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1、买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网（慧聪网（慧聪网（慧聪网（HK8292) HK8292) HK8292) HK8292) B2BB2BB2BB2BB2BB2BB2BB2B行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网慧聪网慧聪网慧聪网慧聪网慧聪网慧聪网慧聪网
2、慧聪网（HK8292）成立于1992年，经过18年发展，已经成为国内领 先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的 传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客 户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成 为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服 务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过 ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目 前，慧聪网注册用户超过1000万，买家资源达到900万，覆
3、盖行业超过70 余个，员工3000名，是国内最有影响力的B2B电子商务公司。 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务 买卖通买卖通搜索排名搜索排名 标王标王 网络洽谈会网络洽谈会 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服
4、务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务慧聪网的产品和服务 十大评选十大评选行业专属服务行业专属服务 网络广告网络广告 商情和大全商情和大全 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 B2BB2BB2BB2BB2BB2BB2BB2B行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告行业采购行为分析报告 及时了解到买家的采购习惯、采购要求及市场定位，这对于 供应商而言意义非凡，是其制定合适推广计划的重要参考 帮助
5、企业分析当前行业、市场所面对的机遇和挑战，发现市 场机会 通过对买家的需求与采购行为进行的分析，让供应商能够及 时了解到不同市场不同的采购习惯和需求特性，从而制定有效 的服务策略 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 1 1 1 1、买家采购习惯、买家采购习惯 2 2 2 2、买家采购区域、买家采购区域 分布分布 3 3 3 3、热门采购、热门采购、 4 4 4 4、市场交易情况、市场交易情况 我们关注我们关注 什么？什么？ 5 5 5 5、买家采购决策、买家采购决策 流程流程 6 6 6 6、采购过程中的、采
6、购过程中的 核心关注点核心关注点 7 7 7 7、买方市场发展、买方市场发展 趋势趋势 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 概念和定义 网络采购 热门产品 用户采 购分析 采购 习惯 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 7 7 7 行业买家访谈行业买家访谈 网络调研网络调研 桌面研究桌面研究 慧聪网客户数 据库分析 慧聪邓白氏研 究院相关成果 了解相关行业 主要情况 销售和市场等 方面数据 政府数据与信 息 相关的经济数 据
7、 行业公开信息 行业专家公开 发表的观点 研究方法研究方法 多渠道多渠道 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 1、行业发展环境 2、行业交易规模 3、行业买方市场分析 6、慧聪网相关行业买 家用户访问行为数据 分析 行业介绍行业介绍报告正文报告正文买家访谈买家访谈 采购分析报告组成体系 4、行业买家采购行为分析 5、慧聪网相关行业买家采 购次数 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 报告样例报告样例报告样例报告样例报告样例报告
8、样例报告样例报告样例 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 五金行业买卖通会员； 从供应商产品聚类角度分析，紧固件、刀具、五金工具、五金配件、卫浴洁具、轴承、 冲压件类产品已形成一定聚类规模；门窗五金、锁具、磨具、弹簧、传动件类产品，已开 始出现聚类趋势； 从供应商经营类别分析，以中、小型生产型企业占比最高；贸易型企以区域代理经销为 主； 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 机械厂，运输设备厂 船厂 汽车厂2%传动件 机械厂，
