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1、 执行折叠如何管理员工才能把公司做大做强？如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。现代企业管理讲究的是用人要疑，“制度第一，能人第二”。管理的出发点是事的顺序，而权术的出发点是人的服从。管理的本质是规律，权术的本质是谋略。商业讲究结果，你拿不出结果就不行。小故事，大道理以原则为中心，而不是以博士为中心；当我做一件事情的时候，如果老板不提供指导，我该怎么办？设想一切外在的推动力都不存在了，我们依靠什么前进？以自我为中心。客户或结果就可能会被放置到第二位或第三位。执行只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无
2、关。一个有执行能力的人，他的身上唯一的标志就是对自已负责！自我跑到前台，就会把客户价值推到后面。以人为本指的是以别人（消费者）为本，而不是以自已为本。第一个最容易被忽视的就是结果（客户），从自我出发，想当然地做事。第二个最容易出现的现象是“花心”：一件事做两下就以为自已会了，就不再用心钻研，或者做一点儿觉得差不多了就去做别的，换去换来，结果是一辈子一无所成。所谓战略，回答的就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有放弃，就没有重点。没有重点也就没有战略。先开枪，再瞄准。高科技公司之间的竞争就像滑水一样，如果你想站稳，你就要有足够的速度！比如微软，它的哪一个产品是完美的？但它的速度却是最快的。结果第
3、一，理由第二*事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们是靠结果生存。*执行的关键在于做出种种不利假设，假设对方失误怎么办？假设自已疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到解决办法。结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。没有结果，就不能生存，这同样是企业发展的硬道理。华为在中国被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就要使用狼性手段来追求结果。我们如何评价华为下面这一段狼性行为？任正非曾经说过，什么是核心竞争力？“选我不选你”就是华为的核心竞争力。那么华为是如何做到“选我不选你”呢？下面是报刊上流传的
4、一段华为故事：据说华为驻某地的办事处主任，为了和一个县里电信局的处长拉上关系，平时非常留心观察对方。那时，学习驾驶汽车是很流行的事情，这位处长也在学车，但练习用车很少，练车的人很多，处长要排队等上一、二多个月才能轮到，而且，当时练习的车子最好的也就是BJ2020吉普车。这位主任知道处长的情况后，就想搞一辆好点的车让那位处长大人练习，但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。于是他托关系，向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车，趁周末时间把车开到处长的家里，与处长一起练车。当时地刚下过雪，还没有融化完，练习场里泥泞不堪，加上处长还不怎么会开，车子刚进到练习就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。办事处主任
5、二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时正值寒冬腊月，滴水成冰，几名华为人赤脚踏在冰水里，寒气刺骨，但心里是温暖的-终于有个机会可以表现自已，感动客户了。像这样的故事，在上个世纪九十年代的华为，可以说是并不少见。为了能和客户搞好关系，有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换媒气等所有家务事都包了；能够冒充别的企业的人，从机场把对手的客户接到自已的展厅里；能够比一个新任处长的朋友更早得知其新的办公地址，在他上任第一天将华为人报改投到新单位。一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，
6、大家所做的一切都不是可耻的。”执行就是要结果：一个差的结果也比没有结果强*不要把精力放在落后的员工身上，那样只会降低执行力。也不要对淘汰落后的员工有道德内疚，相反，淘汰落后的员工是对他们最大的帮助。*先开枪再瞄准的逻辑，就是执行逻辑：一个差的结果，也比没有结果强。所以，有行动能力的人，永远都先做再说。有这样一个故事。一位老和尚，他身边有着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气，唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅
7、说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。*不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，社会主义和资本主义是有区别，但如果我们不抓老鼠，这种区别有意义吗？*凡是决定了的，就是对的，这是麦当劳七大方针中的最后一条，也是麦当劳方针中最重要的一条。哪怕一个差的结果都比没有结果强，有了0.1，就有0.2。0.1永远大于0，这是一个不需要证明的真理!战略对执行有什么用？战略是一种因果关系*一个建筑师跟一只蜜蜂最大的差别，不在于谁做出的建筑更精致，而在于建筑之前建筑师的脑子里面有一个清楚的设计图。*信息永远都是很有限的，商人有七分把握就行动，学者要有
