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1、摘 要本文第一节研究了国产手机品牌的相关文献阅读以及市场调研，第二章研究了品牌研究的概念，第三章深入分析国产手机品牌营销主要存在的问题，第四章研究了问题存在的主要问题，第五章研究了制定提升国产手机品牌营销的相关策略，最后是结论总结。关键词：国产手机 ；品牌营销；营销策略AbstractIn the second chapter, we study the concept of brand research, the third chapter analyzes the main problems of domestic mobile phone brand marketing, the fou
2、rth chapter studies the main problems of the existence of the problem, and the third chapter analyzes the main problems of domestic mobile phone brand marketing, Problem, the fifth chapter to study the development of domestic mobile phone brand marketing to enhance the relevant strategies, and final
3、ly concluded.Key words： domestic mobile phone; brand marketing; marketing strategy目 录摘 要I AbstractII第1章 绪论1第1节 研究背景及意义1第2节 国内外研究现状1第3节 研究方法2第4节 研究内容2第2章 品牌营销的相关理论3第1节 品牌营销概念3第2节 品牌营销的意义3第3章 国产手机品牌营销现状 5第1节 国内厂商研发能力逐渐增强5第2节 国内手机销量快速增长5第3节 国产手机着眼于品牌建设6第4章 国产手机品牌营销存在的问题7第1节 与国外手机相比缺少创新7第2节 品牌营销策略错误7第3节
4、 品牌假冒现象严重7第5章 完善国产手机品牌营销的对策9第1节 支持自主创新9第2节 调整品牌营销策略10第3节 妥善处理山寨机问题11结论12参考文献19致谢.20III第1章 绪论第1节 研究背景及意义1.1研究背景近几年来，电子产品的快速发展导致手机行业逐渐成为我国经济领域不可或缺的一项支柱性产业。近几年来，手机市场已经成为各个行业之间的盈利部门，苹果、三星、微软、LG、索尼等国际品牌已经牢牢地占据了大部分市场份额，而小米、联想、中兴、华为、魅族等国产厂商一并展现出百家争鸣的现象。由于网络营销的开放性和电子商务的快捷性，手机企业在进行管理的时候要做到适当创新，在继承中发展。并以此来塑造新
5、的企业形象，给消费者看到企业新的品牌，有利于企业品牌的升华和进一步营销。2.研究意义本文针对国产手机品牌营销的问题，提出国产手机品牌营销的相关建议，为国产手机品牌营销在今后的发展提供实践参考。第2节 国内外研究现状国内学者对国家国产手机行业的研究文献很多，2004年第一期移动通信李军和赵哗试论我国手机制造业的发展、竞争与管制;谭贻国、乌林奇的手机风云论国产手机成功大揭秘;毛晶慧在中国经济时报发表国产手机陈仓暗度;朱丽叶、陈斌在企业经济上发表中国手机市场竞争态势;郝建华、陈昱著在商场现代化发表如何加强国产手机厂商的国际竞争力;黄蔚著的从手机历史看设计创新战略等等诸如此类的研究。这类研究主要从手机
6、市场定位、科技、从移动公司角度入手3等方面写了手机行业的现状、针对某个品牌进行研究或者与国外手机品牌对比，找出国产品牌的缺陷所在。科特勒和凯勒教授关于品牌资产和品牌的思想实际上是一个主观的观点，可以看做是新时期品牌营销的新发展。即要实现品牌营销的成功，必须重视企业的品牌资产，不断提升企业的品牌资产。尼尔博登在1953年，就“市场营销组合”内涵进行解释时，他认为企业为获得市场反应，通常情况下，会采取一系列的对需求产生影响的可控要素的组合，称之为“市场营销组合”。并且他认为这一组合使用的方式具有很乏的差异性，不同的组合在实际取得的效果也有一定的差异。麦卡锡教授在1960年提出了“”策略组合，主要的
7、目的就是为了满足顾客的实际需求，提出企业进行营销需要采取较为合理的产品与价格，同时还应当具有一定的渠道，进而能够将促销的产品或者服务，在特定的市场中进行销售。第3节 研究方法1.文献分析法。运用二手资料法，在图书馆、互联网网站上广泛地查阅相关资料和文献，并对其进行归纳和总结，深入分析得出自己的观点。2.调查研究法。对从事销售的人员和顾客进行访谈法，了解所研究论文课题的在实际应用中的存在的问题。3.简单的数据统计法。进而运用数据分析得出可靠的研究结论，指导推销人员的形象及销售技巧的应用实践。第4节 研究内容本文第一节研究了国产手机品牌的相关文献阅读以及市场调研，第二章研究了品牌研究的概念，第三章
8、深入分析国产手机品牌营销主要存在的问题，第四章研究了问题存在的主要问题，第五章研究了制定提升国产手机品牌营销的相关策略，最后是结论总结。第2章 品牌营销的相关理论第1节 品牌营销概念品牌营销是以品牌为主体，向大众进行展示的方法。在传统的手机企业管理理念中，特别强调标准化和规范化，对于这一理念，我们应进行适当的取舍。品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这
