中石油活动方案

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1、,项目意义,组织构架,项目策略,执行构架,项目经费,活动评估,项目意义,1,以春节为时间节点，短期内有效提升销售额，引导油品消费习惯；拓展潜在消费群，掌握客户资源，培育忠实客户群体。,活动期间，组织实施创意文化活动，在提升销售的同时，有效促进文化与商业合作平台，承办单位也将通过这一平台获得更好的成长空间。,组织构架,2, 主办单位：中石油云南公司 承办单位：云南千奇文化传播有限公司 云南车友互助协会 媒体支持：云南省摄影家协会 加油周刊 分众传媒 91.8交通电台, 活动周期：1月20日2月20日 评委会：知名摄影家团队及主办承办人员参与 官方网站： 官方微博微信：账号申请,项目策略,3,数据

2、分析 活动结构 执行策略 推广宣传,若以每天15万辆次 ，按春节前后30天内估算为450万辆次,2013年春节期间云南省中石油加油网点服务车辆：,2013年春节期间云南省中石油加油网点销售额：,若以平均最低消费500元计算，450万辆车次销售总额为22.5亿元,我们举例,2013年,以2013年数据为基础，2014年春节，我们必须：扩大30天周期内的服务车次，提高最低平均消费。,450万辆,500元,2014年,450万辆以上,500元以上,扩大服务车辆,提高最低消费,22.5亿元,22.5亿元以上,超 越,1.从活动周期及活动内容来看，活动属性为：短期内制造事件传播，引导消费，并有效达到营销

3、目的。, 怎样扩大服务车辆及促进消费，从而达到营销目的？,2.从活动设立及消费心理来看，活动参与度为：主动参与（消费）&被动参与（消费）, 成功的活动具有高密度的参与人群，我们从中划分参与人群，来作为活动内容的基础,扩大参与人群,细分人群结构,构成活动内容,广泛接受的,兴趣爱好的,丰富多样的, 根据上述对消费心理的分析，我们将活动下设三大板块：,刮刮卡,手机摄影,车友会,促进主动消费,吸引及扩大参与人群,扩大被动消费,引导潜在客户,扩大被动消费,培育稳定资源,大众接受,兴趣爱好,兴趣爱好,请苏科长 根据非油产品促销方案在此完善方案内容。, 我们对活动形式进行分解：,刮刮卡：,参与条件：在省内中

4、石油加油网点加油，消费汽油满300元以上、柴油消费800元以上的（便利店商品单次消费满150元），并持有或办理中石油加油卡，获取一次刮奖机会。,奖品设立：活动开展期间，同步发行200万张，参与者即开既得。奖品为10元100元充值卡，镜头CUP杯，非油品奖合理分配，使中奖率达到25%以上，提高参与度，获得奖品直接充入客户办理的加油卡中。, 我们对活动形式进行分解：,刮刮卡奖品预算：,刮卡奖底： 10元 20元 30元 50元 100元 CUP杯 非油商品,发行份数： 3万份 4500份 1千份 400份 1百份 1666份 45万份,份数金额： 30万 9万 3万 2万 1万 5万 45万,发行

5、费用： 200万份 预计15万,总费用： 110万,预计增加油品销售： 10000吨,利润评估： 10000吨 X 300元/吨 = 300万元 便利店销售预计增加：150万元 发卡量预计增加 ： 3000 张, 我们对活动形式进行分解：,手机摄影赛：,参与条件：在云南省内中石油加油网点，办理中石油加油卡，预存500的，并注册手机比赛， 并参与投稿，有机会获得：,奖品设立：拓宽获奖范围，获奖信息由评委会评选结束后公布。 一等奖：20000元加油充值卡+品牌数码单反一台 名额限定：3人 二等奖：5000元加油充值卡+苹果5S电话一台 名额限定：6人 三等奖：2000元加油充值卡+秘境PHOTO杂