8、十分把握才行动，这就是做商业和做学问的区别。战略是地图与罗盘：错误的方向也比没有方向好*战略第一定律：战略是地图，整体决定部分。战略要回答的第一个问题：“这是什么。”*战略第二定律：战略是罗盘，方向锁定行动。有方向才有归宿感。一群人在原始森林里迷路了，大家都不知道往哪走，突然有人拿出一个罗盘说，北在这儿，于是大家就跟着他走，终于走出了原始森林。但是，等大家全都走出来之后，有人发现，这个罗盘是坏。罗盘是坏的，但有一个错误的方向，也比没有方向好。为什么在森林中迷路了，如果没有罗盘，大多数情况下是死亡？因为人愈多，死亡的可能性愈大。在没有方向的情况下，常发生的事情是什么？是意见不统一，遇到困难就要怀
9、疑，是不是方向错了？然后再讨论新路，最后在寻找方向中自已把自已打败-信心被干掉了。有了一个罗盘是什么概念呢？不要再想了，就这样走吧！哪怕是一条最远的路，最后你也走出来了。这就是罗盘，方向锁定行动。执行是果因关系，果因关系永远强调的都是结果：好报才有好人，没有好的结果，就没有好人。执行是金：只讲行动和结果*执行路上有两条美女蛇，一条的名字叫追求完美，另一条的名字叫迷信创新。*在执行的意义上，学问不是第一位的，实践却是第一位的，凡事要亲自做一遍。如果你不吃梨子，你就不知道梨是什么滋味。行动思维感觉为直结果思维执行要的是结果，而不是任务。把任务等同于结果。无论多么美好的理由，甚至无论多么完善的行动，
10、都不能抵消错误的结果，或者没有结果。完成任务是一个阴谋：为什么完成任务只会收获借口？*任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自已是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行。*几乎所有企业都面临着无数由“完成任务”所导演的“阴谋”，如果你不能制止这一“阴谋”的蔓延，那么你就会被这一“阴谋”所淹没，就会造成整个企业执行力的丧失。为什么我们有那么多事情执行不下去？就是因为我们相信“好人有好报“这种因果逻辑。按因果逻辑看来：既然我们把这个事情给你，你就应该完成；既然你懂得了这件事的重要性，你就应当能够把它做好。但执行的果因逻辑说：错了！只有好的回报才会有好人。所以，只要是
11、执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。因为只有做出结果才能分出高低，没有结果我们所有人岂不都一样？结果面前人人平等！这就是执行的基本逻辑，如果做不出结果，那你就与其他的人一样。因为一家公司强大靠什么？靠结果！完成任务不是执行，不仅不是执行，而且是执行的大敌。当你安排一个任务的时候，你实际上是想要一个结果；但你忽略了一个心理学上的小陷阱：接受任务的人事实上并不会这么认为，既然接受的是任务，那么他就对任务负责，而不是对结果负责。对结果负责，而不是对任务负责，才会有真正的执行！几乎所有企业都面临着无数由“完成任务”所导演的“阴谋”，如果你不能中止这一“阴谋”的蔓延，那么你就会被这一
12、“阴谋”所掩没，就会造成整个企业执行力的丧失！什么样的人是执行人才，什么样的人不是*成功人士与性格、心胸、知识素质，甚至民族、种族都没有必然的联系，在他们身上，只有一点是共同的-那就是对自已深深的责任感。*一个对自已负责的人，他的身上有三个重要的特点：第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。*什么样的人不是执行型人才？聪明的人大多不是执行型人才，聪明人一生都在寻求更好的解决方案，而很少能够象“阿甘”一样把一件事做到底。如果你需要武将，你需要像刘备那样放下心态，同甘共苦。如果你需要文将，你需要有“三顾茅庐”那种诚意与执着。正在加载评论.09/14 如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者展
13、开正在加载评论.折叠 1. 别再当一个埋没才华的傻瓜,生命经不起空等,抓紧时间成功,再等下去，就要变成化石了.任何成功都必然与好逸恶劳和懒惰无缘，唯有辛勤的双手和大脑才能使人富裕.2.一个人绝对不可能在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。但是，如果立刻毫不退缩地面对它，危险就会减半. 幸福并非来自生命的过程，而是来自你对生活的态度.无论如何都要勇敢跨出第一步。你走过第一个最困难的风险，再一次面对风险时就容易多了3. 生活并不容易，除了要有坚忍不拔的精神外，最重要的是满怀信心。相信自己的天赋和才能，无论付出多少时间精力，也要把事情完成，只要对自己充满信心，你才能不断地
14、激发自己内在的潜能。失败的原因往往不是能力的问题，也不是潜力的薄弱，而是信心不足，还没有冲上战场就败下阵来.阅读(1)分享(0)评论(0)分类：默认分类发表于14:41Error! Reference source not found.Error! Reference source not found.正在加载评论.09/10 煮熟的鸭子为何飞了？折叠 警惕销售中的雷区作为一个销售专家，我常常在思考这个问题：究竟是什么在主导着销售的成败？究竟是哪一点在销售中起着主导性的作用？质量、价格、品牌、人情我们总能联想到类似的名词。然而，有一个问题却经常容易被人忽视：有时候，销售的失败，并不是因为价格过
15、高、也不是因为牌子不够硬、与关键人关系不够好，恰恰是因为一些原本完全可以避免的疏忽，对于新销售人员来说更是如此。我们将这个疏忽称之为销售中的“雷区”。正因为人是有感情的动物，不是机器人。所以在销售活动中，所有不可能的事情都有可能发生。这些可能性往往就会成为我们销售中的“雷区”，我们必须提前考虑到，并一一排查，否则很有可能陷入“雷区”全军覆没。别以为湖面平静，鳄鱼就已经走开营销就是一个不断排除障碍直至签单的过程，盲目乐观不知道障碍的存在，犹如进入雷区而不自知，是销售中最危险的事情，如果不采取措施及时排除地雷，销售人员必将“触雷身亡”销售失败。请看下面这个例子：有一位非常优秀的销售员姚小姐，平时工作十分勤勉，工作业绩突出。有一天，她很高兴地告诉经理，马上会有一个大单子，让经理等她的好消息。但是，半个月后，经理却等来了泪流满面的姚小姐。原来，客户虽然最终使用了她设计的销售计划书，但却不是同她签的单。她泪水汪汪，连连倒苦水：“没想到，真是没想到”（提示：因为“没想到”，所以没有采取措施去排除障碍，这在销售中是极其危险的。）她说：“我是通过朋友介绍结识这家公司主管人事和财务的