9、个企业。第2节 品牌营销的意义品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运 用品牌，操作品牌，才能赢得市场。纵观当下社会的电子商务大环境，手机企业实行电子商务式的品牌营销是很必要的。这样才能使得手机企业发展得更好，更远，更长久。品牌不仅是一种企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有重要作用，对于一个企业而言，只有运用品牌，操作品牌，才能在日益激烈的竞争中赢得市场。对于手机企业也是一样，现在的手机管理中较为混乱，各种正规与不正规的手机公司之间竞争激烈，要想在这场
10、战役中取胜，品牌是一个关键高地，只有攻克品牌难关，才能获得胜利。可见，品牌的作用在手机企业也十分重要，笔者通过资料分析，得出了以下的品牌作用。 2.1品牌代表着产品的特色和质量特征对于手机来说，安全和有效是作为手机的重要特征也是前提保障。树立一个好的品牌形象不只是在各种传播途径加以宣传，更重要的是用自己的本身优势去进行品牌的建立，手机是可以治疗人们疾病的物品，是以人们的健康为目标，假如，一个手机企业不能做良心药，或者是以一些保健品去冲抵好药，只会辜负了消费者的信任，毁坏自己的品牌形象，最终导致企业生命的结束。因而要以良好的品牌形象来展示企业产品的特色和质量特征。2.2品牌监督着企业产品质量品牌
11、在手机企业中的一大作用便是监督作用，手机是一个良心的活，主要靠手机生产者、领导者自我的约束力影响，其中品牌监督就是这种约束力的最好体现，对于一个手机企业的负责人来说，建立一个品牌不容易，维持一个品牌更不容易，品牌往往是一辈子的心血凝结而成，寄托着希望与大爱，所以对于管理者和持有者来说，品牌是不可用利益来衡量的。所以，依靠品牌的力量来进行一个企业产品是在好不过，是保证手机安全的有效前提。2.3品牌有利于产品销售，形成品牌偏好在电视广告中，我们会因为一些吸引人心的广告而记住这个品牌，会理所当然的觉得这个品牌比较好，比如脑白金的广告虽然药理作用介绍较少，只简单的介绍了部分作用，但是其广告创新独特并且
12、吸引人心，所以因为其品牌的作用，产品销量可观，成为保健品购买的领先品牌。可见在手机的营销中，品牌有利于产品销售，形成品牌偏好。2.4品牌经注册后有利于法律保护在手机的销售中，往往会出现这样一个现象，一旦某种手机品牌深入人心，获得病者的认可时，就会有不少类似的品牌或者山寨品牌手机出现，在这时，经过注册的品牌就可以获得法律的保护，不让非法侵权者有机可趁。2.5品牌是企业控制市场的武器目前来说功能相似的手机太多，手机品牌也是成千上万，这时手机的竞争不在于其功效，而是在于品牌之间的相互比较，比如治感冒的康泰克，该品牌因其广告个性突出，定位明确，效果极佳，便深入人心，在同类手机的销售中处于领先地位，因而
13、，品牌还是占据市场的有力武器。第3章 国产手机品牌营销现状 第1节 国内厂商研发能力逐渐增强众所周知，中国已成为全球最大的智能手机市场，众厂商几乎都牟足了劲都想去分这块大蛋糕，但是竞争是激烈，在淘汰一批批的厂商之后，剩下的这些厂商已经形成了比较完善的产业链，供应链也愈来愈有效率。像小米等这样的厂商，最初由于在市场上还没什么名气，导致与供应链上游的议价能力不足，很难拿到第一手货。 但是随着市场的变化，物流业的飞速发展，国内厂商的进步，供应链合作关系越来越紧密，信息的交流也更加顺畅。小米在初获成功后，不仅得到了更充足的供应链上游的供给，其重新设计的产业链，减少了中间环节，大大加快了资金流传的方式也
14、得到了市场的认可。并且在此时，各种独立研发机构（DH），原始设备制造商（ODM），甚至独立的售后服务公司，都开始出现，为中国手机供应链注入了新的活力，效率越来越高。如果说小米这样的新兴公司一开始还不具备强大的实力，那么我们别忘了，国内其实并不乏起步较早的大公司，比如“中华酷联”、魅族、OPPO等，尤其是华为，几乎具有手机产品制造的所有东西，无论是资金，硬件能力，研发技术，与运营商的关系，渠道方面的布局等均不比国外知名企业逊色太多。第2节 国内手机销量快速增长随着4G网络的出现，4G用户的增长情况将明显与3G时的长时间渐进增长不同，会呈现爆炸式增长。而国内手机行业的几大厂商早已提前布局，一心想赶
15、上4G这辆快车实现“弯道超越”。使用移动电话的人口数量大幅度增加。据统计，我国在1988年全国拥有移动电话的人口数量仅有3000多人，但是截至到1997年底的时候再统计，全国拥有移动电话的人口数量已经达到1300万，而且用户数量还在急速增长，我国移动电话行业的发展速度与发展规模都达到了空前水平。市场研究机构HIS经过对调查得到的数据分析发现：中国国内4G 智能手机在2016年已经达到9240万部的出货量，而2015年的出货量仅为6000万部左右。最早向4G发起冲锋的是“中华酷联”等厂商，成功地在国外品牌大规模进入4G市场之前早早地抢占市场。中兴拿到了国内首张手机上网证，有关负责人表示今年中兴4G终端的预期目标是全年3500万，国内4G终端市场份额前两名；华为的4G手机几乎也是国内第一批推出的，更推出了许多中高端产品，出货量越来越大；酷派在去年11月就提出了“