6、志 名额限定：9人 优秀奖：200元加油充值卡 名额限定：50人 入围奖：纪念画册 名额限定：100人, 我们对活动形式进行分解：,手机摄影细则：,摄影活动设立主题“人在旅途，遇见最美风景” 1、摄影作品对中石油认知的提升和宣传 2、提升参与者积极性引导和增加潜在客户 3、拓宽获奖范围增加固定及长期客户 一）云南最美公路（推荐3条线路） 1. 大丽高速“人文大丽，秀美迷人” 2. 思小高速“思小画境，和谐秀美” 3. 宝龙高速“历史宝龙，文化惊艳” 二）最美加油站（中石油）“加油，加油，幸福加油” 三）最美服务员（中石油）“美丽在身边，魅力中石油”, 我们对活动形式进行分解：,手机摄影参赛细则

7、：,摄影参赛方式： 1、作品拍摄时间： 2014年1月15日2014年2月15日 2、作品征稿时间： 2014年1月15日2014年2月20日 3、评选公布时间： 2014年2月20日2014年2月28日 4、作品投稿方式： 通过微信平台 或 指定邮箱 5、评奖公布平台： 官方网站 及 微信 6、作品投稿要求： 手机拍摄、作品可以单幅 或者 组照（一组组照不超过5幅）。 一人能分别投稿一次单幅和组照作品。 所有作品必须标注 作品专题名称（如：最美公路.)、手机号、拍摄地点、作者姓名。, 我们对活动形式进行分解：,手机摄影预算：,奖品预算： 含 一等、二等、三等、优秀奖 、入围奖 预计 20万,

8、手机摄影预计参加人数及所创收益预计1W人参加 预计增加加油卡沉淀资金： 1000万元 预计增加加油卡发卡量 ： 5000张,手机摄影预计收益评估：, 我们对活动形式进行分解：,车友会：,参与条件：在省内中石油加油网点持有或办理中石油加油卡的，充值2000元； 获得入会资格：活动延长5.1前有效，尊享2014会员计划： 1、享有中石油优惠特权 2、自主活动优先参与权 3、可获得双倍积分，多充多得，,奖品设立：自活动开展之日，注册入会前5000人，即可获得精美镜头CUP礼品一份, 我们对活动形式进行分解：,车友会细则：,奖品设立：自活动开展之日，注册入会前5000人，即可获得精美镜头CUP礼品一份

9、。 在以下指定高速线路上中石油加油站，加油，即可获额外获得100元中石油充值卡。 昆明楚雄大理丽江 线 昆明嵩明寻甸会泽昭通 线 昆明弥勒开远蒙自河口 线 昆明弥勒开远砚山富宁百色南宁 线, 我们对活动形式进行分解：,车友会预算：,5000 X 30元 = 15万 礼品：镜头水杯（单价30元/个）,车友会预计参加人数及所创收益评估预计1W人参加 预计增加加油卡沉淀资金 5000人 X 2000元 = 1000万元 预计增加加油卡发卡量： 2000张,1000 X 100元 = 10万 礼品：100元中石油充值卡, 我们还将对中石油自持平台，进行活动分布：,“最美公路”大丽路自驾：,1、参加中石

10、油刮刮卡的活动（参加条件同前刮刮卡细则） 在云南省内中石油加油网点加油，消费汽油满300元以上、柴油消费1000元以上的（便利店商品单次消费满150元），并持有或办理中石油加油卡 2、参加中石油手机摄影比赛（参加条件同前手机比赛细则） 在云南省内中石油加油网点，办理中石油加油卡，预存1000的，并注册手机比赛 3、参加中石油车友会的活动（参加条件同前车友会细则） 在省内中石油加油网点持有或办理中石油加油卡的，充值2000元；, 我们对活动形式进行分解：,加油卡充值特惠：,参与条件：活动期间，凡是持有中石油加油卡的客户，并充值2000元以上的,奖品设立：即可获得双倍积分，多充多得，同时针对车友会

11、受众。, 我们对活动形式进行分解：,加油卡充值特惠：,活动备注：以活动结束后实际盈利为准, 我们对活动形式进行总结：,各环节活动，相互联动支撑，以“小奖不停、大奖不断、人人有奖”为诱因作为推广模式，除实物奖品外，皆以储值入卡为主要方式，减少现金流，引导消费办卡，办卡消费，为此储备大量客户资源，培育二次消费基础。,刮刮奖扩大服务辆次其他活动提高平均消费,活动名称：好的活动名称，主体明了，言简意赅。从本次活动促销性质出发，我们暂定主题名称为:,2014年度中石油 “人在旅途.马上油礼” 大型促销活动,从马年生肖为结合点，以送礼为推广侧重，提高全民参与度，富有煽动性。,除活动主题宣传外，为每一环节活

