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1、房地产置业顾问三级试题一、 单项选择题1、（ ）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、 初步可行性 B、机会可行性 C、最终可行性 D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（ ）。A、绝对标高 B、相对标高 C、标准标高 D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅79层为（ ）住宅。 A、多层 B、低层 C、中高层 D、高层4、（ ）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。 A、销售人员 B、销售礼仪 C、销售规范 D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（ ）A、综
2、合性 B、长期性 C、风险性 D、地域性 6、房地产项目定位处于房地产的（ ）阶段A、项目取得与地块研究阶段 B、产品规划设计阶段 C、项目策划销售阶段 D、 贯穿以上各个阶段 7、总平面图中尺寸以（ ）为单位表示A、毫米 B、米 C、厘米 D、分米 8、居住用地的最高出让年限为（ ）A、40年 B、5 0 年 C、70 年 D、由政府与开发商协商确定 9、我国法律对（ ）是有明确规定的。A、定金 B、订金 C、诚意金 D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式
3、，买方不愿退房，则根据商品房销售管理办法，买方应补差价为（ ）元。A、12000元 B、6000元 C、由双方商定 D、0元，即不用补差价 11.房地产项目定位的核心内容是（ ）。A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。A.市场行为记录 B.SWOT分析C.规划与建筑策划 D.市场细分13.WT对策是指（ ）。A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种
4、因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）。A.政策因素 B.经营目标因素C.供求因素 D.项目因素16.在以提高市场占有率为主
5、要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ ）。A高价策略 B。低价策略C中价策略 D.成本价策略17.“撇脂定价策略”是指的（ ）定价策略。A低开高走 B。低开低走C高开低走 D.高开高走18.销售过程中的难点户型是指（ ）。A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。A.低价策略 B.高价策略C.中价策略 D.市场策略20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增 B.前快后慢C.前慢后快 D.吸引需求21.楼盘推广中
6、市场主题的确定是以（ ）为基础的。A产品定位 B.客户定位C.形象定位 D.功能定位22.户外广告不具备的( )特点。A.长期性 B.固定性C.覆盖率高 D.集中23.广告推广的周期循环为( )。A. 发布评估效果跟踪调研调整发布B. 发布跟踪调研评估效果调整发布C. 发布跟踪调研调整发布D. 发布评估效果调整跟踪调研?BR 24房地产营销模式中不常见的是（ ）。A职能式组织 B.集团式组织C. 市场式组织 D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）。A.服务策略 B.活动策略C.产品效应策略 D.关系策略26.广告目标
7、效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A广告社会效果 B.广告媒体效果C. 广告心理效果 D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施 B.售后服务C.广告定价 D.营销策划28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气
8、,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处C.大量的促销活动 D.适当的价格策略32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ ）。A.吸引客户 B.了解需求C.促成交易 D.售后服务34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）。A. 清晰物业的产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资
9、重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）。A社区环境 B. 银行按揭C. 区域功能 D. 自然环境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ ）的表现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法C.从众促成法 D.压力促成法37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ）。A.心理活动过程 B.知识学习过程C.市场分析过程 D.建立关系过程38.房地产居间业务活动的过程是（ ）。A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商
10、谈判,促成交易,售后服务C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布 B.银行按揭C.产权登记 D.贷款评估40确认产权最有效的方式是到（ ）核实。A派出所 B.开发公司C. 物业管理公司 D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2002年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行。A.2003年5月6日 B.200
11、3年6月1日C.2003年7月1日 D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（ ）。A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶。A 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B 兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C 注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D 兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ）。A.公积金贷款 B.住房抵押贷款C.住房储蓄
12、贷款 D.单位住房津贴贷款45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）。A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险 D.房屋理财涉及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ）。A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失C.
13、应向承建者追讨损失 D.自己承担损失48. 房地产价格主要是由( )决定。A. 土地价格 B. 建筑物造价C. 市场供求关系 D. 经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢50. 不应计入房地产租赁经营投资成本的是( )。A. 税费 B. 房屋改造费用C. 经营管理费用 D. 出租房屋所占用土地地二、 多项选择题51新建房地产交易，存在着（ ）等子市场。A. 期房 B. 现房 C. 保险D. 抵押 E. 租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（ ）。A. 调查内容的广泛性 B. 调查对象的多变性C. 调查方
14、法的多样性 D. 调查结果的局限性E. 调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（ ）。A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )。A. 委托方信息 B. 经纪业动态信息C. 房地产管理部门的机构设置信息 D. 标的物业信息F. 与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。A. 项目取得与地块研究 B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售 D. 物业管理E. 施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有( )。A. 物质性 B. 经济性 C. 个别性D. 综合性 E. 观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（ ）。A. 地理因素 B.人口因素 C. 政治因素D.行为因素 E. 价格因素58. 形象定位遵
