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1、体育用品营销策划书篇一：体育用品营销策划书目背策划者：王大勇 策划时间：XX年4月18日 目录1. 项旦景 2会景 社 2校园客观境 22.项目划 6活动题 活动目的 7活动时间与地点 丿、 7活动对象 7活动方式 73. 项 目 实施 8 “店铺形象代言”活 动 春风依然，爱你依旧”情侣活动 9“ 让 身 体 也 运 动 起 来 ！” 运 动 风 暴 活动 五一动 黄金周活 9“时尚共享，至尊VIP招募月 ” . 104. 费用预算 品费 10 活动中用 其他计 115. 效 果估 111. 项目背景社会背景 随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一 种重要的经济资源，向产业化的方向
2、发展，并成为社会经济 发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系 整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发 展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产 业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产 业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育 产业总量的增加值不断攀升， XX 年我省体育产业实现增加值 亿元，占当年GDP比重的,占全省第三产业增加值比重的; 体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品 制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过 1000 个，出 现了像安踏、特步、匹克、乔丹
3、、 361等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表 演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结 构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本 已经成为我省体育产业投资的主体，XX年在我省的体育产业 增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产 业增加值总数的，我省的体育产业发展已经呈现了投资结 构多元化的合理趋势。尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但 是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一 些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结 构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平 较为落后，熟悉体育
4、产业而又懂得经营管理的体育服务与管 理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛 事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识 和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为 我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业 人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也 是一个严峻的挑战校园客观环境 社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。 “厚德、 博学、 慎思、 唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校 园也早已实现了数字化、络化、多媒体化。并且许多同学对 电脑
5、等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握上 购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术 环境也比较好。自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很 方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置 之外，气候因素也比较严重。四季大风天气占有 1/3 ，自然环境不容乐观。地理和气候的因 素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很 大比重。人口环境。校园拥有将近 2 万名师生，另有 3000 多名 工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场 潜力比较大，人口环境比较好。2. 项目策划活动主题南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3 月到 8月公关促销活动：结
6、合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄 金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人 群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记 等问题，以此来确定我们此次活动主线。结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺 形象大使”，赢 1000 元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然， 爱你依旧”、“让身体也运动起来” 、“特惠黄金周，参与赢大 奖”、“时尚共享，店铺 VIP 招募月”等等活动目的 现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽 奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商 家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且 折扣越低，而没有一个好理由
7、的话，对品牌的损伤就越大。 我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见 反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方 面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告 物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我 们这次连环促销的整体目的是：1、提升五一黄金周期间店铺的销量；2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名 度、美誉度和忠诚度。3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进 时尚的品牌形象。4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。活动时间与地点时
8、间：XX年3月到8月地点：南宁职业技术学院活动对象1. 此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的 男同学为主；2. 已经持有公司 VIP 卡的顾客是我们这次促销的主要目 标人群；3. 其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者 是我们这次促销的次要目标人群；4. 此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行活动方式1. “春风依然，爱你依旧！ ”从 3 月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受 5 折优惠，购买衣服满 99 元返还 20 元，满 199 元返 还 50 元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每 天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。2. “让身
9、体也运动起来！ ”学校在 4 月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买 运动类服装的均可享受到 5-7 折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到 3 折优惠。并且所有本店的 会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。3. 项目实施“店铺形象代言”活动1. 活动从 3 月份开学开始。 3 月 10 日之前将所有准备工 作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。2. 同学校站联系，将活动信息以及评分系统登在站首页，3 月 15日活动正式开始。月 15 日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告 物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方站。篇二：特步体育用品营销策划书
10、特步体育用品营销策划书一、特步简介： 特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有 近 7000 间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流 的市场领导者。 以综合开发、 生产和销售特步牌运动鞋、 服、 包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。二、SWO分析1. 优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越 来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代 言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一 战成名。同时聘请美少女组合 Twins 出任形象代言人，有效 地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢 占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖 全国
11、，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大 批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室 誉为的“中国 500 强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖 体育用品类品牌” 。2. 劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成 长起步较晚， 销售店还未遍及全国各地， 相对来说不是很全。 由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受 到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提 高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与 XX 年在香 港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化 经营冲突更加明显。3. 机遇：随着中国加入 WTO和成功申办 XX年北京奥运 会，
12、体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。 这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时， 中国是全球最大的体育用品制造基地， 每年全世界大约有 60 的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻 炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一 数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需 求。4. 挑战：随着 WTO勺深入，外国体育用品企业打入中国 市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌 知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场 竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳 动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时
13、国内 的李宁、安踏、以纯、 KAPPA、361 度等品牌在市场上都有相 当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用 品市场上备受挑战。三、消费者分析目前购买体育用品和体育服装的主演是15 至 25 岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活 动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买 行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随 着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具 有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同 是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务， 积极进取的企业文化，过硬
14、的质量已及其所代表的一种时尚 休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注 于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑 造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。四、产品分析. 产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋 类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大 的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强 的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开 发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服 饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球 类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范 围，同时带动其他运动产品的消费，
15、巩固品牌的力量。五、竞争对手分析国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品 牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打 破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代 言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业 文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推 广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不 同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的 “让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我 文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全 新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让 更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其 在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场； 安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打
