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1、浅谈中小企业对外贸易方式探索摘要：目前，中小企业很少直接进行国际贸易销售生产的产品，大多企业产品出口主要由外贸服务企业代理。我国中小企业自有品牌较少，大多数企业从事着外接订单的方式加工产品，只获取了微薄的利润。随着国内经济形势的变化，工人工资增加，原材料的上涨，以及各种附加费用的增加，导致利润减少，使中小企业生存空间缩小，在国际金融危机之后，我国中小企业应积极转变企业发展模式，创立自己的品牌，创新对外贸易方式，采取多种对外贸易模式销售产品，达到获取更多的利润目的。本文着重于探索中小企业对外贸易的方式，寻找问题，并提出解决方案。关键词：中小企业；对外贸易；出口方式一、 中小企业出口贸易的现状近几
2、年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，但是在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。很多中小企业没有自营出口，只是简单的进行加工来赚取微薄的利润，主要出口货源来至贸易公司的订单。劳动密集型产品，技术含量较低的中小企业外贸出口面临着严峻挑战。在国内外经济形势趋紧的大环境下，我国企业尤其是中小型出口企业受到了前所未有的冲击，出现出口下滑、经营亏损和困难加重等现象。出口利润大幅减少，面临生存的威胁。二、制约中小企业出口贸易的因素（一）制约中小企业出口贸易的企业自身因素1.中小企业内部管理体制不健全。目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，
3、这种体制满足企业经营要求的严格管理和快速执行，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，形成一个封闭的管理模式，引进人才困难，降低了企业开拓市场的能力，同时也限制了其出口规模的扩大。2.中小企业出口产品的竞争力不强。创新才能使一个企业立于不败之地，而我国中小企业的出口产品大多来自外贸订单，很少有自营出口，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心产品，进行产品研发与生产技术的改造。目前我国中小企业的产品差异化水平低，大多不具备品牌优势，而且企业间相互仿制，各自为战，导致市场价格混
4、乱，严重降低了企业创新和开发新产品的兴趣，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。3.缺乏创立品牌和注册商标意识。我国中小企业目前出口的产品大多来至外贸订单，和贴牌产品，更没有注册自己的商标，知识产权意识薄弱，企业只有创立自己的品牌才能永续发展，注册自己的商标才能更好的保护自己的产品被仿制。4.缺乏融资能力。融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，企业融资的途径有两条：一是自己出资，自己根据自己的经济实力来开拓市场，研发设计自己的产品。二是寻找投资者或者寻找银行贷款、民间贷款，企业吸收其他经济主体的闲散资金借用来自己投资。在我国，中小企业的资金主要是通过自己出资投资。银行对中小企业的贷款相对来说很少
5、，而且监管审批程序很严。民间借款，近年来利率很高，所以企业的资金问题也是中小企业缺乏建立自己贸易方式的能力。5自律性和网络化组织欠缺。目前我国中小企业对外贸易中，缺乏自律性和网络化组织。前者是以各种对外贸易协会、联合会，以及外贸物质调拨中心等民间组织，为协调各企业行为而共同制定并遵守一些必要的规则、协定等；后者是以市场为网络，使产品出口销售渠道开辟，以及运输、商业、会展、仓储等各项必不可少的业务，形成相互协调、合理、高效的物流链条。如上所述，产品出口销售渠道很重要，中小企业出口之所以困难很大，还在于缺乏广泛而固定的营销渠道。因为中小企业不像大型企业，有自己的产品出口渠道，也有自己的信息系统，而