12、动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，,手机摄影,人在旅途 . 遇见最美风景,以春节期间自驾游为主线,主题轻松惬意，以春节大假前后，自驾沿途的人文风光、好人趣事为主题进项创作。对拍摄方式及技巧放宽限制，呼吁全民参与度，提高此次对大众活动的普及认知。,除活动主题宣传外，为每一环节活动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，,车友会,城市邻里 . 驾驭绿色生活,以人车之间、城市之间为主线,主题以邻里为概念：你与我为邻，城市与城市为邻，由小家到大家，加油站成为城市间越来越重要的“驿站”，便捷了城市间的相互来往，增强了城市之间的邻里关系，有此延伸到拓宽入会成员，促进车会成员交流，,除活动主题宣传外，为每一环节

13、活动侧重特征命名，便于宣传期软文推广，,大丽之旅,为幸福加油!,以旅行的意义为主线,主题以加油为概念：到加油站为汽车动力加油，去旅行为幸福生活加油，一语双关。作为云南最美公路大理丽江高速，在这条通向旅行圣地的路上，拥有5座中石油加油站，以此活动作为大丽线及加油营销的双重宣传。,1.除活动自身宣传语之外，以消费引导，或活动中易于疏忽的细节，利用短息、软文、视频等渠道广而告之，例如：,春节出门要加油，加油就加中石油！ 加油小票不能丢，一路畅行赢大礼! 中石油送油啦！刮刮彩、手机摄影、互助车会，精彩不断！,2.所有视觉传播元素，以利于引起品牌辨识为原则，以中石油LOGO红黄色为主进行推广，例如宣传纸

14、品， 视频广告等。,活动公告,活动执行,评选征稿, 执行流程：,常规渠道/适时炒作,以加油周刊为主，活动主题宣传折页为辅，依托各油站网点，在活动期间通过硬广+软文形式树立活动形象,特色渠道/终端拦截,以客户长期出入的地方和频繁接触的渠道推广宣传。如：楼宇广告、短信、91.8交通电台形式， 信息引爆，拓宽受众人群。,活动组织及宣传网点，主要以省内高速站城市站旅游景点站结合进行。活动期间务必避免：执行网点、受众人群出现传达失误及对接盲点。,网点布局,网络征稿,以活动官方微信千奇文化官网为平台，对作品进行征集整理，由活动主办方、承办方、组委会专业摄影师团队进行奖项评选。,奖项公布,活动截止后，择日通

15、过以加油周刊为主，官方微信及千奇文化官网公布获奖信息。,媒体/网络组合, 推广阶段及媒体组合：,活动倡导期以活动内容及形象推广为主线，制造全城关注热点,内容释放期从参与推广过度到奖品推广为主线，提高参与度,分众传媒、加油周刊、网络推广、电台、油站及自持广告平台强势出击，高密度、高频度、高强度推广,以设立诱人奖项为主线，活动引导与参与价值为辅助，报纸软文+硬广，网络、短信、电台全面覆盖,以手机奖项公布、媒体推广为主，报纸软文+硬广，网络为辅,推广延续期以后续传播为主线，项目推广为辅助,推广周期及执行流程, 推广阶段及物料组合：,影视广告：30秒 X展架 宣传折页 报版 网站专题维护 微博微信推广,执行构架,4,摄影 影视 平面 媒体 网络 会展,摄影 影视 平面 媒体 网络,负责活动期间参赛稿件及后期专业摄影的拍摄。,负责活动期间宣传片制作,负责活动期间平面设计及视觉传达推广,负责活动期间媒体对接、文稿撰写及宣传,负责活动期间网络跟踪维护、媒体对接及宣传,云南车友互助协会 省商务厅下属协会，已拥有上万名会员， 与知名商家常年互动,大理国际影会/网站/展览 中国十大最具影响力节庆活动品牌,云南千奇文化 / 秘境PH