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1、消肿止痛贴产品研发及推广简述,陆续谦,山西运城人,消肿止痛贴发明人,58岁,山西医学院药学系,医药世家,研发背景及历史,01,长期中、西医文化优劣争论中一直是各有所长，但实际上西医在应用中已逐渐占据主导地位,国家一直提倡振兴中医药文化，并一直在研发和医疗方面出台各种倾斜政策及资金导向的支持,改革开放中制药企业成为最热门产业之一迅速兴起，对中医药的研发及医疗用药起了决定性的导向作用,2030年来取得了一些好的产品成果和成就了一些企业，但同时也出现了假冒伪劣产品的许多弊端，损坏了中医药产品的许多荣誉和医疗机构正常安全有效的用药,4,3,2,1,研发背景及历史,01,真正弘扬中医药文化除了标本兼治，
2、毒副作用小外，更重要的是解决与西医相比的简便快速问题，长期的中药研发产品中，这个普遍的简便快速问题一直很难有比较理想的效果，中西医好坏争论中始终是各有优劣，平分秋色，互相不能替代，长期以来因为生活的快节奏，在实际应用中人们只顾眼前西医能简便快速缓解治疗症状，而忽视了长期慢性中毒带来的危害人体健康、缩短人体寿命的严重后果，甚至对人类造成将来赖药菌无药可用的灾难。这就是今天全世界性的限抗根源。,5,研发挖掘出了一味从来未被载入中国任何医药书籍的中药材沙蒿子，它具有极强的活血化瘀和消肿止痛的双向作用。,消肿止痛贴的研发奇妙地为弘扬中国传统外用贴敷疗法提供了一个联合用药、并能有效快速提高许多疾病的治疗
3、效果的极佳结合体。,02,处方配伍：沙蒿子、水蔓菁、薄荷脑。其中水蔓菁、薄荷脑外用与沙蒿子配合均能起到很好的协同作用和促进皮肤渗透吸收作用。,研发采用了一种从来没有能将中药材直接经冷冻干燥成型的奇特工艺，使新发现的中药材粉碎后直接做成一种海绵体状药片，附在胶贴上形成了一种新的外用贴剂剂型，为传统外用贴剂增加了一剂新的生产工艺剂型。,3,2,1,研发真正挖掘了一个新的处方，真正创造了一个新的剂型，收到了快速活血化瘀，消肿止痛的奇特疗效。研发由研发人父亲（陆仰云，62年毕业于晋南医专，后进修于西安陆军第四军医大学、山西芮城县名医，两个医院和两个药厂创始人，其中创建的芮城制药厂为今山西亚宝制药集团前
4、身，相继创办芮城云河制药厂，后因国家紧缩银根，企业困难，加上年事已高，于96年退居二线。一生虽医术高超、且有创业精神，但道路艰辛，最终挖掘出这个奇特的中药材和组成这个优异的处方）挖掘出沙蒿子中药材，并多方寻访中医学院专家共同商讨组方并组织各种临床实验以及完成各种上报的审批资料等事宜，由现研发人完成工艺剂型的实验，工艺剂型的改进，工艺剂型的定型等工作。最终成就了今天消肿止痛贴的新产品剂型。,消肿止痛贴的研发奇妙地为弘扬中国传统外用贴敷疗法提供了一个联合用药、并能有效快速提高许多疾病的治疗效果的极佳结合体。,02,4,消肿止痛贴的问世到被人们认识和认可经历了艰难的过程,03,炎痛沙星散,1,2,炎
5、痛沙星贴,这是最初的临床实验和报批剂型。 开始的功能主治活血化瘀，消肿止痛，用于肠痈、乳痈、腮腺炎、跌打损伤及各种腰腿疼的治疗。由于该剂型传统粗糙，不便于使用，且易出虫变质。不利于作为工业化产品剂型上市。,剂型经冷冻干燥技术做成海绵体状药贴后明显各方面优越性已超过散剂，而且已远超过传统的硬膏和软膏剂。 试销后立即引起市场巨大反响，但由于当时资金问题已无法扩大设备生产量和做大规模的市场推广工作。只能采取资产转移和产品资源重组的办法解决企业困境，故有与“山西亚宝”共有该产品经营权的协议。,消肿止痛贴的问世到被人们认识和认可经历了艰难的过程,03,3,消肿止痛贴,产品在两地生产经营，同时，在地标升国