6、中小企业在这方面需要社会提供服务。由于出口产品渠道多掌握在外商手中，他们便利用这方面的优势，在企业之间挑起价格竞争。加之我国中小企业之间缺乏共同约定，形成互相打大价格战，这也是中小企业产品出口价格较低的一个重要原因。(二)制约中小企业出口贸易的客观因素1.中小企业出口贸易的政策不完善。改革开放以来，我国外贸管理体制已经发生了重大变化，日益适应于发展进出口贸易的基本要求，对外贸易的体制障碍已经在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企业出口的地方。外贸进出口审批制改为登记制以后，对促进中小企业产品出口起到积极作用。但是，目前从登记制手续上看仍然存在着不利于中小企业产品出口的地方。登记
7、制的手续并不比审批制少，可以说基本上一样多，由于管理体制产生的高成本并没有得到有效削减。中小企业开展的进出口贸易往往具有品种多、规模小、计划性弱的特点，企业哪怕是为了不多的一点出口业务，也同样要跑多家政府管理部门，盖很多章，过去标准过严，手续繁杂，耗时费力的现象并没有得到根本缓解。许多中小企业不得不采取“挂靠经营”的方式进行对外贸易或跨国经营，给企业的经营带来消极影响。2.中小企业出口贸易的服务体系不健全。中小企业综合实力较弱，在技术、信息等方面需要专业中介组织的社会化服务。中介组织是指会计事务所、律师事务所、审计所、咨询公司、行业协会等等。目前我国的中介组织还存在以下问题：第一，总体实力不强
8、，发展比较缓慢，且发展不平衡。第二，职能定位不到位，管理职责不清。第三，治理结构和运行机制不规范，从业人员素质不高。第四，国家对中介组织的扶持力度有待加强。以上种种制约着社会中介组织的发展，从而制约了中介机构社会服务功能的有效发挥，使得中小企业在出口方面缺乏来自社会服务体系的有力支持。社会服务体系不健全，制约了我国中小企业出口的发展。3.国际上新的贸易保护主义。随着经济全球化的发展和多边贸易体制的逐步加强，关税、配额、许可证等传统贸易保护措施的作用大为削弱。但是许多表面与国际贸易规则不直接冲突的各种保护措施开始盛行。这种新的贸易保护措施主要是通过劳工标准、环境标准、技术标准等对进口产品实施贸易
9、限制,不符合标准的产品一律不能进口。对于中小企业来说，一方面由于出口商品以劳动、资本密集型产品为主,大多技术含量、档次不高，而新贸易保护主义中对劳工标准、技术标准的要求降低了我国中小企业在劳动成本方面的优势，致使出口受到制约；另一方面，由于中小企业信息渠道不畅通，对新贸易保护主义的实施信息了解不准确，因此在应对措施方面显得力不从心，以致频频受到新贸易保护主义的冲击。4.信息渠道不畅通。进出口贸易信息渠道不畅通，也是影响中小企业有效开展对外贸易的重要外部环境因素。一方面，缺少专门向中小企业提供外贸信息的公共信息服务平台和组织间互动的信息交流平台，中小企业难以低成本地及时得到全面、准确的相关市场信
10、息和外贸政策信息。由于不了解国际市场信息，企业无法推出适销对路的产品，有了产品也难以找到确定价格的依据。由于不知道国家外贸政策，企业很难主动顺应政府的宏观引导，充分利用政府制定的相关政策确定自己的外贸发展战略，在具体的外贸操作方面也难以得到各种便利。另一方面，相当一部分中小企业基本上是靠传统的手段在开展进出口业务，还没有也不会采用现代化的信息技术来开展贸易交往，进出口业务的开展有很大的随机性、偶然性，很难主动寻找和建立稳定的进出口贸易渠道。5.缺少公共信息服务平台。外贸中小企业普遍存在的信息障碍， 寻找有效信息难。企业面对每天通过传真、邮件、电话和电子信箱涌入的大量信息，难以识别真伪，无法得到
11、真正有效的信息，常常感到困惑。希望政府提供权威信息，盼政府与企业、企业与企业、国内与国外之间信息互动。政府提供的权威信息至少应当包括：政策信息、国际市场信息、行业信息和展会信息等，但是现在看来远远不能满足中小企业的要求。没有针对外贸中小企业的各类组织间信息交流互动平台，市场信息服务不到位，信息传递不对称，信息内容不丰富。信息服务不到位如政府网站的政策、法规信息发布不及时，行业动态和趋势分析不及时，针对国际形势发展的趋势，应提醒企业提前防范措施不及时等。外贸中小企业需要的信息政府没有发布，政府发布的信息中小企业不需要，造成外贸中小企业在信息上的服务需求与政府的服务措施不对称现象。外贸中小企业主要
