《营销专业认知与自我认知》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销专业认知与自我认知（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销 专业认知与自我认知,开篇回忆,回想一下一年之前，大家想了什么，然后不约而同得来到了这里。,提问,专业可以给我们什么？ 岗位要求？ 我具备什么？,一、专业认知,世上三百六十行，哪行不需要营销？ 在中国的商业界，100个成功的老板，95个都是营销高手。,行业、企业,马云说： 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 小企业有大胸怀，大企业要讲细节。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 绝大
2、部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。,李克强总理拉美之行 今后5年中拉将在13个重点领域进行合作，包括政治和安全，国际事务，贸易、投资、金融，基础设施和交通运输，能源资源，农业，工业、科技、航空航天，教育和人力资源培训，文化和
3、体育，新闻、媒体、出版，旅游，环保、灾害风险管理和减灾、消灭贫困、卫生，民间友好。,营销问题,如何做到，一瓶纯净水，全国一个价。 李宁困境,营销老三宝,价格战 渠道 广告,营销新特征-品牌返祖,营销新特征-渠道扁平化,营销新特征-硬广开始失效,-以前的广告投放 -如今的广告投放 广告新业态,营销新特征-快乐营销,由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。 但是，并不是所有的品牌都具有娱乐因素，所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐。,营销新特征-定制至上,互联网时代下，随着互动技术逐渐发达，未来市场将
4、会产销合一，消费者将参与商品的生产过程始终，工厂根据你的需求进行定制。 这将造成两个重要结果首先，所有的商品在生产之前已经完成销售；其次，工厂的效率大大提高，商品制造生产的流程和理念发生巨变，而这个变化是受营销所驱动的。,营销新特征-粉丝经济,传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。,营销应用,微信营销 电影营销 游戏营销 节日营销 大数据营销 社会化营销,专业收获-证书,毕业证 职业资格证 英语等级证 计算机等级证 比赛奖状,专业收获-技能,校内实战实训 校外实习比赛,校外实习比
5、赛-技能竞赛,省市场营销技能大赛 品牌策划大赛 海峡两岸市场调查与分析大赛 百度搜索营销大赛 大广赛 职业生涯策划大赛 挑战杯 ,二、岗位认知,市场营销人才需求岗位分析,基础能力体现为： 语言沟通能力、人际交往能力、商业思维能力、自我学习能力、公文写作能力、心理调节能力、商务礼仪技能、团队协作能力。 职业能力体现为： （一）掌握一定的营销技术与基本技能； （二）熟悉我国有关营销的方针、政策与法规；了解国际市场营销的惯例和规则； （三）掌握管理学、经济学和现代营销学的基本理论和基本知识； （四）了解市场营销学科的理论研究前沿和发展动态； （五）学握市场营销的定性、定量分析方法； （六）具有理论联
6、系实际进行营销创新的能力； （七）市场营销调研、分析能力； （八）广告宣传策划能力； （九）市场开拓能力； （十）客户服务技能； （十一）营销策划能力； （十二）市场营销战略、策略决策能力,市场营销人才素质要求,三、自我认知,职业性格测试 时间管理 抗压能力 执行能力 沟通能力 合作能力,时间管理,如果每天都有86400元进入您的银行户头，而且必须当天用完，您会如何运用这笔钱？天下真有这样的好事吗？是的，您真的有这样一个户头，那就是“时间”。每天每一个人都会有新的86400秒进帐。看起来很富有？,我们的目标是成为市场营销应用型人才,2020/7/1,LIYAN,市场营销与市场营销专业在不断创新的过程中发展，还将在创新中持续发展,2020/7/1,LIYAN,学好市场营销，你可以选择做一个快乐知足的小老板,2020/7/1,LIYAN,学好市场营销，你也可以和大多数人一样，做一个朝九晚五的幸福白领,2020/7/1,LIYAN,如果你有梦想有雄壮志，你也可以像马云那样， 在商界大展宏图！,2020/7/1,LIYAN,谢谢观看！ 2020,
