使信贷资产质量跃上一个新台阶。（ 1）、债务重组，抵债清收。我们根据不同的贷款对象，采取了抵债清收、落 贷清收、跟踪清收等有针对
11、性措施，盘活了大量的两呆贷 款。年我们通过债务重组、抵债清收相结合的方式，共清 收回不良贷款 68 万元，最大限度地避免了信贷资产的损失。 朱家屯村联办矿，在我社贷款 37 万元，是 1991 年发放的， 一直是我社的老大难，自 96年至XX年经两次重组落债，现 该贷户是个在社会上很有影响的人物，要收回此笔贷款的难 度相当大，期间我经历了说情、漫骂、恐吓直至被殴打。但 丝毫没有动摇我清收贷款的决心，经过与他讲政策、讲形 势、律并与保证人无数次的协商，他终于在法律、感情的 面前低下了头，于年 10 月通过抵贷方式偿还了贷款，信 用社的利益免受了损失，此举还受到市办、市人民银行有关 领导的好评。
12、（ 2）、因户制宜，注“血”扶困搞盘活。我 镇 xxx 村村民 xxx ，于 1992 年贷款万元开办养猪厂、酒厂、 扣棚培育菜苗。但均因对市场信息把握不准等多种原因失败 了，经信贷人员多次催收，尚剩余贷款本息 4 万多元没有还 清，形成呆滞。此时的他家已一贫如洗，本人也对生活失去 了信心。年 5 月 23 日，我与信贷员一起来到他家，了解 到他们夫妻二人还是很有经营头脑的，而且特别吃苦耐劳。 回去后我与几个同志专门研究如何帮助他脱贫，尽快走上富 裕道路，根据其实际情况，最后研究决定再给蔡玉杰贷款 3 万元，扶持他养牛， 由于措施对路， 再加之蔡玉杰精心管理， 现在他家已发展到有乳牛 5 头，
13、牛犊 4 头，到年末，他还清 了历年所欠的贷款利息万元。当蔡玉杰捧着现金到信用社归 还利息时，面对多次帮扶他的信用社同志们，不禁流下了热 泪说：感谢曹主任，感谢信用社，是你们救了我们全家，让 我重新树立起生活的信心。 (3) 区别对象，有重点、有选择 地实施依法清收。 与法院打多年交道的经验告诉我，运用 法律武器清收不良贷款是信用社一种重要的维权手段，为改 变以往盲目起诉造成胜诉但不能执行或执行效果不好，容易 产生负面效应的被动局面。我在实施依法收贷前，对不良贷 款形成的原因，贷款手续，贷户的经济状况进行调查摸底。 在确定诉讼对象上，我主要基于如下几点：一是对已起诉未 执行的案件，在摸底的基础
14、上，逐户进行清理，向法院再次 申请执行。二是执行对象是否具有偿债能力。三是贷户被起 诉或执行后，在周围群众中是否有震慑力。四是贷户的贷款 是否有纠纷，纠纷是什么，如何解决纠纷。通过认真筛选， 严格把关，确保达到起诉一户，胜诉一户，执行一户，震慑 一片的效果。同时为使依法清收工作负有成效地开展，我派 康凤林副主任常驻法院，专司与法院的配合协调工作，信用 社也尽全力为依法清收创造条件，用车派车，用人派人，双 方配合得心应手，十分默契。如：吴家窑村江某，在我社借 款 3 万元，倚仗其兄在区政府担任要职之势，拖欠四年之久 不还，法院依法将其拘留 15 天，并从其家中搜出现金及存 单 7 万元，全部偿还
15、了贷款本息。据统计，我社去年共向法 院起诉借款纠纷 13 件，其中通过强制执行收回 8 户，本息 万元，在本地区范围内形成依法收贷高压圈， 一些“赖帐户“钉子户”纷纷到信用社，主动做贷款偿还计划。 第二、 推行贷款营销策略，调动信贷人员工作积极性。两年来，我们在努力清收盘活不良贷款的同时，积极开展向规模要效 益，向贷款营销要效益的策略，力争实现我社贷款效益的最 大化。 由于贷款责任追究力度的加大，使多数信贷员对投 放贷款产生了畏难情绪，形成了“多放不如少放，少放不如 不放”的保守思想，为了向规模要效益，彻底改变信贷人员 的这种不健康观念，我积极研究对策，努力探寻利用闲置资 金，增加贷款规模的新
16、思路， 决定在我社率先推行贷款营销， 将贷款作为一种商品推销给信誉好的客户，为我社创造更为 可观的经济效益和社会效益，于是我组织出台了 xxx 信用 社年贷款营销方案。以每名信贷员年初贷款余额为基数， 根据每个村的实际情况确定每月的贷款增量，再利用增量计 算出年末应收利息任务，从而达到贷款投放和收益双重效益。 通过实行贷款营销大大调动了信贷人员的工作积极性，由过 去的坐门等贷变为登门送贷，使许多信誉好的黄金贷户被吸 引到我社，创造了可观的经济效益。 xxx 服饰有限公司就是 其中一例，年初我到该公司调查资金运营情况时，了解到该 公司又新推出新品牌，准备打入俄罗斯服装市场，预测前景 相当可观，但苦于资金不足，还没有进行正式投产。回去后 我马上向联社做了汇报，经过共同研究，最后以房产抵押的方式又注入资金 300 万元，经过一年的运作，现在北京天雅 商厦面向俄罗斯销售形势喜人，共接定单 157 个，销售服装 14000 套，年销售额达 1500 万元。去年末，归还我社利息 3