12、需要的信息是：第一，国家新政策、法律、法规等方面的信息；第二，行业状况与趋势的信息。第三，国别差异与客户背景的信息，等等。外贸中小企业希望获得的信息具有权威性和可靠性。希望一些重要信息能有专家的分析和评论。而现在的状况是：许多外贸中小企业虽然对信息的渴望是迫切的，但却不知道如何建立信息渠道，如何有效地利用可获得的信息，如何有效的对信息进行技术处理与分析。6出口产品渠道狭窄，生产企业竞争激烈。目前我国对外贸易虽然发展较快，对外贸易机构增加较多，但仍不能满足产品出口的需求。由于外贸企业规模过小，一方面经营成本居高不下，相互竞争激烈，经济效益低；另一方面实力较弱，没有使对外贸产品形成“漩渦式”的物流
13、，阻碍了外贸产品稳定增长。特别是大量的外贸渠道掌握在外国企业手中，这些外国企业实力较强，尽量压级压价，加之生产企业竞争激烈，把一些生产企业逼到生死线上。三、当前出口型中小企业面临的困境1.内部因素内部受国内劳工短缺，人工成本的提高，原材料的上涨影响。来自广东省外经贸厅的数据显示，随着原材料和劳动力成本的大幅上涨，95%的企业表示2011年的出口成本将会上升10%20%。同时，接近45的企业表示其利润将会下降，而这一比例比去年同期扩大了.个百分点。人民币汇率大幅上升，使出口汇率风险加大。今年以来，人民币兑美元突破6.5元关口，还会继续上升。导致在出口的过程中，利润减少，同时还使一些企业不管接单，
14、更不敢接间隔时间长的订单。2010年，中国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平。2011年至月，企业出口利润率进一步下降到1.44%。商务部副部长钟山表示，人民币升值是企业必须面临和解决的长期挑战，企业只有通过加快自主品牌建设、提升创新能力、加快产业升级转型步伐，才能有效应对。2.外部因素受全球金融危机的影响，全球范围许多国家经济尚未恢复、国际原材料价格大幅上涨，自2010年下半年以来，国际大宗商品进入新一轮上涨周期，原油、铁矿石、有色金属等主要工业原料的涨幅都在20%80%。国外人民的收入增长缓慢，危机过后，使人民改变了生活的消费模式，特别像美国减少超前消费，政府引导增加
15、储蓄，欧洲债务危机，使一些国家面临整个国家的破产，政府消减开支，加大税收，增加进口关税，保护国内企业。我国以前的主要出口的欧美市场需求大幅减少。四、针对以上困境的对策（一）对中小企业进行出口贸易的渠道的创新建议1企业没有取得自营出口经营权，就可以寻找贸易公司合作，目前一些大中型国外公司在国内设立驻华代表处，作为一个产品的出口方式。可以直接寻找国外公司驻中国国内代表处，直接推销自己的产品，取得合作，会获得长期的合作。2企业取得了自营出口经营权，就可以建立自己的销售平台经销自己的产品，企业就有活力开发市场需要的产品，也可以设立驻外办事机构，建立国外营销子公司，或者寻找国外代理商和国外经销商。3参加
16、展会，像国内的广交会，义乌小商品博览会，香港的春节商品展销会，都能给企业以很小的代价换来更大的市场。目前参加展会的沿海中小型型出口企业较多，然而内陆接到的信息较少，都是等接单。中小企业可以建立行业出口合作平台，几个企业联合出口，在国外共同出资建立自己的代表处，合资建立自己的研发基地，研发的产品，共同收益。4加大开拓和中国建立自由贸易区的国家市场，目前已经建立的自由贸易区的有中国-东盟 ，中国-巴基斯坦， 中国-智利 ，中国-新西兰 ，中国-新加坡 ，中国-秘鲁 。这些市场，关税壁垒相对较少，而且进口商也减少了很多进口关税成本，目前和东盟的贸易货物大幅增多，而且很多关税实行了零关税待遇，这是一个新的开发市场的机遇。中国目前正在谈判建立的自由贸易区有中国-海合会中国-澳大利亚，中国-冰岛，中国-挪威，中国-南部非洲关税同盟，中国-哥斯达黎加，这些在建的合作自由贸易区，也同样是一个巨大的市