6、标的过程中，经历批准文号、名称、和功能主治的变更，批准文号由省类准字变为国药准字，名字由炎痛沙星变为消肿止痛贴，功能主治由“活血化瘀，消肿止痛，用于肠痈、乳痈、腮腺炎、跌打损伤及各种腰腿疼的治疗。”变为“清热消肿，止痛。用于疔疮初起，关节肿痛的辅助治疗。”其中，功能主治的改变对以后的企业在产品上市推广中造成了极大的不利，使得产品在销售上长期处于高不成低不就的状态，一直处于无法定位的境地。 至此，两个企业，其中一个是一直在努力做市场而十几年做不起来，另一个是多次寻求合作伙伴一直不能正常生产经营，只能断断续续生产在河北市场靠少数基层大夫推广应用，并且一些大夫一边应用一边做临床总结，正是这些看起来平
7、凡的乡镇诊所大夫，为该产品的应用拓展出了一片外用联合贴敷给药的新天地，确实做出了一件不平凡的事情。真乃天才出于实践，伟大出于平凡。这些都为以后企业再次推广成功奠定了临床应用病例基础，并为培训广大大夫提供了理论依据，从此也基本确定了市场推广模式。,河北市场十几年来的临床病例积累和某些大夫的总结以及推广模式，默默地为该产品能够快速起步推广上市提供了强力蓄势待发的契机。,04,产品在陕西与多个企业合作，都未形成稳定组合，对该产品一直没有形成正常稳定的生产经营条件，对这种长期存在的市场机会，虽然早有思想准备，但无奈条件不具备而无力开发，后期干脆彻底停止生产经营供货，使河北开辟仅有的一块希望工程圣地造成
8、产品无以为继的局面，为了维系唯一能够通向成功之门地区的产品供应，研发人只有忍痛将市场供货介绍到 “山西亚宝”去完成下一步市场运作事宜。,在山西亚宝强有力的人力、财力以及得当的推广宣传方式的带动下，不到一年便成就了该产品多年来未能实现的被市场广泛应用的光辉业绩。,2,1,河北市场十几年来的临床病例积累和某些大夫的总结以及推广模式，默默地为该产品能够快速起步推广上市提供了强力蓄势待发的契机。,04,在陕西，该产品几经周折，原企业又因重组将产品转让移主 “摩美得”公司，才真正形成该产品生产经营的正常化，从而形成了该产品在全国生产经营的两驾马车，自然形成了市场互相促进，互相影响的新格局。,3,在现有中
9、国医药市场的管理条件下，又出现各种五花八门的小型产品文号的贴剂，乘机挖正统产品的墙角，侵食破坏正常企业的市场营销秩序。,4,这对两个正常产品生产经营企业来说，都面临着两个问题，一个是两个产品的市场竞争问题，另一个是市场小贴泛滥问题，这些无疑都是对企业市场经营能力的挑战。,5,消肿止痛贴联合外用贴敷疗法已经形成了一种现代贴敷方法和治疗的新理念，而且在不断扩大使用病例范围和逐渐完善理论体系的过程中，研发人认为应从以下几方面着手控制这一宏扬中医药文化的事业向健康正确的方向发展。,05,几十年来，中医药产品在市场上表现出来的各种形式告诉我们，同样一个产品或一类产品出厂，它的内在的和外在的质量是很宽泛的
10、，有好多指标是无法用量化衡量的，特别是多味处方药更是难以把控它的质量和衡量指标，所以正规企业要自觉按照国家标准、规范自己的内部质量标准和管理行为，按照自己企业的经营理念，打造自己的品牌。,1,该产品应用的特殊性造就了学术推广占据更重要的地位，超越指的是该产品在应用中，一方面是由我们摩美得企业组织的学术老师总结了许多前人没有的东西；一方面是在不断探索未知的领域。,2,产品的标准化，规范化，安全有效性,营销学术性的超越,消肿止痛贴联合外用贴敷疗法已经形成了一种现代贴敷方法和治疗的新理念，而且在不断扩大使用病例范围和逐渐完善理论体系的过程中，研发人认为应从以下几方面着手控制这一宏扬中医药文化的事业向健康正确的方向发展。,05,3,4,新的治疗方法，必需注重新的理念宣传。,管理上控制市场大夫对现代贴敷疗法的乱用、滥用行为，主要从安全教育和机构管理两方面入手。,谢谢各位聆听！不周之处，敬请海涵！,