9、沙发厂2%弹簧 机械厂，经销商2%磨具 门窗厂，家具厂 建筑公司，贸易公司，五金超市 项目工程、新建酒店 装饰公司 房地产公司 2%锁具 建筑公司，装饰公司，五金超市 贸易公司 门窗厂3%门窗五金 电子厂，玩具厂，塑料厂，IT公司，贸易公司4%模具 电子厂，模具厂，机械厂，贸易公司 五金超市 4%冲压件 机械设备厂，炼钢厂，贸易公司 机械厂 4%轴承 建筑公司，装饰公司，五金超市 贸易公司 项目工程、新建酒店 房地 产公司 5%卫浴 模具厂，建筑公司，贸易公司，机械厂 家具厂，箱包厂 五金超市 装 饰公司 7%五金配件 建筑公司，机械厂，钢结构公司，贸易公司，五金超市8%五金工具 机械厂，车床
10、厂，贸易公司，五金超市8%刀具 家具厂，机械厂，贸易公司，五金超市 钢结构公司9%紧固件（密封件） 对应买家类别所占比例产品类别 五金行业产品聚类统计五金行业产品聚类统计 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 2009年，慧聪网五金行业买家分布区域分析，广东、江浙、江苏三地占总买家量60%；区 域特点明显：深圳、广州两地以贸易类买家为主，另外还包括一些工厂在其它地区，采购 与销售部门设在当地的终端企业；浙江省外贸买家数量较多；上海国外企业驻中国采购办 设立较多；山东、河北主要集中在开发区，以生产企业为主。 买卖
11、通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 从买家采购类别趋势分析，五金工具、五金配件、冲压件、紧固件、刀具等通用 类五金产品为网上买家采购热门产品；门窗五金、卫浴五金、磨具、轴承类等专 门五金产品有一定数量行业买家在持续进行采购。 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 买家三大类别 生产型企业占比达70%，其主要以中小生产企业为主；区域性广深、江浙地区；生产 型企业采购品种较多，有长期采购需求； 外贸、经销商分布较广，大中型城市均有分布
12、；大型经销商跨区域性采购量较大，中、 小型经销商一般只在本地及周边进行采购；对产品要求达到出口标准，采购周期不固定； 工程商主要以装修、建筑工程为主，买家采购产品以建筑、装饰、门窗五金为主 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 五金行业6大类买家采购行为分析； 自行采购 五金工具、电动工具、气动工具、门窗五 金等 长期采购 五金超市（ 商城） 自行采购 家具五金（紧固件、铰链、导轨、滑轨、 合页等） 长期采购 家具生产企 业 自行采购 门窗五金（合页、拉手、窗撑等）长期采购 门窗生产企 业 大规模招标，小规 模
13、自行采购 装饰五金 卫浴五金 水暖五金 根据项目工程 计划采购 装饰工程公 司 自行采购 五金零件机械设备更换采购的、轴承齿轮 等小五金件和冲压件 少量采购 机械设备制 造企业 大规模行招标，小 规模自行采购 装饰五金 、卫浴五金 根据项目工程 计划采购 房地产公司 采购方式采购产品采购量买家性质 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 2009年度买家采购类别中： 五金工具、五金配件、及 冲压件为五金行业最热门 采购产品； 紧固件、刀具、门窗五金、 卫浴五金类产品采购趋势 看涨。 2%传动件 2%弹簧 4%磨具
14、 4%锁具 7%门窗五金 1%模具 11%冲压件 4%轴承 7%卫浴 19%五金配件 21%五金工具 9%刀具 9%紧固件 所占比例所占比例所占比例所占比例 采购类别采购类别采购类别采购类别 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 2009年度买家访问趋势分析； 从月度访问趋势看，五金行业买家网络访问量逐步走高；6月、8 月有两次明显增幅，其与五金行业发展趋势，下半年行业回暖有 一定相关性。 买家访问量 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢
15、造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 2009年度买家询盘分布； 从获得买有询盘供应商产品分析，询盘量最高产品，仍以紧固件、刀具、 五金工具、五金配件等热门产品为主。 紧固件紧固件 刀具刀具 五金配件五金配件 五金工具五金工具 轴承轴承 卫浴卫浴 冲压件冲压件 模具模具 门窗五金门窗五金 锁具锁具 磨具磨具 传动件传动件 弹簧弹簧 水暖五金水暖五金 水暖五金水暖五金 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 从成交产品分析：主要成交产品为紧固件、刀具、五金工具、五金配件等热 门产品。 成交产品分析成交产品分析 水暖五金 传动件 弹簧 模具 锁具 卫浴 冲压件 门窗五金 磨具 轴承 五金配件 五金工具 刀具 紧固件 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 从成交区域分析：广东、浙江成交占比较大，而北京成交占比明显。广东、 浙江、北京、上海四大区域的客户网络意识较强，买家活跃度较高； 成交区域分析成交区域分析 广东浙江北京上海河北河南湖南江西天津其它 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易买卖通. 赢 造 企 业 网
